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客服注意客戶的眼神達到成交目的

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人的眼神是豐富生動的,也是善于傳情達意的??头藛T在與顧客溝通時,需要特別注意眼神的禮儀,要向顧客傳達友善、熱情、尊敬等信息,而不要橫眉冷對。 (某酒店前臺,一位時尚女士徑直走了過去) 顧客:你好,我想住宿。 客服人員(眼睛正視著顧客,流露岀羨慕的眼神):小姐,您可真漂亮! 顧客(高興地笑著):謝謝! 客服人員:我們這兒有豪華套房,里面裝飾豪華,生活設(shè)施齊全… 顧客(打斷客服人員的陳述):我就一個人住,用不著那么夸張的房子,給我推薦些單間就行。 客服人員(眼睛流露出愧疚的神色):實在抱歉,我凈想著給您多介紹些房子了。 顧客:呵呵,沒關(guān)系! 客服人員(神色專注):我們這兒的單間有普通單間、商務(wù)單間和豪華單間。普通單間的配置是一張床、電視、無線上網(wǎng)、淋浴… 顧客:給我訂一間商務(wù)單間吧,我喜歡清凈一些,當然也要實惠了,呵呵 客服人員:好的,我這就帶您去看房。 說罷,客服人員用手擺了個請的姿勢,眼晴也相應(yīng)地朝著單間的方向看過去。 顧客(調(diào)皮地):問你個問題,你們酒店的人都像你這么專業(yè)嗎? 客服人員(眼睛流露出歡喜的神色):您過獎了,我不過是一名普通的員工罷了,要學(xué)的東西還有很多。 點評: 這名客服人員在與顧客交流的過程中,恰到好處地運用了自己的眼神,充分表現(xiàn)了自己的禮儀修養(yǎng),使顧客感覺到了誠意和尊重,溝通過程自然非常輕松愉悅。 溝通技巧: ★眼神要飽滿、專注,切忌左顧右盼、上下打量和透露出負面的情緒。 ★說話時眼睛接觸顧客臉部的時間應(yīng)占全部談話時間的30%~60%,時間太長或太短都是不禮貌的。 ★視線停留在顧客雙眼和嘴部之間的三角形區(qū)域,這稱為社交注視;如果更親近些,視線停留在兩眼與胸部之間的三角形區(qū)域,這稱為親密注視。

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