邊際利潤法的基本思想來自經(jīng)濟學(xué)上的邊際分析理論。當 增加一名銷售人員所增加的毛利大于增加一名銷售人員所增加 的成本時，企業(yè)的凈利潤便會增加。因此，應(yīng)用此方法必須具有 邊際毛利和邊際成本。 根據(jù)上述三種方法得出的是完成銷售目標所需的人數(shù)，在真 正招聘時，還要考慮需要調(diào)整人數(shù)的情況。這主要包括：即將退 休的人員；即將晉升的人員；可能解聘的人員；辭職的人員。將 需要人數(shù)減去調(diào)整后的現(xiàn)有人數(shù)，即得到需要招聘的人數(shù)。