埃德帕是五個(gè)英文字母IDEPA的譯音。這五個(gè)英文字母 分別為五個(gè)英文單詞的首字母，表達(dá)了埃德帕模式的五個(gè)步驟， 分別是：

第一步,Identification,把推銷品與客戶需要結(jié)合起來。

第二步，Demonstration,向客戶示范產(chǎn)品。

第三步，Elimination,淘汰那些不合適的產(chǎn)品。

第四步,Proof,證實(shí)客戶的選擇是正確的。

第五步,Acceptance，促使客戶接受產(chǎn)品。