我是一個90后的窮小子，我出生在一個偏遠的小農(nóng)村家庭里面，父母都是老實的莊稼人，由于我們那地方偏遠比較貧窮，所以我比別家的孩子要早當“家”，正因為這種環(huán)境造就了我不吃苦，不怕臟，不怕累的性格，所以也成就了我現(xiàn)在選擇從地攤開始創(chuàng)業(yè)得決心。

記得10年6月份高考完之后，我從來都沒有關(guān)注過成績的事，因為我自己家庭的條件我是知道的，我從來也沒有打算上過大學(xué)，但是當我收到大學(xué)錄取通知，我沒有以往的驚喜，那天的心情很平淡，因為我感覺大學(xué)通知書對于我來說只是一張可有可無的白紙，已經(jīng)對我毫無意義。

快到開學(xué)的時候，父親找我狠狠的談了一次，懷揣著賣稻子的三千塊錢塞給我，讓我無論如何都要把大學(xué)上完，因為他們就是沒有讀多少書，只能選擇了一輩子守在家里面，所以他們都把希望寄托在下一代的我們身上，要讓我們走出農(nóng)村，闖出一片自己的事業(yè)來。

九月份，我懷揣著父親給我的三千塊錢，申請了貧困生助學(xué)貸款，順利的來到了平頂山的一所大學(xué)，當時給我最深的影響都是，開學(xué)的第一天，滿校園宿舍前面都是學(xué)哥學(xué)姐們賣我們的生活用品，當時也沒有感覺到有什么奇怪，在學(xué)校熟悉了幾天之后，但是我漸漸的發(fā)現(xiàn)學(xué)校的前面那條街上每天都有很多人賣東西的，人家都是早早去占位置，有的人甚至因為一個位置與人發(fā)生口角，好像聽說是個黃金位置被占走。

那個時候本來打算干兼職的我，突然萌發(fā)一個做生意的念頭，那時候的我自己都把自己嚇住了，因為手上只剩一千塊錢的我，還需要生活四個月，我猶豫了幾天，也在學(xué)校周邊轉(zhuǎn)了幾天，最后看好了一個好的小產(chǎn)品---小風(fēng)扇，因為軍訓(xùn)期間天氣比較熱，晚上躺在床上都沒法睡覺，一個小風(fēng)扇輕松都能搞定問題，而且還不用擔心會感冒的問題，所以我狠心的拿出了兩個月的生活費500元去嘗試，大不了后兩個月吃泡面度過了，就這樣我放下了所謂的面子，踏出了擺地攤的第一步，第一天出攤的時候我以每個低于附近商店5元的價格賣出去了兩個小風(fēng)扇，一共掙了15塊錢，那時候心里別提有多高興，因為在食堂兼職一天才3塊錢管一頓飯，第一次擺攤讓我嘗到甜頭之后，讓我對以后會更有信心。

三年的大學(xué)生活，我的學(xué)費和生活費都是我自己掙的，我的空余時間基本上都是在地攤上度過了，地攤讓我學(xué)會了養(yǎng)活自己，地攤讓我找到了自信，地攤更讓我學(xué)到了很多課外知識，所以我熱衷于地攤，我喜歡地攤上的日子，感覺地攤就像我的初戀一樣。

12年的冬天我們出來實習(xí)了，那時候就想找一個對口的工廠去實習(xí)，去好好展示一下自己的才華，我也順利的找到了一家不錯的公司，但是在公司呆了幾個月之后發(fā)現(xiàn)，這個生活并不是我所追求的，因為公司裙帶關(guān)系比較多，整天做些吃力不討好的事， 原來這個社會是我們太單純呢?還是社會太復(fù)雜呢?

13年的5月份，我選擇了離職，因為當初純真的夢想都被殘酷的現(xiàn)實所打敗，讓我們又顯回原形，又回到了原地，最后還是決定干起了老本行，因為我喜歡在地攤上的日子，我喜歡地攤上那種收錢收到手軟的感覺，我喜歡地攤上的那種自由的生活，同時我也能感覺的攤上更能展現(xiàn)自己，所以我從這開始都真真實實的靠地攤吃飯了。

14年的5月，我選擇了從地攤開始創(chuàng)業(yè)，好多人都不明白，作為一個90后的大學(xué)生為什么會選擇從地攤開始創(chuàng)業(yè)，地攤是一個很多人都看不起的行業(yè)，這得需要多大的勇氣呀!因為在地攤行業(yè)呆的時間是最長的，地攤上好多產(chǎn)品我都比較睡醒，所以這一行對于我比較有優(yōu)勢，我堅信360行，行行出狀員，不管我們選擇任何行業(yè)，都要選擇自己最熟悉和最喜歡的行業(yè)來做，這樣成功的機遇會大大增大的。

