據(jù)最新權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計，百分之八十的營銷公司百分之八十的推銷員每天用百分之八十的時間進(jìn)行電話行銷，但只有百分之二十的人才能達(dá)到電話高手。
流程圖：預(yù)約→市場調(diào)查→找客戶→服務(wù)老客戶→目標(biāo)要明確，我希望帶給客戶的感覺→我沒空給客戶的感覺→我的電話對客戶的幫助→客戶對我的電話有什么反對意見→我們要有解決與備用方案→我如何講如何服務(wù)，客戶會買我的單→轉(zhuǎn)介紹。
一、打電話的準(zhǔn)備
1、情緒的準(zhǔn)備(顛峰狀態(tài))；
2、形象的準(zhǔn)備(對鏡子微笑)；
3、聲音的準(zhǔn)備(清晰/動聽/標(biāo)準(zhǔn))；
4、工具的準(zhǔn)備(三色筆黑、藍(lán)、紅；14開筆記本/白紙/鉛筆；傳真件、便簽紙、計算器)。 成功的銷售，會從一點一滴的細(xì)節(jié)開始的，客戶細(xì)節(jié)上去看我們的工作風(fēng)格，簡單的事情重復(fù)做，是成功銷售的關(guān)鍵。
二、打電話的五個細(xì)節(jié)和要點
1、用耳朵聽，聽細(xì)節(jié)；用嘴巴講，溝通與重復(fù)；用手記，記重點(記錄來電時間和日期內(nèi)容)。
2、集中時間打電話，同類電話同類時間打，重要電話約定時間打，溝通電話不要超過8分鐘。
3、站起來打電話，站著就是一種說服力。配合肢體動作參與，潛意識學(xué)習(xí)。
4、做好聆聽：全神貫注當(dāng)前的電話(了解反饋建議及抱怨)。
5、不要打斷顧客的話，真誠熱情積極的回應(yīng)對方。
三、電話行銷的三大原則
大聲、興奮、堅持不懈。
四、行銷的核心理念
愛上自己，愛上公司，愛上產(chǎn)品
1、每一通來電都是有錢的來電。
2、電話是我們公司的公關(guān)形象代言人。
3、想打好電話首先要有強(qiáng)烈的自信心。
4、打好電話先要贊美顧客，電話溝通是自己的一面鏡子。
5、電話行銷是一種信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，是否可以感染到對方。
6、電話行銷是一種心理學(xué)的游戲，聲音清晰，親切，見解，根據(jù)對方頻率適中。
7、沒有人會拒絕我，所謂的拒絕只是他不夠了解，或是我打電話的時間或態(tài)度可以更好。
8、聽電話的對方是我的朋友，因為我?guī)椭砷L，幫他的企業(yè)盈利，所以我打電話給他。
9、廣告的品質(zhì)，取決業(yè)務(wù)電話接聽溝通的品質(zhì)，所有接聽電話的價值與打電話的價值是十比一。
10、介紹產(chǎn)品，塑造產(chǎn)品價值：用數(shù)據(jù)、人物、時間、講故事、很感性表達(dá)出來，證明產(chǎn)品的價值。
五、電話中建立親和力的八種方法
1、贊美法則。
2、語言文字同步。
3、重復(fù)顧客講的。
4、使用顧客的口頭禪話。
5、情緒同步、信念同步：合一架構(gòu)發(fā):我同意您的意見，把所有的但是”轉(zhuǎn)為同時”。
6、語調(diào)語速同步：根據(jù)視覺型，聽覺型，感覺型使用對方表象系統(tǒng)溝通。
7、生理狀態(tài)同步(呼吸，表情，姿勢，動作---鏡面反應(yīng))。
8、幽默。
六、預(yù)約電話
1、對客戶有好處。
2、明確時間地點。
3、有什么人參加。
4、不要談細(xì)節(jié)。
七、用六個問題來設(shè)計我們的話術(shù)
1、我是誰？
2、我要跟客戶談什么？
3、我談的事情對客戶有什么好處？
4、拿什么來證明我談的是真實的、正確的？
5、顧客為什么要買單？
6、顧客為什么要現(xiàn)在買單？
八、行銷中專業(yè)用語說習(xí)慣用語
習(xí)慣用語：你的名字叫什么？
專業(yè)表達(dá)：請問，我可以知道您的名字嗎？
習(xí)慣用語：你的問題確實嚴(yán)重。
專業(yè)用語：我這次比上次的情況好。
習(xí)慣用語：問題是那個產(chǎn)品都賣完了。
專業(yè)表達(dá)：由于需求很高，我們暫時沒貨了。
習(xí)慣用語：你沒必要擔(dān)心這次修后又壞 。
專業(yè)表達(dá)：你這次修后盡管放心使用。
習(xí)慣用語：你錯了，不是那樣的！
專業(yè)表達(dá)：對不起我沒說清楚，但我想它運轉(zhuǎn)的方式有些不同。
習(xí)慣用語：注意，你必須今天做好！
專業(yè)表達(dá)：如果您今天能完成，我會非常感激。
習(xí)慣用語：你沒有弄明白，這次就聽好了。
專業(yè)表達(dá)：也許我說的不夠清楚，請允許我再解釋一遍。
習(xí)慣用語：我不想再讓您重蹈覆轍。
專業(yè)表達(dá)：我這次有信心，這個問題不會再發(fā)生。
