下面是推銷員門戶網(wǎng)小編為大家整理的上門推銷技巧和話術(shù)如下： 　　上門推銷技巧和話術(shù)：上門推銷技巧

　　上門銷售在國外十分普遍，在我國還僅僅是開始，從長遠來說，上門銷售將成為營銷的一種重要方法。

　　一、什么是上門銷售

　　推銷員上門銷售可以直接同顧客接觸，這就決定了人員推銷的優(yōu)勢所在。顧客可以根據(jù)推銷員的描繪而形成一定的看法和印象。當然，這并不是意味著一個好的推銷員就一定可以獲得推銷的成功，但是，他可以留給顧客一個很重要的第一印象。至少，當他要購買時，他最先想起來的可能是這個推銷員，接下來是他所屬的公司。

　　二、上門銷售的好處：

　　1、給顧客留下好印象，從推銷員良好的形象顧客容易就推導”出公司和其產(chǎn)品的良好形象。

　　2、有機會把產(chǎn)品和售后服務賣給愿意購買或租賃它的顧客。

　　3、有機會糾正顧客對本公司及產(chǎn)品的偏見，改善老印象。

　　4、隨時回答顧客提問。

　　5、可以從顧客那里得到明確的許諾和預購或預租。

　　三、上門銷售的步驟：

　　1、對所推銷的產(chǎn)品、售后服務和相關(guān)法規(guī)、金融政策了如指掌，并攜帶必不可少的基本文件資料。

　　2、明白無誤地向?qū)Ψ浇榻B你的姓名和你所服務的公司，隨后向接待者、秘書和其他人員遞上你的名片。

　　3、簡要而直接地闡明你此行的目的。

　　4、當被訪者樂意同你交談時，你應聚精會神地聽。

　　5、你請求他們購買你的產(chǎn)品和服務。

　　6、如果他們有購買的意向，那么你要盡力得到他們明確的許諾。

　　四、上門銷售四宜

　　1、在介紹、證實產(chǎn)品符合顧客需求過程中，通過詢問顧客對產(chǎn)品的接受程度，并相應采取針對措施，借以促進顧客接受產(chǎn)品。

　　2、通過檢查推銷示范過程中的問題和效果，及時采取措施予以糾正和補救，促使顧客接受產(chǎn)品。

　　3、在推銷過程中不斷總結(jié)推銷進展情況，強調(diào)推銷產(chǎn)品對顧客的需求滿足，進一步推動顧客對產(chǎn)品的接受和認可。

　　4、通過向顧客提出一系列與推銷產(chǎn)品有關(guān)的問題，請求顧客作答，逐一達成共識，促使顧客逐步接受推銷產(chǎn)品。

　　5、通過把已介紹給顧客并已取得證實的產(chǎn)品留給顧客試用，從而促使顧客接受推銷產(chǎn)品。

　　6、在顧客受多種因素影響無法立即接受推銷產(chǎn)品時，要學會等待，有時還要經(jīng)過不少程序和工作才能促使顧客接受。推銷人員在等待中，要不斷地與

　　上門推銷技巧和話術(shù)：上門推銷話術(shù)

　　顧客接觸，經(jīng)常確認與總結(jié)與顧客達成的共識及雙方洽談的過程，以期待經(jīng)過較長時間的等待和積極的推銷，能爭取更多的顧客接受

　　第一大銷售話術(shù)：安全感

　　人總是趨利避害的，內(nèi)心的安全感是最基本的心理需求，用安全感來說服客戶是最常用的銷售話術(shù)。這種說服隨處可見，比如保險銷售話術(shù)中基本都是從安全保障為出發(fā)點來說服的。汽車銷售話術(shù)中，說這種汽車的安全系統(tǒng)對于保證出行中的家庭很有效，對于買車的人肯定是一個有力的論點。比如賣房子，對客戶說物價上漲、房價上漲，資金縮水，不如投資房屋來得安全。再比如賣設(shè)備說，購買這臺設(shè)備，可以讓客戶的體驗更好，吸引更多的客戶，而如果不買，你的競爭對手就會買，會把你的客戶搶走。

　　安全感的反面是恐懼感，如果安全感打動不了客戶，那你不妨用恐懼感嚇唬他一下。賣兒童智力玩具的說，不要讓孩子輸在起跑線上，就是一種嚇唬;讓客戶觀察皮膚里面的螨蟲來推銷化妝品，也是一種嚇唬;日本一個保險公司推銷員用錄音機模擬死人到陰間和閻王的對話，講述由于沒有給家人購買保險，而受到懲罰的事情，更是嚇唬。嚇?？赡苁亲钣行У耐其N話術(shù)。

　　第二大銷售話術(shù)：價值感

　　每個人都希望自己的個人價值得到認可。汶川大地震中，有乞丐主動為災區(qū)捐款，除了是善心之外，恐怕也有一份希望得到社會認可的潛意識。抓住價值感，也是的一個重點。勸說買保險，你可以說：給家人買保險就是買平安，這是作為父親和丈夫的職責。”、這臺設(shè)備用上以后，公司的工作效率會大大提高，這說明你這個設(shè)備部主任的慧眼識貨。”。推銷烤肉機當丈夫拖著疲憊的身子回來，他多么渴望吃一頓美味可口的飯菜，當妻子將美味的烤肉端上來的時候，丈夫的心該有多幸福?”呵呵，如果你小嘴這樣會說，那妻子如果不買，我都想鄙視她一下。

　　第三大銷售話術(shù)：自我滿足感

　　自我滿足感是比個人價值感更高層次的需求，我不僅有價值，更有自己的風格和特色。這也是推銷話術(shù)經(jīng)常用的說服點。買汽車：這部汽車不僅性能很好，而且車型很獨特，線條流暢有特色，十分適合您這樣成功人士。”、同樣是賣烤肉機你可以這樣說：當丈夫和三五好友來家里時候，你為他們做出和飯店一樣的烤肉來，才顯出你家庭主婦的手段啊。

　　”對那個設(shè)備部主任你可以說：這臺設(shè)備用上后，公司在一年之內(nèi)能夠節(jié)省兩萬元，而且效率也會大大提高，老板和同事會稱贊你這個設(shè)備部主任真是優(yōu)秀啊。”

　　第四大推銷話術(shù)：情愛親情感

　　毋庸諱言，情愛是人類最大的需求和欲望，也應該是銷售話術(shù)的說服點。你知道嗎，在西方看拳擊賽的主要觀眾是什么人?據(jù)調(diào)查是老年婦女，別以為老年就不需要情愛了。但是以情愛為說服點要講求策略，不能很直白地去講，特別對方是女性的時候，你一個小伙子亂講，不是找對方抽，就是找對方男朋友抽，該!我們都救不了你啊。要善于運用語言引起對方的想象，比如推銷仍然是推銷烤肉機，你可以對她說：逢丈夫的生日，用紅燭、鮮花營造一個浪漫溫馨的二人世界，端上一盤烤肉，兩杯紅酒，兩個人低吟淺酌。丈夫品著那垂涎欲滴的烤肉，看著賢惠淑美秀色可餐的你，將是一種多么幸福的感覺啊。”好了，打住(再往下說就是找抽了)，讓那個妻子自己想象吧。你能說這樣的銷售話術(shù)，她還是不買，告訴我，我和你一起鄙視她。