化解顧客說(shuō)"太貴了”的銷售話術(shù)

顧客進(jìn)門一看東西往往說(shuō)一句話：這個(gè)多少錢？”我們說(shuō)：888”太貴了！”

　　 很多營(yíng)業(yè)員會(huì)這么說(shuō)：這是老板定的價(jià)格，我也沒(méi)辦法！”

顧客：給你們老板申請(qǐng)一下！”出賣老板！你敢打嗎？即使敢打，老板怎么看你！

　 這是已經(jīng)是我們打過(guò)折的價(jià)格了！”意思是打過(guò)折你還嫌貴??！其實(shí)你這么說(shuō)死定了，因?yàn)槟愦蜻^(guò)折他還覺(jué)得貴！

　

先生，我給您便宜點(diǎn)吧！”這種導(dǎo)購(gòu)我也常見(jiàn)，便宜貨誰(shuí)都會(huì)賣，即使你打過(guò)折，顧客還會(huì)要求你再打折的！

當(dāng)顧客說(shuō)太貴了的時(shí)候，上面的話統(tǒng)統(tǒng)不能說(shuō)，尤其是先生，我給您便宜點(diǎn)吧！”

　　因?yàn)轭櫩蜎](méi)說(shuō)讓你便宜，你自己就主動(dòng)便宜了！

　　顧客說(shuō)的是太貴了！沒(méi)說(shuō)你能便宜點(diǎn)嗎？

　　所以你不能主動(dòng)便宜！

　　所以化解顧客說(shuō)"太貴了”的銷售話術(shù)，我們要做的就是告訴顧客為什么這么貴？而不是給顧客便宜！

　　怎么告訴呢？那就是講商品。

　　但是很多人不會(huì)講商品，很多人會(huì)說(shuō)：我們物超所值！一分價(jià)錢一分貨！”說(shuō)的很籠統(tǒng)，要么就是講質(zhì)量如何如何！

　　其實(shí)講商品要講的全面，一個(gè)商品有很多東西構(gòu)成：質(zhì)量，價(jià)格，材料，服務(wù)，促銷，功能，款式，導(dǎo)購(gòu)，甚至還有店的位置（離得近有問(wèn)題可以直接來(lái)店里解決），我們講商品的時(shí)候，就從這幾個(gè)方面進(jìn)行講解！不可單一講商品質(zhì)量！

　 傳統(tǒng)的F什么A，也可以用，特性，特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)，利益等等，這個(gè)我不太懂，請(qǐng)大家見(jiàn)諒！

　　

講完以后，顧客馬上會(huì)說(shuō)一句話：你能便宜點(diǎn)嗎？”......

要做的就是告訴顧客為什么這么貴？而不是給顧客便宜！