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互聯(lián)新營銷神案例分析:藍(lán)翔如何擠下汪峰霸占頭條?

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  一、簡單粗暴的廣告語

  有人歸結(jié)為其24年沒變過的廣告語——“挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)?中國山東找藍(lán)翔”。它氣勢雄渾,語調(diào)鏗鏘,最重要的是簡單粗暴。在其廣告的狂轟亂炸之下,很多人如今再聽到這話時,總會自然而然地腦補(bǔ)起唐國強(qiáng)豎大拇指的場景。這就像濡染多了神曲《小蘋果》后,再聽到“你是我的......”時,會本能地續(xù)上“小呀小蘋果”一樣。盡管NewEast的“遇到新東方廚師就嫁了吧”,也習(xí)得此道,但氣場上終究遜了一籌。

  二、“彪悍實(shí)力”

  有人歸因于藍(lán)翔的彪悍實(shí)力:藍(lán)翔是全國首家榮獲馳名商標(biāo)的職業(yè)院校;率先推行“把工廠搬進(jìn)學(xué)校”教學(xué)模式;率先獨(dú)立編寫“零距離就業(yè)一體化”教材......這固然稱得上是niubility,可把“一流”“名牌”掛脖子上炫耀,未必就受待見。再說了,有些先進(jìn)模式、成功經(jīng)驗(yàn)也是吹出來的,就像“貼膜的”偏把自己說成是“智能高端數(shù)字通訊設(shè)備表面高分子化合物線性處理”一樣,玩的不過是唬人的那套。

  三、中國社會正處專業(yè)技術(shù)人才畸缺時期

  還有人說藍(lán)翔暴得大名,是因恰逢其時——中國剛好處在高校、職校發(fā)展不均衡,導(dǎo)致專業(yè)技術(shù)人才畸缺的時期,作為培訓(xùn)界“黃埔軍校”的藍(lán)翔,充當(dāng)了補(bǔ)缺的先行者,享到了人才紅利。

  四、紐約時報的免費(fèi)廣告

  應(yīng)該說,這些都是藍(lán)翔“翱翔”的重要原因,但若只是依靠明星出鏡打廣告,或秀“實(shí)力”肌肉,那藍(lán)翔或許跟北方汽修學(xué)校、雞公山武校等,仍處在同個層次,很難脫穎而出。

  藍(lán)翔最終能“脫穎而出”,還得感謝《紐約時報》的免費(fèi)廣告——2009年,Google等美國公司被曝遭遇黑客攻擊。彼時《紐約時報》撰文指出,黑客攻擊與中國山東濟(jì)南的藍(lán)翔技校有關(guān)。文中還刻意強(qiáng)調(diào)了其“軍方”背景,稱其是由軍方支持建立等等。

  五、社會化網(wǎng)絡(luò)傳播的助推

  在民粹與屌絲基因當(dāng)?shù)赖木W(wǎng)絡(luò)文化下,藍(lán)翔天然具備的氣質(zhì),很契合網(wǎng)民惡搞與解構(gòu)的需要,最典型的流行語——“問挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)”。

  許多調(diào)侃性的段子、視頻,把藍(lán)翔被“黑出翔”,并在網(wǎng)上形成病毒性傳播;而影視作品為了制造笑點(diǎn),也動輒會植入藍(lán)翔元素,如電影《失戀33天》里,王小賤要給黃小仙剪劉海,黃小仙皺著眉頭問:“你有藍(lán)翔技校的美容美發(fā)畢業(yè)證嗎?”

  六、跟清華北大蹭關(guān)系

  今年8月,網(wǎng)上還盛傳藍(lán)翔校長榮蘭祥在2014年畢業(yè)典禮上講的一段話:“同學(xué)們,咱們藍(lán)翔技校就是實(shí)打?qū)嵉膶W(xué)本領(lǐng),咱們不玩虛的,你學(xué)挖掘機(jī)就把地挖好,你學(xué)廚師就把菜做好,你學(xué)裁縫就把衣服做好。咱們藍(lán)翔如果不踏踏實(shí)實(shí)學(xué)本事,那跟清華北大還有什么區(qū)別呢”。盡管榮蘭祥事后否認(rèn)提到清華北大,可這不妨礙“嘲他式”語體——“藍(lán)翔體”流行。好多網(wǎng)民據(jù)此造句:“同學(xué)們,咱們北大清華就是牛X哄哄的做精英,咱們不玩虛的,你學(xué)文學(xué)創(chuàng)作就把莫言干掉,你學(xué)經(jīng)濟(jì)金融就把王思聰娶到,咱們清華北大如果不踏踏實(shí)實(shí)追求更高的人生目標(biāo),那跟藍(lán)翔技校還有什么區(qū)別?”

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