1）所用名人必須為客戶(hù)所周知。
提示明星首先是要在社會(huì)上有名，在客戶(hù)心中有名。否則，再大的名氣，如果不為客戶(hù)所知，也等于無(wú)名。相反，即使只是小有名氣，如果在客戶(hù)心中有數(shù),也可以作為提示明星。其次，如果推銷(xiāo)人員本身或所代表的公司在社會(huì)上或在客戶(hù)心里有一定名氣，則不是明星也可產(chǎn)生明星效應(yīng)，可以自身作為提示明星。
2）所用名人必須是被客戶(hù)所能接受的。
不被客戶(hù)接受的明星，不僅不能產(chǎn)生明星效應(yīng)，反而可能成為產(chǎn)生客戶(hù)異議的根源。例如，推銷(xiāo)人員不了解客戶(hù)的情況，說(shuō)推銷(xiāo)品是某位名人推薦使用的，如果客戶(hù)對(duì)該明星很反感，就有可能惹惱客戶(hù)：什么？是他推薦的產(chǎn)品！那又怎么樣？本來(lái)是想買(mǎi)的，你這么一說(shuō)，不買(mǎi)了?？梢?jiàn)，只有被客戶(hù)所接受的名人，才能作為提示明星。推銷(xiāo)人員不可自以為是，把自己心中的偶像強(qiáng)加于客戶(hù)。
3）提示明星必須與推銷(xiāo)品有關(guān)，構(gòu)成和諧的推銷(xiāo)情景和推銷(xiāo)氣氛。
推銷(xiāo)人員應(yīng)該根據(jù)明星效應(yīng)的特定范圍，來(lái)選擇提示明星，使提示明星與推銷(xiāo)品能夠自然地聯(lián)系起來(lái)，以增強(qiáng)推銷(xiāo)洽談的說(shuō)服力。例如，選擇體育明星作為運(yùn)動(dòng)用品的提示明星，電影明星作為服裝、化妝品的提示明星，選擇老壽星作為保健用品的提示明星等。
4）提示明星與推銷(xiāo)品的關(guān)系必須是真實(shí)存在的。
在推銷(xiāo)洽談中，推銷(xiāo)人員所提示的明星及其內(nèi)容必須是真人真事，也確實(shí)使用了推銷(xiāo)產(chǎn)品且效果不錯(cuò)，不得欺世盜名、招搖撞騙。另外，在公共場(chǎng)合運(yùn)用時(shí)，要經(jīng)過(guò)有關(guān)當(dāng)事人的同意，避免一些不必要的麻煩。
