設(shè)法先使客戶感到慌里慌張，沒有陣腳，再進行你的銷售。對客戶施加壓力并不是強迫他們來買你的商品，而是運用一種心理戰(zhàn)術(shù)，這種壓力是客戶自己產(chǎn)生的，他們感覺不出這是由于你而造成的。這種方法，對那種說服力極強，應變能力好的電話銷售人員特別適用。因為此法要求電話銷售人員說話要有感染力，對于環(huán)境有極強的控制能力并能靈活地加以變換。下面是應用此法的一些語言技巧。
(1)這么昂貴、豪華的衣服，我覺得并不適合于你工作的環(huán)境，看看便宜一點的吧，也許會更適合你。
(2)這件商品的價值，如果按天計算，每天只需三四元錢，而每天哪地方不能省三四元錢?；蛘吣梢宰尯⒆由俪砸稽c那種不利于健康的食品，把節(jié)省的錢用在這件有意義的商品上，多劃算！
(3)我認為您應該再做一些考慮，而不必馬上去找您的上司麻煩，他的業(yè)務非常繁忙，您不需要打擾他。您自己仔細想一想就可以理解像您這么年輕，經(jīng)濟支付能力恐怕夠不上買這一類型的商品，您考慮周全之后，再來怎么樣?
運用此種推銷方法，在進行過程中應該注意如下兩點：
(1)掌握自己說話的口氣，連續(xù)不斷提出問題，一直到客戶對談論的問題有所表示。
(2)對特殊情況，例如談論問題的焦點，應首先進行解決。
