1、忌冷談

　　與客戶交談，態(tài)度一定要誠懇，說話一定要真誠，言行舉止都要流露出真情實意，要熱情豪邁、情真意切。

　　俗語道;感人心者，莫先乎情”，這種情”是業(yè)務員的真情實感，只有您用自己的真情，才能換來對方的真心共鳴。在談話中，冷談必然帶來冷場，冷場必定帶來銷售泡湯。

2、忌爭辯

　　銷售人員在與客戶溝通時，要清楚，我們是推薦產(chǎn)品的，不是參加辯論會的，要知道與客戶爭辯解決不了任何問題，只會招致客戶的反感。

　　由于客戶久病成醫(yī)，所以一定要容許客戶發(fā)表不同的意見，如果您刻意地去和客戶發(fā)生激烈的爭論，即使您占了上風，贏得了勝利，把客戶駁得啞口無言、體無完膚、面紅耳赤、無地自容，您快活了、高興了，但您得到的是什么呢?是失去了客戶，丟掉了生意。

　　3、忌質(zhì)問

　　業(yè)務員與客戶溝通時，要理解并尊重消費者的思想與觀點，要知道人各有志不能強求，切不可采取質(zhì)問的方式與客戶談話。

　　用質(zhì)問或者審訊的口氣與客戶談話，是業(yè)務員不禮貌的表現(xiàn)，是不尊重人的反映，是最傷害消費者的感情和自尊心的。記住，如果您要想贏得消費者的青睞與贊賞，忌諱質(zhì)問。

　　4、忌生硬

　　業(yè)務員在與消費者說話時，聲音要宏亮、語言要優(yōu)美，要抑揚頓挫、節(jié)奏鮮明，語音有厚有薄;語速有快有慢;語調(diào)有高有低;語氣有重有輕。要有聲有色，有張有弛，聲情并茂，生動活潑。

　　切忌說話沒有高低、快慢之分，沒有節(jié)奏與停頓，生硬呆板，沒有朝氣與活力

5、忌直白

　　業(yè)務員要掌握與人溝通的藝術(shù)，客戶成千上萬、千差萬別，有各個階層、各個方面的群體，他們的知識和見解上都不盡相同。我們在與其溝通時，如果發(fā)現(xiàn)他在認識上有不妥的地方，也不要直截了當?shù)刂赋鲆话愕娜俗罴芍M在眾人面前丟臉、難堪，俗語道：打人不打臉，揭人不揭短，要忌諱直白。

　　康德曾經(jīng)說過：對男人來講，最大的侮辱莫過于說他愚蠢;對女人來說，最大的侮辱莫過于說她丑陋。”我們一定要看交談的對象，做到言之有理，因人施語，要把握談話的技巧、溝通的藝術(shù)，要委婉忠告。

　　6、忌批評

　　業(yè)務員在與客戶溝通時，如果發(fā)現(xiàn)他身上有些缺點，千萬不要當面批評和教育他，更不要大聲地指責他。要知道批評與指責解決不了任何問題，只會招致對方的怨恨與反感。與人交談要多用感謝詞、贊美語;要多言贊美，少說批評，要掌握贊美的尺度和批評的分寸，要巧妙批評，旁敲側(cè)擊。

銷售人員交流的六大忌諱，一定要謹記心中，甩掉我們交流的絆腳石，讓銷售更加成功。