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如何讓地方性人才招聘網站走上盈利之路

在地方人才網站盈利之路初級篇里，我說過地方人才站的終極殺招是與本地的人事局、人才市場合作，現(xiàn)在就這一話題談談我在實踐中的一些運營經驗。
　　1，對于和政府單位的合作
　　首先，我指得是和我一樣的當?shù)厮綘I性質的人才網站，這是網絡基數(shù)最大的群體，其特點是：數(shù)量眾多，但都規(guī)模小、實力弱、抗風險的能力差。既然抗風險能力差，那么找個有實力的“靠山”就顯得很有必要。其中地方政府上的人事勞力部們也自然是最佳選擇。但是請注意以下的重要觀點：
　　(一).地方人事系統(tǒng)(人才市場或人才交流中心)
　　這類單位普遍都有自建的人才人事網站，而且這些網站都依托他們自身現(xiàn)有人事資源，市場規(guī)模很大，發(fā)展很迅猛。往往地方人事或人才市場的網站都是你所在地最具實力和競爭力的網站。
　　(二).地方勞動也社會保障系統(tǒng)(職業(yè)簡紹所)
　　這類部門行政色彩強，但是面向較低層次的人員，自建人才網站數(shù)量不多，并且網站規(guī)模及實用價值較低。
　　所以在我看來，個人運營的人才網站想直接對抗人事系統(tǒng)網站是不大現(xiàn)實的，而勞保系統(tǒng)的網站又不值得看做一個競爭對手。那怎么辦?雖然事實情況經常是如此，但我要講還的是于政府單位的合作的問題，這看著是很矛盾，其實不然，綜合分析下，你去和擁有強大網站、每月召開專場招聘會的人事系統(tǒng)合作幾乎不可能，至少在筆者所在地是完全不肯能的。
　　那么為什么不去考慮下：你的網站勞保系統(tǒng)≈人事系統(tǒng)網站
　　筆者覺得個人性質人才網站和當?shù)貏趧泳趾献魇莻€不錯的點子，也想您的網站加上勞力報名的支持真能約等于人事系統(tǒng)。況且以筆者當時經驗說服勞動局與我合作只用了一條理由：難道您們總想被人事系統(tǒng)壓在下邊著而無動于衷嗎?!
　　2，對于本地人才交流活動的支持
　　如果你辦到了第一點，那接下來就要著重考慮這件事情了!
　　我們地方的勞動局雖然不像人才市場那樣每個月都有面向大學生們開招聘專場，但一年也總有一到兩次特別大型的招聘會，這可是勞動局獨家主辦的，而作為合作單位，我們網站自然也出現(xiàn)在每塊展板牌上。在我得到本地最大化的宣傳力度同時卻只是付出了“獨家網絡信息技術支持”這么幾個字而已。
　　筆者的意思是：千萬不要放過和大型活動接觸的機會，你甚至可以付些錢給他們，因為你將得到品牌在本地的極大擴張!
　　3，人才網站特殊性的增值服務盈利
　　這條是要建立在有良好社會人際關系基礎之上的，所謂人才網站特殊性的增值服務盈利就是要我們去深層次的發(fā)掘人才網站的自身特點：人才網站的最重要的目地不過就是幫助用戶找到工作，幫企業(yè)招到所需要的人才罷了。
　　看到這里，并且愿意接受我的觀點，那么，請允許我說成---人才網站其實也是和那些中介一樣的性質!
　　如果能看到這點，那么人才網站本身就不再是盈利的本體了，而變成輔助盈利的一個平臺!
　　如果您不明白我的意思，那我說說我是怎么做的，用戶不過是想找到好的工作而已，畢業(yè)大學生和家長們都明白，但是當今社會就業(yè)壓力那么巨大，想找個“鐵飯碗”類的工作更是難上加難。但是這些單位還總是要有人去呀?那怎么辦?自然就會有人花錢!找關系唄!
　　作為類似中介的人才網站，且有一定的社會人際網關系，那為什么不去考慮像我一樣做人事代理?手上只要有幾家企事業(yè)單位的指標(或者說是關系)，那么收取的所謂的代理費，也足以堪比運營網站一年的收入。我前不久向“神化集團”里安插了兩個才畢業(yè)的大學生進去，收了一定的代理費用(記得一共是12萬多點)，結果雙方都很滿意。而我的人才網在其中就在起中起到用戶資料搜集的作用。這個人才網站特殊性的增值服務您可以根據自己的情況的發(fā)散思維!但要有一點公關和業(yè)務的能力.
　　這里再重復下我認為很重要的一件事：筆者一直覺得搞網絡的人都太過執(zhí)拗于網站本身而忽略現(xiàn)實。這是錯誤的，思想的改變也許就是您網站盈利的開始!
　　4，其他產業(yè)鏈帶動人才網站盈利
　　如果您發(fā)現(xiàn)自己的條件不適合以上幾點，那么用“其他產業(yè)鏈帶動人才網站”盈利會是一個不錯的選擇。相信許多的站長都自己開了那種專給企業(yè)建設網站的網絡公司吧，那這就可稱之為人才站以外的“建站服務產業(yè)鏈”了，試著用這條產業(yè)鏈去推動人才網站的盈利化。比如企業(yè)建站就可享受1年人才網站VIP會員、免費刊登廣告在人才網站上之類的噱頭，從而帶動您的建站業(yè)務，達到人才網站的共同盈利。老實說，我遇到的客戶大多并不愿意直接去掏錢辦個人才站的VIP會員或買個網站廣告位之類的。用其他產業(yè)鏈帶動人才網站盈利，相反的人才站也會拉動其他產業(yè)的進展。
　　好了，行文到此，該是收筆的時候了。雖然這篇文章美其名曰“高級篇”，但實有太過急功近利的意味，希望大家能正解筆者言意。尤其各地和個人情況不同，我的經驗僅為我一家之言罷了，網站的推廣和實現(xiàn)盈利是一個系統(tǒng)的工程，只是愿本文能為您網站發(fā)展起到哪怕一點點參考價值也行了。

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