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Teleperformance為AT&T提供離岸呼叫中心外包案例

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  ATT案例(1):不僅時(shí)間緊任務(wù)重,4個(gè)月的時(shí)間上線600坐席,同時(shí)間也趕上客戶為第二年做計(jì)劃。第一次離岸外包不僅要能證明成本優(yōu)勢(shì),同時(shí)還要證明離岸的方式能提供相同甚至更高的客戶滿意度。起初客戶對(duì)與達(dá)到目標(biāo)并沒(méi)有太大的信心,對(duì)于將離岸模式寫入第二年計(jì)劃心存疑慮。
  ATT案例(2):在這樣的境況下,Teleperformance調(diào)配的TP墨西哥的老虎團(tuán)隊(duì),利用TOPS流程保證項(xiàng)目的順利上線和運(yùn)營(yíng)。同期Teleperformance在美國(guó)為ATT后付費(fèi)業(yè)務(wù)實(shí)施的“首要呼叫驅(qū)動(dòng)力分析”的項(xiàng)目得到了非常好的反饋。雖然業(yè)務(wù)種類有所區(qū)別,但是TP認(rèn)為復(fù)制這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于離岸部分有非常大的幫助。
  ATT案例(3):“首要呼叫驅(qū)動(dòng)力分析”(TOP CALLDRIVERS)旨在分析客戶進(jìn)行呼入時(shí)候的原因。能夠有效分析了解原因,并為客戶解決問(wèn)題極大程度上提高了FCR和CSAT。當(dāng)然這不僅依靠大量的數(shù)據(jù)分析,而且通過(guò)完善的培訓(xùn)體制將得到的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)。
  首先通過(guò)比對(duì)QA得出的FCR和通過(guò)客戶調(diào)研得出的FCR分?jǐn)?shù)來(lái)進(jìn)行QA校準(zhǔn),然后通過(guò)QA報(bào)告分析呼入原因和FCR/IR指標(biāo)提升空間的相關(guān)系數(shù),通過(guò)角色扮演的方式將坐席如何回答相應(yīng)問(wèn)題進(jìn)行演練并配套培訓(xùn)使用相關(guān)工具,對(duì)于所有新上線和在崗員工進(jìn)行培訓(xùn)和認(rèn)證,最后持續(xù)進(jìn)行評(píng)估。
  ATT案例(4):如圖所示,QA校準(zhǔn)得到的數(shù)據(jù)顯示:客戶反饋的FCR和QA的IR分?jǐn)?shù)趨勢(shì)相似,有非常顯著的相關(guān)性。這位后面實(shí)施的工作提供了非常好的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。



  ATT案例(8):TCD實(shí)施過(guò)程中要盡量避免負(fù)面情緒,持續(xù)傳達(dá)“我們希望你能成功,我們正在幫助你”這樣的信息。采取這樣的措施往往被員工認(rèn)為是在懲罰,而Teleperformance能讓員工意識(shí)到這是很寶貴的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。被選擇“特殊照顧”的15%的員工幾乎沒(méi)有任何流失情況的出現(xiàn)。通過(guò)圖片可以看到效果的縮影。

  ATT案例(9):項(xiàng)目上線90天后,通過(guò)TCD計(jì)劃的實(shí)施,Teleperformance菲律賓的呼叫中心在所有客戶體驗(yàn)相關(guān)的指標(biāo)上均名列第一,領(lǐng)先ATT在美國(guó)本土的服務(wù)水平。作為回報(bào),ATT將外包給TP菲律賓的業(yè)務(wù)量提升了近三倍。

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