在競賽實施中，必須要對競賽的主題、 規(guī)則及注意事項，競賽資格及入圍標準，競賽時段、時機的選擇, 給獎方式等做好深入細致的計劃準備工作。

競賽主題。 任何競賽都必須設(shè)想出一個主題,也就是一句標 語，最好起得響亮一些，例如最佳新星獎突破獎南北對抗 賽 月末大出擊等。

參賽對象。 主要用來確定參賽成員有什么樣的資格限制。 例如，是只限外勤業(yè)務(wù)員，還是內(nèi)外勤均可參加？或者經(jīng)銷商、銷 售網(wǎng)絡(luò)成員也都可以參加？

入圍標準。 是按總額累計或個人業(yè)績增長比率？還是按照 團體業(yè)績總額？是否需要考慮特殊情況或不同區(qū)域、不同產(chǎn)品、 不同人員的不同問題？

給獎標準。 是只取前幾名？還是取一定的比例？還是凡達 到標準都給獎？

競賽辦法。 規(guī)則一定要制定得非常嚴謹，并且要考慮是否有 需要解釋及說明之處？

評審過程。 評審要及時、公平、合理。要認真查看有無漏洞 以及虛假之處。

競賽獎品的選擇。 競賽獎品的選擇是否合適，也會影響 到銷售競賽的激勵效果。一般是選擇那些大家都希望得到，但又 舍不得花錢自己買的東西，并且獎品要確實能吸引大多數(shù)的 參賽人員。例如獎金、獎杯、獎?wù)?；或購物券、汽車、?yōu)惠房源、外 出帶薪休假等。需要說明的是，對于不同目標、不同對象參與的 多層次競賽，得獎的層次不同，對象不同，所以競賽的標準和計 算方式也不同，但獎品可以相同。這樣的安排，每個不同層次的 銷售人員層層相互激勵，自然會產(chǎn)生較大的推動力。例如，對于 汽車零部件生產(chǎn)企業(yè)在進行銷售競賽設(shè)置中，汽車修理廠可以在 競賽中給予參加抽獎的彩券，每進貨多少單位就發(fā)給一張彩券； 經(jīng)銷店則可按同期銷售增長率換算成點數(shù)，積分點數(shù)高者給予獎 勵；業(yè)務(wù)員則以目標達成率或與前期比較的業(yè)績成長率計算，成 績優(yōu)秀者給予獎勵。