一、臥薪嘗膽：不要再自己沒有優(yōu)勢和實(shí)力的時(shí)候去挑戰(zhàn)高難度客戶。

如果你是聰明人，那你就知道，你什么能做，什么不能做。

二、團(tuán)結(jié)一心：銷售人員應(yīng)該團(tuán)結(jié)一致，一個(gè)人的能力太小。

三、自知之明：應(yīng)該明白自身的處境，量力而行。

經(jīng)商的人，我覺的應(yīng)該是腳踏實(shí)地的開始做，一開始做產(chǎn)品、策劃、培訓(xùn)、實(shí)施、維護(hù)，真是累的不得了;經(jīng)商做貿(mào)易，絕對(duì)不只只是上網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，得到一點(diǎn)人氣或者是叫好聲就行的。你得看到真金白金”流向你的口袋里才行，否則人氣當(dāng)不了飯吃吧。叫好不叫座”的事情我想還是少做吧。在這里有一句非常發(fā)人深省的哲語：我以為我是誰?別人以為我是誰?我以為別人是誰?我到底是誰?好好想一想，你是狼?是虎?還是羊?

四、用最小的時(shí)間和精力去給予客戶最高的肯定。

說一句有關(guān)的成語：舍不得孩子，套不住狼”，當(dāng)我要做成一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，我想我會(huì)考慮，我愿意付出一些什么東西來得到我需要的東西，其實(shí)這一點(diǎn)來說，這是每個(gè)商人都在追求的目標(biāo)，但如何達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，我想有很多種策略，原來最常用的策略是：利用信息的不對(duì)稱，去獲取暴利，但這種事情在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間基本上已經(jīng)不太可能了，因?yàn)橐磺卸继该髁耍?，如果你想付出最小的代價(jià)，那我覺的就是互聯(lián)網(wǎng)的微笑”--熱情。熱情的為你的客戶服務(wù)，熱情的響應(yīng)，熱情的實(shí)施，熱情的幫助，最終，你將得到熱情的回報(bào)。

五、同進(jìn)同退：銷售人員看似一個(gè)人在跑，其實(shí)是一個(gè)團(tuán)體。

六、表里如一：誠信是銷售之魂，說話做事表里如一是和客戶談下去的前提。

七、知已知彼：了解對(duì)手，你的優(yōu)缺點(diǎn)，別人的優(yōu)缺點(diǎn)，最后用你的優(yōu)勢攻擊別人劣勢。

看到每次的的機(jī)會(huì)之時(shí)，特別是像做IT的人，交流的時(shí)候更多的時(shí)候是在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的，我剛開始的時(shí)候看到了單子，不管三七二十一，上去就拼。其實(shí)漸漸碰壁碰的多了，我就突然明白了，做業(yè)務(wù)，首先你要知道，你能做什么;然后你要看對(duì)方需要什么;然后看一看你想從對(duì)方得到什么，再看一看對(duì)方愿意為得到的東西付出什么;我覺的考慮這個(gè)問題考慮清楚了再做，我想會(huì)讓你少做很后事后就讓你把腸子都悔青了的事情。

八、關(guān)心同事：應(yīng)該關(guān)心每一個(gè)同事，每個(gè)人都有。

最大問題，莫過于，家即是你的辦公室，當(dāng)你天天窩在家里工作的時(shí)候，你有沒有忽視了你身邊的人呢?無論工作再忙，身邊的人始終是最重要的，不要說你沒有時(shí)間陪你的愛人看一集電視劇，其實(shí)就算是肥皂劇，那又怎么樣了?其實(shí)只是花一點(diǎn)時(shí)間陪陪你的愛人而已。

九、分享經(jīng)驗(yàn)：銷售人員應(yīng)該分享銷售成功實(shí)踐的技巧。

十、自由可貴：銷售人員應(yīng)該有自己的本質(zhì)，不可以有傲氣，但不可無傲骨。

前一段時(shí)間，大家都在討論一個(gè)話題：做銷售的人是不是就得像做孫子一樣的做人?其實(shí)我個(gè)人覺的做銷售，其實(shí)這只是一個(gè)雙方各取所需的過程，并不是一定需要營銷人員把自己的自尊都統(tǒng)統(tǒng)丟掉的。人的自尊心對(duì)于一個(gè)人的重要性，無異于脊梁骨，是人格尊嚴(yán)的體現(xiàn)。在某種意義上，自尊心等同于人的生命。連自尊心都不具備的人，還是人么?這樣的人，與狗何異?真弄不懂現(xiàn)在很多公司憑什么把沒有自尊心、厚臉皮與優(yōu)秀營銷人員掛起鉤來了。連自尊心都沒有的員工，會(huì)有進(jìn)取心、榮譽(yù)感、團(tuán)隊(duì)精神嗎?會(huì)成為公司事業(yè)中堅(jiān)、為公司艱苦奮斗嗎?大可懷疑!特別是我們把工作當(dāng)成事業(yè)來做的，我想自立、自知、自尊、自信是我們?cè)谏虉錾闲枰恢眻?jiān)持的。