#1. 你是怎樣衡量一個頁面的SEO表現(xiàn)？我想知道某個特定頁面的SEO表現(xiàn)如何？

事實(shí)上，在我們衡量我們的網(wǎng)站表現(xiàn)的時候，我們應(yīng)該先退一步思考網(wǎng)站的目標(biāo)，首先看看下面一些cases：

Uno：你希望這個頁面可以從搜索引擎獲得大量的流量

Dos：你希望這些搜索引擎流量都是來自最佳的關(guān)鍵詞

Tres：想要達(dá)到以上兩個目的，當(dāng)然首先是希望搜索引擎收錄該頁面

Cuatro：你希望獲得更多的年終獎所以你希望這個頁面可以給你的公司帶來購買量或者商業(yè)價(jià)值。

現(xiàn)在應(yīng)該知道怎樣去衡量網(wǎng)站的表現(xiàn)了吧。［在做任何一種衡量網(wǎng)站表現(xiàn)工作之前，都可以先回顧一下上面所提及到的一些訴求點(diǎn)，簡單而且有效］

在你分析之前，首先要登陸到你的網(wǎng)站分析工具的高級Segmentation工具，創(chuàng)建一個來自搜索引擎自然流量的segment。來源-》包含-》Google，yahoo，Bing 等等。

現(xiàn)在，登陸你所使用的網(wǎng)站分析工具，并且深入你想檢測的特定頁面，為這份分析報(bào)告添加一個segment，以Google analytics為例，我們可以直接在右上角的Advanced Segment直接添加即可。

要更多的流量，其實(shí)不困難（嚴(yán)重贊同），將分析的時間周期延長到6個月（用Google analytics也很容易操作吧），你會看到什么？如果你的segment設(shè)置正確，你就能夠看到搜索引擎還有其他項(xiàng)對你的總流量的貢獻(xiàn)情況了。這些貢獻(xiàn)都符合你設(shè)立的目標(biāo)嗎？

準(zhǔn)備到下一步嗎？點(diǎn)擊推介關(guān)鍵詞，看看給你這個頁面帶來流量的關(guān)鍵詞是什么？這個關(guān)鍵詞符合頁面本身的主題嗎？這些關(guān)鍵詞當(dāng)中有包含了你當(dāng)初設(shè)定的目標(biāo)關(guān)鍵詞嗎？是否客戶的期望告訴你怎么去改善你的頁面質(zhì)量呢？

收錄….Google webmaster tool是一個很優(yōu)秀的免費(fèi)工具，此外Bing webmaster tool也很不錯。無論你使用哪個工具，你都可以通過這個工具了解到你的網(wǎng)站的收錄情況，哪個關(guān)鍵詞排名在搜索引擎上表現(xiàn)比較好，你也可以檢查看看是否：

1. 你的目標(biāo)頁面被索引的頻率十分頻繁，是否經(jīng)常被爬蟲爬行。

2. 你的網(wǎng)站的流量來源的關(guān)鍵詞是否都是你的目標(biāo)關(guān)鍵詞

上面的圖表可以顯示你優(yōu)化的關(guān)鍵詞跟你該頁面的主題內(nèi)容是否相關(guān)，這些詞都是不是你本來需要優(yōu)化的目標(biāo)關(guān)鍵詞？

成功…。我認(rèn)為我們做SEO最大的一個誤區(qū)就是只追求排名和過度研究搜索引擎算法等等，而是更應(yīng)該研究如何將SEO應(yīng)用于商業(yè)作用上，要的是轉(zhuǎn)化而不是流量。

如果你真的想做好搜索引擎優(yōu)化，請?jiān)O(shè)置一個目標(biāo)和電子商務(wù)/轉(zhuǎn)化報(bào)告并且設(shè)置一個segment，延長分析時間周期，積極地分析報(bào)告SEO對企業(yè)帶來了什么價(jià)值？

可以做這樣的一個報(bào)告分別通過按照總體水平，或者按國家，按搜索引擎，或者按你的特定目標(biāo)關(guān)鍵詞。優(yōu)化好目標(biāo)關(guān)鍵詞，最大程度地提高轉(zhuǎn)化率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開你的競爭對手。

#2 。 B2B與B2C的SEO策略之間是否有什么區(qū)別呢？

［Avinash說他自己本身不是一個SEO專家］你使用的SEO基礎(chǔ)技術(shù)對于B2B和B2C之間是沒有太大不區(qū)別。

1. 確保你的網(wǎng)站能夠把搜索引擎抓取收錄。充分地使用管理員工具上傳你的網(wǎng)站地圖，拒絕使用動態(tài)url等。在你的網(wǎng)站上要認(rèn)真思考一下怎樣使用flash和Js才合適，不是不使用，而是必須考慮到搜索引擎友好性。

2. 確保你的網(wǎng)站架構(gòu)足夠好。目錄和URLs都清晰明了，導(dǎo)航要符合邏輯諸如此類。

3.內(nèi)容為王。內(nèi)容做好相關(guān)內(nèi)容的內(nèi)鏈優(yōu)化，圖片做好ALT優(yōu)化，適當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)面包屑導(dǎo)航，讓用戶清晰地了解到自己所處位置。

