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淺析企業(yè)百度競價的幾個常見誤區(qū)

雖然現(xiàn)在網(wǎng)絡營銷一年比一年火，一年比一年競爭大，就拿作為網(wǎng)絡營銷方法之一的百度競價來說每年競爭對手都在增加，推廣成本越來越高，許多企業(yè)都在發(fā)表感嘆競價效果越來越差，但是市場競爭環(huán)境是一個方面，另一個影響競價效果的因素就是很多企業(yè)對百度競價技巧不懂，存在很多誤區(qū)，使得效果提不上來，浪費了很多推廣費。筆者認為目前企業(yè)百度競價存在的誤區(qū)有一下幾點：

1、認為競價只要投錢就有效果。
08年以前做百度競價，基本上開戶投錢，不用怎么管都可以帶來很多有效咨詢客戶。那時競價成本不高，點擊一次就幾毛錢，最高幾塊錢，做的人也不多，百度競價后臺系統(tǒng)的不完善等等因素，出高價不考慮其他就可以排第一，所以效果非常好。08年以后，百度系統(tǒng)更加完善，提出質(zhì)量度概念，競爭對手也增加了，點擊成本也增加了，所以效果越來越差，市場是有的，要使效果好，需要更多投放技巧。所以現(xiàn)在如果企業(yè)認為百度競價投錢就會有效果，那可不一定，如果不好好的管理賬戶用技巧投放，那很難做出好的效果來。

解決方案：合理規(guī)劃費用，和推廣目的，效果預算，提高費用利用率，用技巧去操作賬戶和投放。

2、認為只要廣告排第一就最好。
許多企業(yè)對百度不是很多，以為出高價，廣告排在第一就是最好的，就理所當然的有客戶咨詢，其實不然，首先排在第一，如果不能確保廣告創(chuàng)意足夠吸引人活著足夠好，也不會有人點擊，其次用戶都有貨比三家的習慣，看了第一家，肯定還想看第二家，第三，就算排第一，點擊進去之后，產(chǎn)品和網(wǎng)站能否留住客戶也很重要，也對效果有很大的影響。所以，排第一效果不一定最好。

解決方案：根據(jù)預算和推廣目標控制好費用和排名，我本人覺得排在左側2-4或2-5是比較不錯。

3、認為關鍵詞數(shù)量越多越好。
這個問題是很多企業(yè)之前都問過我的問題，很多人都認為推廣關鍵詞數(shù)量越多越好，這樣效果才好，其實不然，關鍵詞越多那是否都有人去搜索，是否都被點擊了？這個很多都沒有去看數(shù)據(jù)報告，只能說關鍵詞數(shù)量越多，被搜索到的幾率就更大，但具體有沒有點擊這個是以數(shù)據(jù)說話，所以中心還是放在重點關鍵詞上面，容易成交的關鍵詞和長尾關鍵詞上面。所以把核心詞管理好，一樣有效果。相反賬戶上萬個詞，不一定會帶來好的效果。

解決方案：根據(jù)數(shù)據(jù)來分析，把從來沒有點擊的關鍵詞刪除掉，重點優(yōu)化有咨詢有成交的詞。

4、認為隨便隨便弄一個網(wǎng)站推廣都有效果。
競價要取得好的效果有三點，第一競價賬戶后臺要設置好。其次網(wǎng)站得好。再次就是咨詢技巧要高。為什么這么說呢？百度競價的目的只是把目標客戶帶到你的網(wǎng)站上面來，至于客戶產(chǎn)不產(chǎn)生咨詢買不買你的東西還要看你的網(wǎng)站和產(chǎn)品以及價格企業(yè)實力方面的東西是不是客戶感興趣的或者吸引客戶的。如果不能吸引客戶讓客戶信任，那很難留住客戶。然而這些都是通過網(wǎng)站體現(xiàn)出來的。所以網(wǎng)站的質(zhì)量也很重要，得把產(chǎn)品營銷性和企業(yè)實力展現(xiàn)出來。很多企業(yè)網(wǎng)站都很簡單設計也很粗糙，這也是造成競價效果不好的一個因素。

解決方案：對比競爭對手的網(wǎng)站，自己分析自己的網(wǎng)站，改進完善，把用戶體驗和產(chǎn)品體驗提高。

5、認為競價很簡單不用人去管。
競價要說細的話有很多工作要做，并且是團隊操作，這樣效果才能非常好。比如：網(wǎng)站有人專門弄，后臺有人專門優(yōu)化，有人專門分析數(shù)據(jù)，有人專門咨詢和研究營銷策略等等。分工合作，這樣會越做越細，越做越好。所以有條件的企業(yè)可以招聘一個這方面的人簡單去做這些事情。如果要想競價效果好又沒人管那肯定難以達到預期的效果。

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