時(shí)間管理技能，即正確安排必要的時(shí)間和一天活動(dòng)優(yōu)先 順序的能力。推銷人員的時(shí)間、精力是有限的，而有待處理的事 務(wù)又是大量的，必須進(jìn)行合理安排，將主要精力放在工作上，放 在重點(diǎn)客戶身上。這是因?yàn)?，一個(gè)推銷人員往往只有1/3的時(shí)間 在進(jìn)行面對面的推銷，其他時(shí)間都用在路途、等候等活動(dòng)上，只要 你能擠出更多的時(shí)間與客戶面談，就一定能提高你的銷售額。同 時(shí)，商界有一個(gè)80/20原則，即你的銷售量的80%往往來自你 20%的客戶。因而，你在盡力拓展客戶的同時(shí)，要優(yōu)先考慮、照顧、 聯(lián)系你的主要客戶和老客戶。要學(xué)會合理地安排和管理自己的 時(shí)間，這一定是非常重要的。