有一位新農(nóng)人朋友叫愛米姐，在五常種稻花香，兩年前認(rèn)識(shí)到我，說(shuō)要做“新農(nóng)人”，并表達(dá)了種好大米的理念和決心，我邀請(qǐng)她加入新農(nóng)人社群，從此她的農(nóng)業(yè)圈子豁然開朗。一年多時(shí)間，在社群里找到了不少合作伙伴，并拓展了更多銷售渠道，今天事業(yè)已小有所成。然而，她并不認(rèn)為自己是微商，但她卻是社群的直接受益者。
還有一部分人標(biāo)簽自己叫“微商”，在我看來(lái)有三種類型：
第一種練的是降龍十八掌，他們是推手。他們目的性和功利性純粹而直接，以主動(dòng)獲取粉絲為主要目標(biāo)，靠的是人海戰(zhàn)術(shù)和“厚臉皮”精神，在社群和朋友圈里不談理想不談生活，直接推銷產(chǎn)品，靠的是粉絲積累和購(gòu)買運(yùn)氣。
第二種練的是吸星大法，他們是引力波。他們不直接推銷產(chǎn)品，而是以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為核心，這些內(nèi)容是專業(yè)理論或圈子精神或品牌文化等等，他們靠?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容制造粉絲圈引力波，進(jìn)而吸引更多粉絲關(guān)注和追捧，把推銷產(chǎn)品（品牌）巧妙融合在內(nèi)容生產(chǎn)中，此類以品牌創(chuàng)造者、社群創(chuàng)造者或網(wǎng)紅大咖等居多。
第三類微商介于前兩者之間，他們沒有那么強(qiáng)的功利性，但把微商作為一種生活態(tài)度，他們以表達(dá)自己的理想和態(tài)度為核心，邊生活邊賣東西，邊賣東西邊娛樂(lè)，他們不以追求大事業(yè)為目的，更在乎內(nèi)心滿足和生活狀態(tài)。
去年開始，農(nóng)特微商自成一體，基本上也是以上三類人群。
從農(nóng)特微商們的從業(yè)背景來(lái)看，主要又分以下三類
1、農(nóng)特微商是生產(chǎn)者，他們有自己的土地或產(chǎn)品
從我的朋友圈來(lái)看，水果微商占一半以上江山，他們活躍各大粉絲圈，“游竄”大江南北，結(jié)交各領(lǐng)域“大咖”和江湖好友，等到積累了一定粉絲量和知名度，便挖掘自身潛力，主要表現(xiàn)形式是向拓展來(lái)的渠道直接供貨和發(fā)展微商代理（線上和線下）。
優(yōu)勢(shì)：掌握土地和產(chǎn)品，掌控貨源和價(jià)格。
劣勢(shì)：產(chǎn)品單一，不能滿足綜合供貨需求，產(chǎn)品初級(jí)，不能滿足微商營(yíng)銷訴求。
此類微商還有三種活法：
活法一，自生。以自己的產(chǎn)品和服務(wù)為核心自建圈子，形成自有的營(yíng)銷服務(wù)體系。
活法二，寄生。寄生于某些社群，靠社群的營(yíng)銷和推廣，拓展人脈和渠道，哪里有人去哪里，哪里有利好去哪里。
活法三，混合生。先寄生社群后自建圈子，逐步完成自己的逆襲之路。
2、農(nóng)特微商是渠道商，他們有自己固定的銷售渠道
此類微商掌握一定的渠道，具有商品銷售能力，他們有的是自建電商渠道（微信公眾號(hào)、APP、微店等），有的是自有線下商超或社區(qū)店，有的自己本身就是批發(fā)商，他們需要整合上游好的貨源。
優(yōu)勢(shì)：有自己固定的銷售能力。
劣勢(shì)：規(guī)模不大，對(duì)價(jià)格敏感。
