其實(shí)記得很早前。應(yīng)該是去年11月以來(lái)老K就跟我講要我跟大家一起探討交流一些，可一直不是他時(shí)間安排就是我時(shí)間安排上起沖突。在這里先給老K道個(gè)歉。希望大家多賜教。

前兩天又一次接到老K的邀請(qǐng)，問(wèn)我講什么主題。其實(shí)一直以來(lái)，在這樣的場(chǎng)合這樣講還是第一次。準(zhǔn)備不充分。那我就以老K說(shuō)的以我個(gè)人的經(jīng)歷來(lái)跟大家分享學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)電子商務(wù)時(shí)代的賺錢(qián)思維吧。

其實(shí)，在群里的我看了一下通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)在我之上者不下數(shù)十個(gè)之多?？傆X(jué)得像班門(mén)弄斧之嫌。

大家都清楚互聯(lián)網(wǎng)是一次新的商機(jī)，電子商務(wù)更是一個(gè)大大的圓餅，而且才開(kāi)始被普通民眾發(fā)現(xiàn)的一大圓餅。也有很多人經(jīng)常在msil，msn，qq，gtalk上問(wèn)我究竟要怎么樣操作能賺錢(qián)，能賺更多的錢(qián)，其實(shí)我很覺(jué)得慚愧，我也不知道究竟要怎么操作能賺更多的錢(qián)。但是，我可以肯定的說(shuō)其實(shí)這些朋友已經(jīng)邁出了賺更多的錢(qián)的第一步了。因?yàn)樗麄冊(cè)趯ふ屹嵏噱X(qián)的途徑。

中華文明5000年來(lái)。我們很幸運(yùn)。第一次可以在家在床上，在旅游途中，在沉睡中賺到錢(qián)。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，電子商務(wù)時(shí)代的到來(lái)。所以從這一點(diǎn)來(lái)講，大家應(yīng)該站在歷史的長(zhǎng)河里審時(shí)度勢(shì)地看待自己，眼光應(yīng)該防開(kāi)一點(diǎn)。不要整天對(duì)著電腦，坐著就忘記了其實(shí)世界是很大的，歷史是很源源流長(zhǎng)的。我們僅僅活在當(dāng)下?；钤谝粋€(gè)網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，電子商務(wù)趨勢(shì)下而已。

有很多朋友沒(méi)有賺到錢(qián)，究竟是什么原因呢？談到這個(gè)話題時(shí)，我也比較慚愧，在全國(guó)各地奔跑流浪了30多個(gè)大中城市，至今沒(méi)有什么節(jié)余，沒(méi)有賺到錢(qián)。卻在這里閑扯淡。所以還希望結(jié)束時(shí)跟大家更多地交流，希望大家不吝賜教。

時(shí)常聽(tīng)郭吉軍老哥、圖王他們聊天中透露著我們很多人面臨的一個(gè)尷尬。那就是很多人說(shuō)，這些人賺了很多錢(qián)，賺了錢(qián)卻不愿意分享，大家都更不愿意分下一塊蛋糕，很對(duì)不起他自己。我想說(shuō)，其實(shí)這些均非然，獎(jiǎng)牌屬于參賽者，而不是觀眾。

是的，也許很多朋友會(huì)說(shuō)邏輯性大道理他們都會(huì)，大家都懂，而且都在講都在聊。實(shí)際的呢？卻有幾個(gè)人實(shí)踐操作了？我可以明確地講，如果還在為賺錢(qián)，為賺錢(qián)思路或怎么賺更多的錢(qián)而尋思的話，那就是你還沒(méi)有足夠的執(zhí)行力。你還是需要這些理論去實(shí)踐。

我想繼續(xù)提到的幾點(diǎn)是：

1、互聯(lián)網(wǎng)不是透明的
2、不要過(guò)于相信網(wǎng)絡(luò)上的東西
3、做網(wǎng)站先要考慮賺錢(qián)
4、不想投資的人，是最會(huì)浪費(fèi)的人
5、少網(wǎng)聊多見(jiàn)面
6、你看到的賺錢(qián)模式其實(shí)都已經(jīng)不賺錢(qián)了
7、多交傳統(tǒng)行業(yè)的朋友，尤其是那些沒(méi)知識(shí)卻很有錢(qián)的企業(yè)家
8、學(xué)習(xí)-執(zhí)行-學(xué)習(xí)循環(huán)地埋頭去實(shí)踐。

基于這幾點(diǎn)對(duì)于我來(lái)講，說(shuō)實(shí)話體會(huì)很深，06年我一個(gè)人不認(rèn)識(shí)地獨(dú)自闖深圳，后來(lái)在騰訊做客服幾月，當(dāng)看著能活命在深圳時(shí)我卻離開(kāi)了那里，后來(lái)去了重慶，山東東營(yíng)，北京，西安等地都呆過(guò)半年以上，都還算混到了一點(diǎn)點(diǎn)飯錢(qián)吧。但到去年回西安創(chuàng)業(yè)時(shí)，我身上其實(shí)沒(méi)有什么錢(qián)的。也許有人會(huì)問(wèn)。你怎么混的？我也沒(méi)什么秘訣什么的。

