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電話營銷團(tuán)隊的薪酬制度參考的因素

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薪酬制度是決定公司能否按計劃完成業(yè)績目標(biāo)的第一要素,但設(shè)計一套合理的薪酬體系并非易事。薪酬過高,會增加公司的成本;薪酬太低,會打擊業(yè)務(wù)員的積極性,業(yè)績上不去,公司更是得不償失。對于電話菅銷團(tuán)隊而言,薪酬制度設(shè)計的總體原則應(yīng)該是固定保證薪水與變動薪資的結(jié)合,同時要考慮結(jié)合過程行為獎勵與精神獎勵,短期激勵與長期激勵,實物獎勵與現(xiàn)金獎勵等等,并平衡個人與團(tuán)隊業(yè)績。通常,呼叫中心營銷人員的薪酬和員工個人薪酬基本由4個部分構(gòu)成:固定底薪、提成、獎金、各種補(bǔ)貼與福利等。 前三部分是構(gòu)成薪酬的主體,每個企業(yè)都應(yīng)該考慮,也是我們要重點介紹的內(nèi)容。薪酬支付要參考的因素如下: (一)與同行業(yè)薪酬水準(zhǔn)比較 薪酬水準(zhǔn)比同行業(yè)低,不但難以吸引優(yōu)秀人才,企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)秀人員也很有可能被競爭對手挖走。薪酬水準(zhǔn)比同行業(yè)稍高,則相對有利,但必須掌握一定的幅度,一般約20%即可,太高的薪酬會增加企業(yè)的成本。 (二)與企業(yè)內(nèi)其他員工薪酬比較 要考慮企業(yè)內(nèi)部其他工作崗位職工的薪酬水準(zhǔn),如果有失公平低于其他部門,則容易影響電話營銷人員的工作積極性。尤其要注意的是,電話營銷部門內(nèi)部各崗位的薪酬結(jié)構(gòu)必須統(tǒng)一。

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