在進(jìn)行推銷人員的實(shí)際招聘活動(dòng)之前,進(jìn)行詳細(xì)的計(jì)劃起著 舉足輕重的作用，它為尋找合適的候選人提供了充足的時(shí)間，有 助于避免因倉(cāng)促錯(cuò)誤的決策而導(dǎo)致企業(yè)的損失。推銷人員招聘計(jì)劃的工作任務(wù)，主要包括如下幾項(xiàng)內(nèi)容。

1.推銷職位工作分析

職位分析是對(duì)組織中某個(gè)特定工作崗位的目的、任務(wù)、責(zé)任、 權(quán)利、隸屬關(guān)系、工作條件、任職資格等相關(guān)信息進(jìn)行分析，以便 對(duì)該工作崗位的任職做出明確的規(guī)定，并確定完成該工作的行 為、條件和人員的過(guò)程。對(duì)于推銷職位，在招聘前也必須做好職 位分析。

2.推銷職位能力要求

職位能力要求是完成工作所必要的職業(yè)條件，如經(jīng)驗(yàn)、教育水 平、愿意出外推銷、人際關(guān)系能力、自我激勵(lì)及獨(dú)立工作的能力等。

3.推銷人員職位描述

職位描述是詳細(xì)說(shuō)明工作要求的正式文件，也稱職位說(shuō)明 書，主要內(nèi)容包括職位名稱，職責(zé)任務(wù)，隸屬關(guān)系，產(chǎn)品、顧客類 型，與工作相關(guān)的重要要求等。推銷人員的職位說(shuō)明書可以減少 推銷人員的角色模糊，明確職責(zé)以及讓潛在的推銷人員熟悉銷售 工作，還可以為推銷人員設(shè)立目標(biāo)。表6-1所示為某電腦主板制 造企業(yè)銷售主管的職位說(shuō)明書