后來，我一直堅持著傳統(tǒng)擺地攤的模式去盈利，可我總感覺傳統(tǒng)的地攤模式缺少什么，或者傳統(tǒng)的地攤模式在盈利上無法突破我想達到的效果。于是，我在網(wǎng)上搜索了一些信息并看到了網(wǎng)絡(luò)營銷這塊。當初并不是很相信網(wǎng)絡(luò)營銷，總感覺虛擬的東西能賺到什么錢?但是，網(wǎng)上總有一些傳統(tǒng)產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)或者移動互聯(lián)網(wǎng)，然后用一些盈利模式去做并得到真實效果的案例。所以，我也就抱著試試的態(tài)度去做。之間我參加過很多培訓(xùn)，和很多做網(wǎng)絡(luò)營銷的人交流，包括盧松松老師的博客我也是天天去拜讀。

時間已久，我對這塊互聯(lián)網(wǎng)這塊產(chǎn)生了很大的興趣。于是，我決定通過PC端互聯(lián)網(wǎng)和移動端互聯(lián)網(wǎng)，也就是電腦上的QQ和手機上的微信去營銷，然后利用業(yè)余時間研究O2O閉環(huán)模式、SNS社會化媒體營銷、新媒體營銷等。關(guān)于營銷平臺，我最終把最有發(fā)展的QQ空間和微信留了下來，因為QQ空間這個平臺是現(xiàn)在和未來的發(fā)展趨勢。其實，在此之前我認識了A5站長網(wǎng)的黃忠，他做QQ空間營銷這塊很厲害，他告訴我并使用魚塘式QQ空間營銷模式去做QQ空間，以及同城網(wǎng)購送貨到家模式(自創(chuàng)的模式)等等，多個模式的集合。我最終起名為：“程焰地攤新模式”。

所以，這個模式我研究了出來，又參考了雷軍給我的七句話“專注、極致、快、口碑”，讓我專注產(chǎn)品，把產(chǎn)品做到極致、用最快的速度去執(zhí)行營銷方案，而口碑則是互聯(lián)網(wǎng)思想的核心。我現(xiàn)在每天擺地攤可以賺到1000元左右，而冬天可以賺到2000，那么我主要的金額來源是傳統(tǒng)擺地攤和QQ空間營銷這塊。

我把傳統(tǒng)地攤轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)后的模式大概是這樣的：

1、前期，做用戶積累并養(yǎng)用戶

2、中期，邊養(yǎng)用戶邊提供免費服務(wù)邊做二次營銷

3、后期，本地目標用戶數(shù)量強大后，通過“同城網(wǎng)購送貨到家模式”直接營銷

4、另外，每天都在和用戶交流，匯總用戶的反饋，然后每周采用迭代式更新并在地毯上把產(chǎn)品展現(xiàn)給用戶，這樣在用戶體驗上非常好。

可能很多人看到這種模式覺得很平常，其實就是這種最簡單和最直接的營銷模式，讓我贏利翻倍，每個月的營業(yè)額也非常高，而且回頭客非常多，特別是QQ上的客戶日漸增加，現(xiàn)實中的地攤也是越來越多。(注明：70后選擇地攤，80、90后部分選擇地攤，部分選擇QQ購買。)后來，我看到江水平也開發(fā)了江水平模式做這樣的，簡單的看來下和我的差不多，只是他的模式顛覆了傳統(tǒng)企業(yè)模式，更大膽更直接。

當然，我的傳統(tǒng)地攤轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)一直采用O2O模式，其客戶均來源于本地用戶和本地QQ用戶。很多人問，為什么我能把QQ上的用戶做的這么忠誠?其原因在于我一直有做自媒體，我發(fā)布了很多襪子的相關(guān)內(nèi)容，比如穿襪子的小竅門，保養(yǎng)網(wǎng)站的小竅門，怎么挑選襪子等等。我會投稿今日頭條、搜狐自媒體等這樣的自媒體平臺。而本地的用戶是我在賣襪子的時候收集的，比如10元三雙襪子，掃描添加QQ任選一雙或兩雙襪子，這是為了本地的用戶，最后通過QQ空間和QQ去養(yǎng)活這些用戶，慢慢的誠信度就高了?，F(xiàn)在我的QQ里其他城市的一些都是包郵發(fā)貨，本地QQ的用戶都是網(wǎng)上訂貨并付款，我本人親自送貨上門。

我的模式是傳統(tǒng)地攤轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的一個新模式。那么，我現(xiàn)在和未來的夢想，我把地攤當做自己的事業(yè)來做，希望自己在地攤上能夠闖出一片自己的事業(yè)，希望能夠開啟地攤行業(yè)的新模式，讓更多像我這一樣的草根創(chuàng)業(yè)者都能夠有一個好的學(xué)習(xí)平臺，希望通過我的努力，能把地攤行業(yè)帶入一個新的轉(zhuǎn)折點。

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