此類微商更多訴求是整合品類更多的優(yōu)質(zhì)貨源，以滿足自身綜合的銷售訴求，從我觀察來(lái)看，目前最活躍的是有自己的電商銷售體系和微店運(yùn)營(yíng)商居多，他們尋找的更多是有特色高附加值的產(chǎn)品，或者國(guó)外進(jìn)口食品，對(duì)品質(zhì)要求比較高。
3、他們既沒有產(chǎn)品又沒渠道，靠的是號(hào)召力和整合能力
此類人群粗俗來(lái)說(shuō)是高級(jí)“倒?fàn)敗?，高雅點(diǎn)說(shuō)是大自然的搬運(yùn)工，他們都有一技之長(zhǎng)，多數(shù)獨(dú)具領(lǐng)袖魅力，他們一般是某些社群的創(chuàng)建者和領(lǐng)導(dǎo)者，他們有自己的行業(yè)態(tài)度和理論體系，掌握一定的話語(yǔ)權(quán)和流量分配權(quán)。
此類微商主要有兩種：
一種是自建產(chǎn)品品牌，產(chǎn)品主要在產(chǎn)地借助合作伙伴整合，自己憑借粉絲文化和圈子精神，賦予品牌以文化調(diào)性，比如李金柚、桃小妹、你好芒等。
一種是自建營(yíng)銷體系，此類表現(xiàn)主要是靠自己的社群領(lǐng)導(dǎo)力自建微商團(tuán)隊(duì)，一端靠體系吸引一批微商伙伴，一端靠社群開展專題營(yíng)銷活動(dòng)，比如黃剛、張大發(fā)等。
農(nóng)特微商，為什么你的姿勢(shì)是錯(cuò)的？
首先明確“微商從何而來(lái)”？
對(duì)！基于社群和朋友圈，微商和電商的最大不同是基因不同導(dǎo)致的“產(chǎn)品鏈接關(guān)系”不同。傳統(tǒng)商家和電商的鏈接關(guān)系是“商品到人”，微商完成的鏈接關(guān)系是“人到商品”。
董明珠一直強(qiáng)調(diào)過(guò)硬的商品、商品、商品，而雷軍一直強(qiáng)調(diào)為發(fā)燒而生的社群、社群、社群。董明珠和雷軍所構(gòu)建的產(chǎn)品買賣關(guān)系不同，但企業(yè)家的目標(biāo)是一直的，所以他們倆都是對(duì)的，只是不同道者，彼此對(duì)牛彈琴罷了。
雖說(shuō)道不同，但都掌握一個(gè)核心即過(guò)硬的產(chǎn)品，沒有好產(chǎn)品做支撐，無(wú)論是董明珠還是雷軍都不可能完成可持續(xù)的買賣，最終都不可能成全自己正向的商業(yè)生態(tài)。
所以，農(nóng)特微商們，無(wú)論你多神通廣大，首要因素還是要有過(guò)硬的產(chǎn)品，好產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話，沒有好的產(chǎn)品，每天談尖叫，就是虛假高潮，社群影響力越大，距離毀滅越近。
其次要明確“微商賣的是什么”？
以賣產(chǎn)品為核心的朋友圈不是好微商，原因從上面文字中找答案。
社群是人的社群，不是商品的社群，人的社群關(guān)系決定了賣產(chǎn)品要先學(xué)著把自己賣出去。把自己賣出去的首要因素是要征服朋友圈朋友，讓他們認(rèn)為你是值得信賴的人，你和他們隔著9張圖片和五行文字，發(fā)什么圖配什么文字表達(dá)什么內(nèi)容，這是做好微商的基本功。以刷屏為目的推銷，注定長(zhǎng)久不了，自己都賣出去了，賣產(chǎn)品只是順帶的事兒，羅胖天天甩腦漿賣的不是書，而是“邏輯思維”。
農(nóng)特微商，要么做一個(gè)有溫度的跟隨者，學(xué)以致用；要么做一個(gè)有態(tài)度的創(chuàng)造者，引領(lǐng)前行。
