站內(nèi)搜索的意義：
賣(mài)家太多，商品太多，以“網(wǎng)絡(luò)電話(huà)”為例。在淘寶搜索“網(wǎng)絡(luò)電話(huà)”，可以查到17166條記錄。然而淘寶每頁(yè)默認(rèn)顯示40項(xiàng)，總共顯示100頁(yè)，就是說(shuō)，只有4000項(xiàng)可以顯示。其余那13166項(xiàng)哪里去了?很簡(jiǎn)單，被過(guò)濾掉了。這搜索就是一個(gè)過(guò)濾器，把某些過(guò)濾掉，讓其不出現(xiàn)。過(guò)濾掉哪些，仔細(xì)觀察就知道了。自然，過(guò)濾器還有好幾個(gè)。
下面一一道來(lái)。
一、仔細(xì)觀察，我們發(fā)現(xiàn)，淘寶默認(rèn)情況下，是按結(jié)束時(shí)間排序。離結(jié)束時(shí)間越短，越靠前。也就是說(shuō)，剩余時(shí)間越多，被過(guò)濾掉的機(jī)會(huì)越大。就算是不被過(guò)濾掉，如果剩余時(shí)間再多點(diǎn)，也沒(méi)用。試想，你排在50頁(yè)有意義嗎?沒(méi)人會(huì)去看那第50頁(yè)的。自然，排在前5頁(yè)應(yīng)該受到關(guān)注。那么，怎么樣排在前面呢?這就是一個(gè)寶貝上架技巧。
1、時(shí)間選擇。我們知道，淘寶里可以選擇的時(shí)間有7天和14天。有人偷懶，選了14天，那自然丟失很多機(jī)會(huì)。為什么?這里不再贅述，想想就清楚了。
2、分批上架。理想中開(kāi)店寶貝要多，700件好吧。每天上架100件，這100件又在一天的不同時(shí)間發(fā)布。這樣，就可以保證每天每時(shí)刻有不同的寶貝快要結(jié)束。當(dāng)人們進(jìn)入快要結(jié)束的寶貝后，就看你有沒(méi)有本事吸引買(mǎi)家看其他寶貝了。有人說(shuō)，沒(méi)那么多寶貝怎么辦?確實(shí)，原則上說(shuō)是有那么多比較好。少了也沒(méi)關(guān)系，注意上架時(shí)間，就是要你在線(xiàn)時(shí)寶貝快結(jié)束，同時(shí)兼顧你上線(xiàn)時(shí)買(mǎi)家上線(xiàn)的可能性大。
上面談到的是淘寶默認(rèn)的過(guò)濾器，在類(lèi)別里是“人氣寶貝”(近期調(diào)整的，記得以前默認(rèn)的是所有寶貝)。這里再談一點(diǎn)，讓你的寶貝成為人氣寶貝是關(guān)鍵，怎么做?推廣好了自然人氣來(lái)了。這里兼顧人氣排序，沒(méi)什么好說(shuō)的，好東西自然要推薦。聽(tīng)我往下說(shuō)。
二、順著過(guò)濾器走。我們看所有寶貝，點(diǎn)擊一下，發(fā)現(xiàn)這里跟剛才的區(qū)別不大，這里主要就是按時(shí)間排序了。按第一條做就OK了。
三、消費(fèi)者保障。點(diǎn)擊這里，寶貝只剩下4134項(xiàng)了。為什么?這個(gè)過(guò)濾器把不是消保的全部過(guò)濾掉。有些買(mǎi)家對(duì)信譽(yù)特別看重，專(zhuān)挑消保的打交道，所以他們會(huì)選擇這個(gè)過(guò)濾器。對(duì)策：沒(méi)什么好說(shuō)的，加入消保吧，別心疼那1000塊錢(qián)，再說(shuō)了，加入消保，旺鋪還打折呢!
