大客戶是企業(yè)的核心客戶，其實就好比VIP客戶一樣，是企業(yè)收益的主要來源。

　　大客戶營銷由于銷售額巨大，因此往往會受到客戶和競爭對手的重視。

　　這就要需要大客戶銷售人員對項目有很強的控制能力，并能掌握一定的大客戶銷售員的營銷策略。

　　這里，通過推銷員門戶網(wǎng)為大家分享大客戶銷售員的營銷策略。

　　大客戶銷售員的營銷策略一：掌握大客戶的具體資料，并進行分析。

　　分析大客戶要包涵其整年計劃，掌握大客戶的年度人物和下一年的工作重點;大客戶公司的考核方案，要知道了解各部門的需求，才能投其所好。

　　大客戶銷售員的營銷策略二：培養(yǎng)關(guān)系力，把握重點客戶需求。

　　大客戶營銷是和一群人做生意，要和一群人做好生意，就要搞清楚這群人之間的相互關(guān)系。要理清他們之間的關(guān)系我們一般要經(jīng)過三個步驟。

　　首先你要找到營銷銷售成功的各個關(guān)鍵人物，并對每個關(guān)鍵人物的影響力和作用進行排序打分。

　　大客戶銷售員的營銷策略三：學(xué)會投入，并抓住時機。

　　在眾多競爭對手中，他們也是有費用可以砸。

　　我們不能和競爭對手硬拼，要智取攻其不備。

　　首先要了解前期競爭對手投入費用的情況如何，要了如指掌。知道競爭對手的底線，那對我們辦事成功率那是相當?shù)挠杏谩?/p>

　　大客戶銷售員的營銷策略四：建立完善的大客戶服務(wù)制度。

　　要做到真正以客戶為中心，全心全意為客戶著想”的服務(wù)理念;同時要建立服務(wù)管理機構(gòu)，完善各項保障制度。銷售人員要充分理解大客戶的需求，做到比客戶更了解客戶”。