凡是到任何地方，我一般喜歡做些事情：

1、搜索尋找目的地的風(fēng)土人情，大體企業(yè)與對(duì)自己有利的地方
2、到當(dāng)?shù)睾?，重點(diǎn)聯(lián)系能跟浙江、四川商會(huì)的人交朋友。（我是四川人）
3、跟當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)性中小企業(yè)協(xié)會(huì)社團(tuán)交流，聚會(huì)。

當(dāng)然這也有人會(huì)提到，你怎么跟這些人交流搭上邊了的呢？其實(shí)，大家應(yīng)該都會(huì)理解并明白一點(diǎn)就是。我們?nèi)魏稳?，包括我自己，其?shí)內(nèi)心是滿自私，很希望人人對(duì)自己好的。喜歡得到實(shí)惠，好處的。我之前到各地交往的對(duì)象前提是：“擒賊先擒王”的理論實(shí)踐，各地都有很多這樣那樣的協(xié)會(huì)，團(tuán)體。其實(shí)在中國(guó)這些團(tuán)體除開(kāi)幾個(gè)主要的省級(jí)商會(huì)外多是半活狀態(tài)，別看他們外表光鮮，其實(shí)都一樣。大家應(yīng)該記住一句就是：真正越有勢(shì)有錢(qián)的人越小依。他們很看中禮儀之人，禮儀之事。到處都會(huì)有很多經(jīng)常性官方或民間聚會(huì)，交流論壇的。如果你用心去發(fā)覺(jué)去接觸。你會(huì)得到很多好處的。這是我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

包括我現(xiàn)在，09年春節(jié)后才到的湖南婁底市來(lái)，其實(shí)這里網(wǎng)絡(luò)一團(tuán)糟，幾個(gè)國(guó)有單位的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員已經(jīng)把本土網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)搞的爛爛的了?？晌疫€是選擇了這里。因?yàn)槲野l(fā)覺(jué)大城市真的相對(duì)比較浮躁。像我這樣的積累下沉疴雜癥之人，在大城市很難呆下去沉心做事了。加上很多城市又有不少接觸古的朋友。也不好意思在本地而不理他們吧。來(lái)這里之前還得到之前在北京的朋友全國(guó)少工委下的一團(tuán)體邀請(qǐng)我去北京，離開(kāi)西安時(shí)不少朋友希望我跟他們共同發(fā)展。我沒(méi)有這樣，因?yàn)槲抑?，我不適合那樣。我知道自己需要的什么。我應(yīng)該為自己的理論與想法付出實(shí)踐得到自己應(yīng)該得到的。

所以來(lái)到了這里。來(lái)這里也才一個(gè)月時(shí)間。但我要在這里透露一點(diǎn)的是，我已經(jīng)跟本土上100人的網(wǎng)站站長(zhǎng)相關(guān)從業(yè)人員進(jìn)行了交流，并正跟相關(guān)單位協(xié)調(diào)籌備組建婁底市電子商務(wù)/網(wǎng)站相關(guān)協(xié)會(huì)團(tuán)體。我不在乎什么。因?yàn)槲沂切聛?lái)這里的朋友。我沒(méi)有熟悉的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，我需要突破口。雖然一直以來(lái)我不缺乏業(yè)務(wù)量。并不覺(jué)得現(xiàn)實(shí)社會(huì)里有什么危機(jī)。我就知道我在做事。僅此而已。

其實(shí)，很多時(shí)間大家回頭想一想?，F(xiàn)在干什么賺錢(qián)呢？尤其是電子商務(wù)時(shí)代？當(dāng)然我接下來(lái)會(huì)提到的一些事情，如果你覺(jué)得你不希望或不能投入，我認(rèn)為你肯定難賺到錢(qián)了。至少在這塊蛋糕上。趕拇指沾鹽的事在現(xiàn)實(shí)里沒(méi)有過(guò)，在電子商務(wù)時(shí)代更不會(huì)有的。

還有不少朋友喜歡問(wèn)我什么CPC，CPM，CPS。。。這些概念，當(dāng)然我會(huì)跟他講，這有用嗎？你是小孩子嗎？你是大學(xué)生？還是沒(méi)事干無(wú)聊？或者你做網(wǎng)站，做個(gè)網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)就是興趣所至去玩的？

我們國(guó)人有一個(gè)很大的特點(diǎn)，那就是，跟風(fēng)。不論是大企業(yè)QQ，baidu，sina，cctv還是我們個(gè)人草根站長(zhǎng)圈都一樣。喜歡跟風(fēng)喜歡扯淡地高談闊論。這沒(méi)什么好。至少一個(gè)人跟還可以原諒。大家一窩風(fēng)地去結(jié)果會(huì)怎么樣？