四、櫥窗推薦。這個(gè)過(guò)濾器下有4293件寶貝。這里不用多說(shuō)，顯示的都是櫥窗推薦的產(chǎn)品。
對(duì)策，爭(zhēng)取更多的櫥窗推薦機(jī)會(huì)。同時(shí)兼顧把最有可能引來(lái)流量的商品最為櫥窗推薦。
五、淘寶集市和閑置拍賣(mài)。這個(gè)沒(méi)什么好說(shuō)的，看商品性質(zhì)了，是什么就是什么。
六、熱門(mén)收藏。這個(gè)就是聚寶盆里的東西?？从卸嗌偃耸詹兀@里講的是收藏的人氣。淘友為什么收藏?因?yàn)樯唐泛?，值得收藏啊。那么，為什么有些商品很好，卻沒(méi)人收藏呢?一大原因是他們沒(méi)注意。這也是我們可以做的。
對(duì)策：提供“物美價(jià)廉”的商品，至少得算好東西吧。還有就是在商品頁(yè)顯眼的地方提醒：“覺(jué)得好，就收藏一下吧，方便以后好找……”自然怎么提醒，有很多方式。
七、在下邊，還有個(gè)按價(jià)格排序和按信譽(yù)排序以及按時(shí)間排序。按價(jià)格排序中，主要是按價(jià)格從低到高。我想沒(méi)多少人會(huì)選從高到低的。這個(gè)很明顯，誰(shuí)的價(jià)格低，誰(shuí)在前。難怪我們看到有賣(mài)0.01元的東西。這個(gè)到不必，該賣(mài)多少還得賣(mài)多少。有些低價(jià)是做誘餌，這是不誠(chéng)實(shí)的表現(xiàn)，懶得理他們。這里主要談?wù)勥\(yùn)費(fèi)的問(wèn)題。有些賣(mài)家顯得很大氣，標(biāo)榜“賣(mài)家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)”。其實(shí)大家都知道，這運(yùn)費(fèi)算到了商品價(jià)格里了。很顯然，50的商品，10元的運(yùn)費(fèi)，你在“賣(mài)家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)”下，就得考慮60的價(jià)格。在排序中自然不站優(yōu)勢(shì)。
還有就是涉及一個(gè)“分散定價(jià)”的。1袋茶葉200元，要是1小袋呢，自然低得多。至于按信譽(yù)排序那個(gè)，沒(méi)什么好說(shuō)的，大家努力吧。那個(gè)按時(shí)間排序，一般沒(méi)人在意(我猜的)。
八、價(jià)格范圍。這里面是買(mǎi)家輸入的心理價(jià)位范圍。這個(gè)也是剛才談的不用理會(huì)0.01元定價(jià)的那些。在這個(gè)過(guò)濾器下，會(huì)把商品的實(shí)際價(jià)位調(diào)出來(lái)，這也是我們定理想中的價(jià)格的原因。不要太高，也不能太低。
九、一口價(jià)和拍賣(mài)。這個(gè)與寶貝發(fā)布有關(guān)，沒(méi)什么好說(shuō)的，是什么就是什么。
十、阿里在線(xiàn)。這個(gè)很重要。選擇這個(gè)過(guò)濾器后，有10047條記錄。把沒(méi)在線(xiàn)的全部過(guò)濾掉。這個(gè)過(guò)濾器會(huì)是買(mǎi)家首選。試想一下，你要不在線(xiàn)，就算發(fā)現(xiàn)你了，也沒(méi)法交流啊。賣(mài)家那么多，除非你的商品獨(dú)一無(wú)二。
十一、我們看后面有個(gè)更多。里面還有好幾個(gè)過(guò)濾器。團(tuán)購(gòu) 代購(gòu) 消費(fèi)者保障服務(wù) 7天無(wú)理由退換貨 所在地 免運(yùn)費(fèi) 即將結(jié)束 愛(ài)心寶貝 全球購(gòu) 抵價(jià)券 等。這里不多說(shuō)，與前面分析的過(guò)濾器是一樣的。
最后在提醒一點(diǎn)，發(fā)布時(shí)間很重要，那么多過(guò)濾器中，最后排序除了按價(jià)格排序外，都是按時(shí)間排序，過(guò)濾器只把不符合的排除掉，排名規(guī)則沒(méi)變。面對(duì)過(guò)濾器，你只是讓自己不被過(guò)濾掉而已。
還有就是阿里旺旺在線(xiàn)。你要是不在線(xiàn)的話(huà)，沒(méi)人理你的。
