(2)當(dāng)然可以，同時(shí)這些資料具有很高商業(yè)價(jià)值，事實(shí)上，我今天下午在您公司附近，我可以把資料直接拿給您。

3.不，那時(shí)我有事要做?；虿?，那時(shí)我要去拜訪朋友。xx(準(zhǔn)客戶的名字)，很抱歉，我一定是選了一個(gè)不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，那么我們再另外約個(gè)時(shí)間是否會更好?

4.我有個(gè)朋友也在從事這種服務(wù)!

如果您這位朋友就是您的服務(wù)代理人，我相信他一定給您提供了很好的服務(wù)，不過，我并不是想重復(fù)您已擁有的東西，請問您有空或什么時(shí)間有空，我可以去拜訪您嗎?

5.我沒錢!或你說的產(chǎn)品我知道了，就算想買現(xiàn)在也沒錢。

(1)xx(準(zhǔn)客戶的名字)，您的判斷一定是對的，不過，我要提供給您的構(gòu)想有可能是您從來沒有聽過的，現(xiàn)在最好先了解以備不時(shí)之用，請問您什么時(shí)間有空，我可以去拜訪您嗎

(2)是的，Xx先生，我相信只有您最了解公司的財(cái)務(wù)狀況，是吧?而我們這套系統(tǒng)就是幫助您更好地節(jié)約成本、提高績效。你一定不會反對吧?

6.你只是在浪費(fèi)時(shí)間!

您這樣說是不是因?yàn)槟鷮ξ覀?hellip;……服務(wù)不感興趣的原因?

7.我對你們的服務(wù)沒興越!

(1)x(準(zhǔn)客戶的稱謂)，我也覺得您不會對您從來未見過的東西產(chǎn)生興趣，這也是我要去拜訪您的原因。我希望我所提供的資訊足夠讓您做出明智的決定，您在辦公室嗎?

(2)這我理解，沒有見過的產(chǎn)品誰也不會貿(mào)然做決定。所以我想今天下午或明天上午親自去拜訪您，我們曾經(jīng)作過詳細(xì)的市場調(diào)查，這個(gè)產(chǎn)品對像您這樣的企業(yè)有很大的幫助，您看我是今天下午還是明天上午親自把資料帶給您看比較方便呢，還是……(用沒興趣來回絕時(shí)，要用這樣的觀念:梨子好不好，你要親口嘗。)

8.我很忙

(1)這是為什么我先打電話來的原因，xx(準(zhǔn)客戶的稱謂)，我希望可以在一個(gè)您較方便的時(shí)間來拜訪您，請問您何時(shí)有空?

(2)是啊、您管理這么大一個(gè)大公司，忙是一定的。所以我オ會先給您打電話，以便確認(rèn)一下您的時(shí)間。

9.我真的沒有時(shí)間。

事實(shí)證明，您能把這個(gè)企業(yè)發(fā)展成這樣的規(guī)模，就證明您是一位講效率的人。我在想:您一定不會反對一個(gè)可以幫助貴公司更好地節(jié)約成本、節(jié)省時(shí)間、提高工作效率的系統(tǒng)被您所認(rèn)知吧?

10.你這是在浪費(fèi)我的時(shí)間。

如果您看到這個(gè)產(chǎn)品會給您的工作帶來一些幫助，您肯定就不會這么想了，很多客戶在使用了我們的產(chǎn)品后，在寄回的客戶意見回執(zhí)中，對我們的產(chǎn)品都給予了很高的評價(jià)，真正地幫助他們有效地節(jié)省了費(fèi)用，提高了效率。(用沒有時(shí)間拒絕，你要用這樣的觀念:最忙的人不一定是成功的人，成功的人必然追求效率。)

11.你就在電話里說吧。

我去拜訪您，只需要5-10分鐘，向您親自做個(gè)演示，以便于您更好地了解我們的產(chǎn)品。

12.我不需要。

在您沒有看到我們的資料之前，您的這些想法我都能理解。這也正是我想拜訪您的原因之一。