客戶對于我們的銷售人員，那真的排是在親爹親媽的后面了，可見客戶對我們銷售人員的重要性有多大。因此，我們每次跟客戶打交道的時候，切記總是用冷冰冰的產(chǎn)品去溝通和交流，我們更改做好的，更有效地方法是學(xué)會抓住客戶的心。這一點非常重要，也是我們的銷售人員最缺乏的。下面，小編帶你來看看銷售員如何抓住客戶的心。

　　1、個性特征

　　熟悉程度的加深會促進(jìn)人際關(guān)系的深入發(fā)展。同時，個性特征方面的吸引力、優(yōu)良的個人素質(zhì)和出眾的才華也可以產(chǎn)生人際吸引，有利于建立融洽的人際關(guān)系。

　　2、能力因素

　　才能與被人喜歡的程度在一定程度上是成正比關(guān)系的。擁有出眾才能的人會對他人產(chǎn)生巨大的吸引力。人們會為自己朋友的才能而感到自豪，獲得心理上的滿足，同時也相信能力強的人對自己有所裨益。

　　3、儀表妝容

　　端莊的外貌、優(yōu)雅的舉止、得體的穿戴和翩翩的風(fēng)度，往往首先給人以悅目的感覺，讓人產(chǎn)生與之繼續(xù)交往的愿望。儀表也可以反映一個人的內(nèi)心世界、知識修養(yǎng)、審美情趣等。因而，銷售員在與客戶的交往中應(yīng)該注意個人的儀表，以求給客戶留下良好的第一印象。

　　4、熟悉程度

　　心理學(xué)家通過研究發(fā)現(xiàn)，僅憑熟悉就可以增加人對于某對象的喜歡程度。大家都有體會，當(dāng)某產(chǎn)品的電視廣告和電視節(jié)目重復(fù)出現(xiàn)多次后，我們會無意識地增加對該產(chǎn)品的熟悉程度。在人際交往中，我們也完全可以運用這種方法。比如，銷售員可以有意識地多與客戶共同參加一些活動，以增加彼此的熟悉程度;在與朋友的交談中，銷售員也可以在對方不反感的情況下，多談一些自己的工作，從而帶出產(chǎn)品銷售。

　　5、個性品質(zhì)

　　從人際交往的心理過程來看，個人的吸引力總是從外表特征逐漸轉(zhuǎn)向內(nèi)在屬性。一個具有良好內(nèi)在品質(zhì)的人，在與他人的交往過程中會逐漸表現(xiàn)出一種吸引力，從而易于與他人建立和保持良好的人際關(guān)系。有研究表明，人們在對他們所喜歡的個性品質(zhì)的評價中，把真誠”、誠實”、可信”放在最高的位置，而評價最低的是說謊”、裝假”和不真實”。毫無疑問，一個人要想吸引別人、贏得別人，與別人保持良好的交往，真誠”是必須有的品質(zhì)。人與人之間真誠相待，會使您體驗到真實友好的情感，人際關(guān)系自然向縱深的方面發(fā)展。

　　以上就是今天小編給大家介紹的精準(zhǔn)地專注客戶的心對幾點小技巧。相信通過我的一番介紹，你應(yīng)該有了一定的收獲吧。讓我們把客戶當(dāng)你的女朋友一般的對待，學(xué)會讀懂他們的心，這樣，你的下單概率會大大提升。