項(xiàng)目銷售，跟普通的產(chǎn)品銷售還是有很大的區(qū)別的，至少他要把控的范圍要大很多。銷售一個(gè)項(xiàng)目，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比單純的銷售產(chǎn)品檔次要高很多，這一塊有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員還是比較稀缺的。下面，是小編為大家總結(jié)的一套全方位的項(xiàng)目銷售模式，一起來(lái)看看吧!

　　A、由面及點(diǎn)

　　面代表的是相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，點(diǎn)代表的是分管的人員。當(dāng)你面對(duì)的是一個(gè)你沒(méi)有絲毫關(guān)系的市場(chǎng)的時(shí)候，可以先找上層領(lǐng)導(dǎo)，初次見(jiàn)面領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)和你談得很深，他只會(huì)把你介紹給下面的具體負(fù)責(zé)的人員，這個(gè)時(shí)候你可以先放下領(lǐng)導(dǎo)，去打通具體人員。

　　B、從點(diǎn)回面

　　當(dāng)具體人員的工作做好以后，再回過(guò)頭去做相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)的工作，這就是由點(diǎn)到面。在下層基礎(chǔ)打好以后，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你也有了一定的認(rèn)識(shí)，通過(guò)下層人員的口將你再次介紹給領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)候，你在領(lǐng)導(dǎo)心中的地位也有了大大的提高。

　　C、點(diǎn)點(diǎn)結(jié)合

　　當(dāng)相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系做通以后，你就可以要求他介紹其他分管領(lǐng)導(dǎo)給你認(rèn)識(shí)了。由于一個(gè)項(xiàng)目的啟動(dòng)不只是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)可以決定得了的，所以在領(lǐng)導(dǎo)層大范圍的撒網(wǎng)是必要的。然后將所有領(lǐng)導(dǎo)和下屬負(fù)責(zé)人員的管理情況列出來(lái)，找出能決定項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)和具體負(fù)責(zé)人員，剩下的事情就是花錢了。

　　以上這三點(diǎn)，就是今天小編給大家整理的這一套項(xiàng)目銷售模式，不管大家現(xiàn)在有沒(méi)有在從事項(xiàng)目銷售，我相信，在未來(lái)的某一天你肯定會(huì)涉足其中的，對(duì)你會(huì)有很大的幫助的。希望大家會(huì)喜歡哦!