記得07-08年間SNS在大陸井噴時(shí)，08年7月我寫(xiě)過(guò)一篇文章，那是通過(guò)對(duì)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)有一定人氣的國(guó)內(nèi)120多家SNS進(jìn)行綜合數(shù)據(jù)分析整理的結(jié)果，當(dāng)時(shí)的題目是“我論全國(guó)近40家SNS的生死狀”，當(dāng)時(shí)引起了北京那幫論道者很大的爭(zhēng)論與扯淡。chinaz甚至以這篇文章開(kāi)了專(zhuān)題討論。可大家現(xiàn)在可以回頭看看國(guó)內(nèi)的SNS。你可以說(shuō)郭吉軍大哥是在我寫(xiě)那文章之后跟風(fēng)開(kāi)的，人家現(xiàn)在算成熟了。算做的一定程度的成功了。其實(shí)不然，準(zhǔn)確的說(shuō)是不成功的，并且，你考慮過(guò)他自身的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)積累達(dá)到了什么程度？我完全可以理解他建SNS不是跟風(fēng)。而是趨勢(shì)給了他一款管理疏導(dǎo)他自身人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的工具而已。所以你別拿誰(shuí)跟風(fēng)而成功來(lái)要挾人。

就其網(wǎng)站來(lái)講，我還是那句話，認(rèn)真地執(zhí)行力是成功的關(guān)鍵，什么夸張的燒錢(qián)鋪張廣告等等最終結(jié)果都將是失敗的。包括51job等。這是趨勢(shì)。凡是賺錢(qián)的企業(yè)或網(wǎng)站都沒(méi)大張旗鼓地廣告。至少?zèng)]有隨時(shí)到處廣告。你可以提某些非真正市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的暴利行業(yè)或產(chǎn)品。但那跟你我差距太遠(yuǎn)了。你別去想。

就網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，普通大眾能接受并執(zhí)行的我認(rèn)為眼前還是那些別人都認(rèn)為不很好的幾類(lèi)：

1、地方門(mén)戶，你不要跟我講已經(jīng)飽和了市場(chǎng)，只說(shuō)明你眼高手低。
2、地方信息，這塊市場(chǎng)我想大家都是明白的。
3、行業(yè)招商，這世上有多少個(gè)行業(yè)？你認(rèn)識(shí)接觸了幾個(gè)行業(yè)了？你是搞互聯(lián)網(wǎng)的人就不接觸實(shí)體了是嗎？那你別期望賺錢(qián)了行嗎？
4、行業(yè)新聞信息資訊
5、兒童類(lèi)
6、女性類(lèi)
7、營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)建站類(lèi)
8、網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)服務(wù)類(lèi)

……等等其實(shí)很多的。

但是，資訊都應(yīng)該怎么去操作呢？我想提醒大家的是，首先在操作項(xiàng)目時(shí)，別都老是跟著什么大戰(zhàn)略大趨勢(shì)走。多元是不可能成功的。我們應(yīng)該朝著以下這些方向前進(jìn)：

1、專(zhuān)業(yè)，成為你正做的行業(yè)或地方專(zhuān)家。
2、精細(xì)，你服務(wù)的對(duì)象越明晰越好，分出個(gè)高中低數(shù)檔來(lái)操作。細(xì)分出藍(lán)海來(lái)。
3、“變態(tài)”，與別人不一樣，個(gè)性化是一個(gè)很好的出路。

其次是通過(guò)你自身的技術(shù)自身的實(shí)力。要做什么？因?yàn)槟阈枰@樣的專(zhuān)業(yè)精細(xì)個(gè)性化地為受眾服務(wù)，所以你需要自己的品牌。自己的形象識(shí)別系統(tǒng)。

建立自己的品牌。品牌之路是個(gè)趨勢(shì)也是賺錢(qián)的一條友好途徑。不瞞大家地講。我正從事著的工作里相對(duì)能對(duì)我自己負(fù)責(zé)一點(diǎn)贏利的項(xiàng)目就是這一點(diǎn)。一款快消品的OEM，我自己的品牌。我不期望得到太多的人認(rèn)同。也不希望人人知道。我僅僅是為了擁有自己的品牌，然后是賺錢(qián)。這就是我想提的一個(gè)真正的相對(duì)可靠的電子商務(wù)時(shí)代的賺錢(qián)思路。當(dāng)然這中間的個(gè)中道理或意義我想大家都比我更清晰了。

OK，3點(diǎn)半了。我覺(jué)得沒(méi)什么思緒，沒(méi)思路地亂侃了一通。也沒(méi)有達(dá)到老K的更多的實(shí)戰(zhàn)給大家分享。慚愧了，希望大家多賜教。