4.確保從大量的網(wǎng)站中獲得大量的外鏈，記住外鏈錨文本需要多樣性，獲得大量的內(nèi)文相關(guān)鏈接更好。

以上所提及的幾點(diǎn)都是最基本的，無論你是做B2B，B2C，還是其他，這些都是共同點(diǎn)，然后對于B2B也會有一些區(qū)別：

一些非常有效的SEO策略，例如允許用戶添加意見和評論，擴(kuò)充頁面內(nèi)容等，跟一些B2B網(wǎng)站相比效果一般。因?yàn)檫@些B2B網(wǎng)站用一種不同的網(wǎng)絡(luò)形式（ differ net type）讓客戶參與進(jìn)來和體驗(yàn)。但是別放棄，你有很多 白紙（white paper），有…，…，大型B2B聯(lián)盟出版物——你投稿去這些出版物，然后被鎖定在pdf文稿里面，更有甚者，被鎖定在一張“give me your login/create a account”頁面里。我打算寫一封虛假郵件給你，你給我內(nèi)容，讓搜索引擎有效地收錄它。畢竟你都想人們?nèi)ダ眠@些內(nèi)容。

一個B2B網(wǎng)站的最普遍的現(xiàn)象，那就是當(dāng)我們提及到潛在顧客是搜索什么樣的信息進(jìn)入網(wǎng)站，我們都會有特定的思考。當(dāng)我在一個B2B公司工作的時候我會花費(fèi)大量的時間在Adwords關(guān)鍵詞工具和Google insight for search上面，分析用戶的搜索行為與競爭程度等等。

#3 在一些競爭激烈的行業(yè)當(dāng)中比如健康，旅游保險(xiǎn)，怎樣去做出一些策略性轉(zhuǎn)變？

兩個字：長尾

當(dāng)你提及到這個行業(yè)市場已經(jīng)包含的時候就說明這個關(guān)鍵詞就肯定會很激烈的，特別是這個領(lǐng)域有很多強(qiáng)勁的競爭對手，更需要做長尾關(guān)鍵詞。

在長尾關(guān)鍵詞的選擇上，盡量選擇與你公司業(yè)務(wù)屬性相關(guān)的，比如“california health insurance plans” or “california individual health plans”等等，此外，可以使用關(guān)鍵詞工具來制定你的SEO策略，比如我們經(jīng)常用的Adwords關(guān)鍵詞工具?？赡茏顭岬那笆畟€關(guān)鍵詞給你帶來5K的流量，可是25K個長尾詞會給你帶來34K的流量，而且單個點(diǎn)擊單價(jià)相對比較低。

#4. 你可以再你所討論過的分析工具中觀察到競爭對手的情況嗎？

可以，但是事實(shí)上我們需要有批判性地看待分析工具提供給你的數(shù)據(jù)，因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)通常都不是很精準(zhǔn)的。那么對于觀察競爭對手的網(wǎng)站情況的話，通常可以通過以下幾個工具：

1. Insights for search

關(guān)于Insights for search就不詳細(xì)介紹了，這里有介紹。通過Insights for search，你可以詳細(xì)地了解到搜索該關(guān)鍵詞的搜索者的一些基本信息，比如地理分布。這樣對于你制定有重要的指導(dǎo)作用。

2. Google Ad Planner

Google Ad Planner是一個很好的研究陌生網(wǎng)站的工具，通過這個工具，你可以大概了解到競爭對手的網(wǎng)站的流量，訪客詳情，比如：年齡，性別，教育背景，家庭收入等。這不僅僅給你提供一個良好地了解競爭對手網(wǎng)站的情況，也是一個給你提供投放廣告的一個參考標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然，在前面也說了，這些工具的數(shù)據(jù)都不太精準(zhǔn)。（按照我的經(jīng)驗(yàn)，小網(wǎng)站的很不精準(zhǔn)，但是越大型的網(wǎng)站流量還是相對接近的）

至于如何跟據(jù)Ad Planner來指導(dǎo)廣告投放，可以嘗試使用search by audience，通過設(shè)置排名方法，地區(qū)定位 ，關(guān)鍵詞匹配，網(wǎng)站對比，分類選擇等因素為你選擇出最適合你的產(chǎn)品投放廣告的網(wǎng)站。當(dāng)然，Google的數(shù)據(jù)我們是看不到的，呵呵。

3.Compete.Com

Compete其實(shí)是一個付費(fèi)分析工具，而且只包含美國網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，不過我們也可以了解下這款工具（不過感覺有點(diǎn)廣告性質(zhì)）。

1.能夠識別特定網(wǎng)站的最熱門的推介關(guān)鍵詞

上圖展示的數(shù)據(jù)是來自www.clickequations.com 這個網(wǎng)站的，這只是一部分?jǐn)?shù)據(jù)，當(dāng)你登陸之后你才可以看到更多的數(shù)據(jù)包含付費(fèi)的和自然搜索的。

2.識別搜索關(guān)鍵詞的流量份額比例

這里舉了一個例子：我想擁有整個賣雪梨的市場，盡管我只有兩個雪梨樹。但是我想知道我的競爭對手都是哪些人，他們的所占的市場份額（當(dāng)然這個市場份額是搜索流量），這樣子你可以通過Compete進(jìn)行分析，如上圖，各競爭對手所占百分比，自然搜索和付費(fèi)搜索的比例等。

補(bǔ)充：4.百度指數(shù)

當(dāng)然，既然都翻譯成中文了，就不能不介紹百度指數(shù)了。依照我的記錄，百度指數(shù)是09年的時候才放出現(xiàn)在的特定關(guān)鍵詞的用戶詳情參數(shù)的。

當(dāng)然，眾所周知，百度指數(shù)也不是什么精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，自己稍微測試一下就知道了。但是搜索引擎提供的數(shù)據(jù)和工具都是給予我們一種更好的參考，指導(dǎo)我們?nèi)绾螌?shí)施搜索引擎營銷，精確地找到我們的顧客。當(dāng)然以上Avinash的四個問答當(dāng)中，第二個問題未必讓我們滿意，但是本文中所提倡的理念和推介使用的工具和方法步驟還是值得我們學(xué)習(xí)的。

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