一、準(zhǔn)備工作

　　1、挑選合適的商品：做自己擅長(zhǎng)的生意，品質(zhì)有保障、價(jià)格有優(yōu)勢(shì)、供貨不掉鏈、售后不含糊。產(chǎn)品的品類(lèi)越是集中越好，也越是能體現(xiàn)您的專(zhuān)業(yè)性。除非是類(lèi)目非常接近的商品，絕不做一邊賣(mài)吸塵器，一邊賣(mài)女士?jī)?nèi)衣的事情。

　　2、適當(dāng)豐富自己的商品種類(lèi)：一個(gè)只有5款商品的店鋪很難和擁有30款商品的店鋪去競(jìng)爭(zhēng)。

　　 3、服務(wù)團(tuán)隊(duì)的建立：必須建立一個(gè)合理規(guī)模的團(tuán)隊(duì)(和業(yè)務(wù)需求匹配)，確保黃金時(shí)間服務(wù)的“旺旺ID”都有登錄在線，不能一會(huì)有人在，一會(huì)沒(méi)有人在，買(mǎi)家的信任感是一點(diǎn)一滴的建立起來(lái)的。響應(yīng)客戶的時(shí)間越短越好。你需要有人負(fù)責(zé)美工，因?yàn)檫@是常規(guī)的需求。你也需要有人負(fù)責(zé)策劃營(yíng)銷(xiāo)，這也是常規(guī)需求(詳情策劃誰(shuí)做，圖片拍攝誰(shuí)做，圖片編輯誰(shuí)做，文字搭配誰(shuí)做，推廣投放誰(shuí)做，數(shù)據(jù)分析誰(shuí)做，售后誰(shuí)做，客戶服務(wù)的跟進(jìn)誰(shuí)做等等)。

　　4、選擇一個(gè)適合自己類(lèi)目的店鋪模版：需要一個(gè)操作便利丶美觀大方丶排版合理的模版來(lái)搭建自己的店鋪，呈現(xiàn)一個(gè)大氣丶簡(jiǎn)約丶寶貝形象絢爛突出丶布局合理的店鋪首頁(yè)。

　　 5、確立你的主打產(chǎn)品：準(zhǔn)備足夠多的商品細(xì)節(jié)圖片、生活場(chǎng)景圖片、有人參與的場(chǎng)景圖片、賣(mài)點(diǎn)提煉描述、產(chǎn)品故事、品牌故事等為豐富店面和寶貝詳情做好準(zhǔn)備。

　　6、準(zhǔn)備合適的物流合作伙伴，評(píng)價(jià)輸在這里豈不冤枉。

　　7、買(mǎi)家：TAOBAO系統(tǒng)的核心買(mǎi)家85%左右是18-35周歲的年輕人，分布區(qū)域的重點(diǎn)是沿海發(fā)達(dá)地區(qū)丶省會(huì)重點(diǎn)城市等。然后您可以想想這些人的構(gòu)成、職業(yè)、收入情況、受教育程度、購(gòu)物習(xí)慣、價(jià)格考量、購(gòu)物感受、購(gòu)物習(xí)慣、需求偏好等等；

　　8、產(chǎn)品的作用--成交以后才是生意的開(kāi)始。產(chǎn)品的作用不僅僅是滿足自己的需要，還可以送老婆老公情人爸爸媽媽阿姨爺爺奶奶外公外婆領(lǐng)導(dǎo)老師小孩新婚喬遷福利獎(jiǎng)品女人生產(chǎn)親戚生日等等等等，只要你想送(怎么的都好過(guò)包紅包不是么)。產(chǎn)品可以分享，甚至還可以炫耀；產(chǎn)品好處的渲染，應(yīng)該重點(diǎn)放在三位上帝身上。第一位：女人；第二位：小孩；第三位：老人。至于男人嘛，你懂的(就連剃須刀都不能例外)!轉(zhuǎn)化率和流量：

　　二、什么是好的商品詳情發(fā)布

寶貝主圖建議是白色底色或者淺色底色(綜合考慮你的所有寶貝顏色，選擇一個(gè)不沖突的偏淡的偏灰冷色調(diào)作為寶貝首圖的統(tǒng)一色調(diào))，盡量不能包含文字水印或其他鮮艷文字內(nèi)容。

 　　任何文字和標(biāo)簽都不要遮蓋首圖的寶貝形象；寶貝主圖后面需要有4張不同角度的附圖----給買(mǎi)家瀏覽寶貝形象提供便利；產(chǎn)品屬性盡量填寫(xiě)詳細(xì)----展示出你的專(zhuān)業(yè)丶細(xì)致；關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售--不能太多，并且不能插播放在詳情介紹的中間，只能放在詳情的首尾兩個(gè)地方。

 　　關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售設(shè)置需要配合你的爆款打造策略，和首頁(yè)相呼應(yīng)，清晰準(zhǔn)確的對(duì)買(mǎi)家表達(dá)：這個(gè)是我們最得意丶最受歡迎丶評(píng)價(jià)最高丶銷(xiāo)量最牛的商品；隨后的寶貝詳情需要盡快的展示出來(lái)，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售適可而止----買(mǎi)家有迫切了解寶貝詳情的欲望，更有隨時(shí)離開(kāi)的自由；寶貝圖片需要有多角度的整體圖片----讓買(mǎi)家多角度了解；

 　　 產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖片----讓買(mǎi)家了解產(chǎn)品的細(xì)節(jié)甚至內(nèi)部構(gòu)造；功能點(diǎn)詳細(xì)指引圖片----清晰提示產(chǎn)品操作和功能，對(duì)比其他產(chǎn)品和其他生活方式的差別和優(yōu)勢(shì)；市面上永遠(yuǎn)有比你的產(chǎn)品更差的產(chǎn)品，把這樣的產(chǎn)品揪出來(lái)，對(duì)比個(gè)一二三四五，讓你的質(zhì)量和賣(mài)點(diǎn)躍然紙上； 有人參與的場(chǎng)景圖片(重點(diǎn)，最難且最易忽略的)----喚起買(mǎi)家想象自己擁有這個(gè)產(chǎn)品的場(chǎng)景。

 　　有人參與的畫(huà)面更加生動(dòng)，產(chǎn)品是為人服務(wù)的；產(chǎn)品做禮品如何?產(chǎn)品對(duì)女人、孩子、老人的好處是什么?產(chǎn)品打包好的圖片----喚起買(mǎi)家想象自己接收到包裹的愉快感覺(jué)。

 　　生產(chǎn)車(chē)間、倉(cāng)庫(kù)、廠房、公司圖片，品牌故事----讓買(mǎi)家了解你的實(shí)力，建立信心；恰當(dāng)?shù)奈淖峙浜蠄D片介紹層層遞進(jìn)的介紹自己的產(chǎn)品和服務(wù)，寶貝詳情圖片越多越好，尤其是有人參與的場(chǎng)景圖(是一部躺在桌面的iPhone手機(jī)更有吸引力，還是拿在漂亮女孩手中的手機(jī)更有吸引力呢?)圖片閱讀是最輕松愉快的閱讀，這也是喜歡看電影多過(guò)看書(shū)的人原因所在。 所以，多多上美麗的圖片吧。

 　　寶貝出街，就像是出去面試，也像是出去相親。漂亮、大氣、能說(shuō)會(huì)道而且舉止得體多么重要啊!詳情不含糊，頁(yè)面有深度，買(mǎi)家停留的時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)一點(diǎn)，愿意聽(tīng)你講話，代表已經(jīng)準(zhǔn)備錄用你，或者已經(jīng)愛(ài)上你了；

 　　補(bǔ)充提示1:越是需要耐心閱讀的內(nèi)容，越是需要往后面放。

 　　補(bǔ)充提示2:越是描述寶貝的內(nèi)容，越是往前面放；越是和寶貝直接關(guān)系不密切的內(nèi)容，越是要往后面放；

 　　 補(bǔ)充提示3:標(biāo)題、詳情、評(píng)價(jià)、圖片、銷(xiāo)量、轉(zhuǎn)化率等都都是影響自然搜索排名的要素。

 　　 三、什么是好的店鋪

 　　首頁(yè)風(fēng)格：簡(jiǎn)潔丶素雅丶促銷(xiāo)明確丶整體色調(diào)渾然一體；促銷(xiāo)大圖海報(bào)三張不嫌少，五張不嫌多。圖片配備的文字只需要“賣(mài)點(diǎn)、包郵、原價(jià)、促銷(xiāo)價(jià)”，足矣!一張海報(bào)(與頁(yè)面齊寬)只放一個(gè)寶貝，突出寶貝形象。并保持和你的詳情頁(yè)面關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售保持呼應(yīng)和一致性。

 　　促銷(xiāo)大圖從上往下，不采用FLASH輪播方式： 好處是，買(mǎi)家滾動(dòng)鼠標(biāo)比移動(dòng)鼠標(biāo)去滾動(dòng)FLASH多屏或者等待滾動(dòng)更省時(shí)省力。從上往下擺放增加了首頁(yè)頁(yè)面深度，絕對(duì)霸氣十足； 安排可以預(yù)期的促銷(xiāo)：滿100減5元這個(gè)叫可預(yù)期利益；滿100送10元福利彩票，這個(gè)就是不可預(yù)期利益。年輕人很聰明，對(duì)不可預(yù)期的利益一般興趣不大；促銷(xiāo)大圖產(chǎn)品的選擇需要配合全店爆款的打造需求。買(mǎi)家來(lái)到你的店鋪，說(shuō)明對(duì)你的寶貝詳情是認(rèn)可的。

 　　作為店家，你需要非常明確且自信的向買(mǎi)家傳遞哪幾款是你的店鋪?zhàn)畹靡?/strong>丶最受歡迎丶評(píng)價(jià)最高丶銷(xiāo)量最牛的商品。 不要讓買(mǎi)家看不到重點(diǎn)密密麻……分類(lèi)要清晰，節(jié)約買(mǎi)家的時(shí)間，方便買(mǎi)家更加了解你；分出清晰的版塊呈現(xiàn)不同品種丶尺寸丶規(guī)格丶色調(diào)的產(chǎn)品，分門(mén)別類(lèi)的站好對(duì)，讓買(mǎi)家在你的首頁(yè)閱兵觀禮。你的店鋪?zhàn)匀皇菚r(shí)尚潮流丶威武雄壯；區(qū)塊飽滿，不讓出現(xiàn)空白留白，彰顯您的細(xì)致丶嚴(yán)謹(jǐn)和專(zhuān)業(yè)。 假如買(mǎi)家選寶貝是選男女朋友，詳情是第一印象，有了感覺(jué)才會(huì)把詳情看完，真的準(zhǔn)備要成交要結(jié)婚，看看你的家庭狀況父母兄弟姐妹還是必須的，這便是首頁(yè)了。 詳情了解產(chǎn)品，首頁(yè)了解商家；詳情解決需求，首頁(yè)鞏固信心。