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簡單介紹下八種常見的軟文形式

所以在寫軟文的時候心態(tài)還是放在如何寫出一篇好文章為核心，其次再考慮如果將廣告內(nèi)容融合進去，而不影響閱讀文章，甚至加強文章的可讀性。

　　1)新聞式軟文

　　這類軟文通常模仿新聞媒體的口吻進行文章的撰寫，給人一種權(quán)威的感覺。并不是所有公司，網(wǎng)站舉辦的這些事情，公益事業(yè)都會受到媒體新聞記者的關(guān)注，策劃人就想出來了“你不來關(guān)注報道我們，我們就自己報道自己”，于是就出來了新聞式的軟文。比如一些公司大事，公益事業(yè)，都可以通過軟文形式寫出來進行發(fā)布。這類軟文顯得很權(quán)威，可以讓讀者對文章中提到的廣告內(nèi)容信服。一般這類軟文多用在以下幾種情況下進行撰寫發(fā)布：

　　a：網(wǎng)站成立，公司開張

　　b：欲推出新的產(chǎn)品

　　c：重大發(fā)展，比如獲得VC投資，合作，上市，收購

　　d：公益活動，慈善贊助

　　這些顯得比較正式的內(nèi)容，可以采用新聞式的軟文。比如網(wǎng)站成立，公司開張，并不是所有的公司都會受到媒體關(guān)注，甚至一些知名的企業(yè)也不一定會受到關(guān)注，只能低調(diào)處理;如果想要高調(diào)開張，高調(diào)上線，免不了需要一系列的媒體公關(guān)，將準(zhǔn)備好的軟文通過各個渠道發(fā)布出去，甚至像中國聯(lián)通這樣的大型企業(yè)，上線一些產(chǎn)品之前也免不了要和大型門戶網(wǎng)站以及一些報紙媒體先溝通好，在產(chǎn)品上線之前把事先準(zhǔn)備好的軟文稿發(fā)給這些媒體進行發(fā)布，使得產(chǎn)品一上線就能有轟轟烈烈的場面。

　　2)評論類軟文

　　通過撰寫一些評論性的文章，獲得關(guān)注，評論的話自然要沖著一些熱門的事件，熱門的人物進行評論，這些擁有眼球基礎(chǔ)的事物，如果寫這些事物的評論文章，就有一定的關(guān)注度的基礎(chǔ)了，就如同給明星的緋聞一樣，肯定會引來粉絲們的關(guān)注，所以評論性的軟文最關(guān)鍵的是抓熱點。

　　我在2010年的時候撰寫了一篇軟文，當(dāng)時在站長圈里討論最多的問題就要屬網(wǎng)站備案問題，其中新備案制度成為站長圈最受關(guān)注的一個新聞，站長們每天都在為備案發(fā)愁，新備案政策成了站長圈討論的話題，于是我寫了一篇文章《新備案制度下，個人站長將何去何從》(文章見本章最后的案例分析)，這屬于評論性的文章，針對當(dāng)前猜疑種種的新備案制度，而做出的評論，以及給出今后個人站長的面對新備案制度的三種去向，第一種，大型網(wǎng)站，繼續(xù)使用國內(nèi)主機，按照政策辦事;第二種;小型網(wǎng)站，垃圾網(wǎng)站選擇海外主機，其中對比了三種免備案主機，韓國主機，香港主機，美國主機，因為我正在銷售韓國主機，而韓國主機確實在速度和穩(wěn)定性方面相比美國主機和香港主機要好，所以在文章中進行了推薦。文章發(fā)布后，發(fā)布到幾個站長平臺上，短期內(nèi)迅速被大量轉(zhuǎn)載了，在一些大型站長類網(wǎng)站，比如chinaz和admin5都在首頁重要位置進行了推薦。之后連續(xù)一個月時間，大量的人開始通過百度搜索“超視野數(shù)據(jù)韓國主機”等相關(guān)的關(guān)鍵字找到我進行韓國主機的銷售平臺，而促成業(yè)務(wù)合作。把廣告信息通過這類文章推薦給讀者，讀者認(rèn)同了文章里的觀點，就會順著文章里的廣告信息來完成交易。

　　3)故事式軟文

　　利用故事的可讀性和廣告信息融為一體，而廣告信息可能和故事中的主人公有一定的聯(lián)系，相信大家還記得2010年的春晚，趙本山和小沈陽合作的小品《捐助》，小品雖然不是文章，可是小品具有故事性，有很大的相似性，如果將小品以文字的形式寫出來，就是一篇典型的故事性的文章。這則小品中也夾雜著眾多軟廣告，最簡單就是里面小沈陽所扮演的角色是“搜狐視頻的記者”，將軟廣告和故事主人公的身份聯(lián)系在一起。另外軟文廣告還能和故事的情節(jié)聯(lián)系在一起，做為其中一個片段，其中趙本山說到“網(wǎng)上能查看嗎”，小沈陽說了一句“很簡單，你在電腦上打搜狗，你們倆就出來了”“就是用搜狗的方式搜你們倆”小沈陽的搭檔說“搜狗是個輸入法，只要在這輸入法上打上二位的名字馬上就出來了，不光電腦上有，手機上也有”，這就把軟廣告和故事的情節(jié)結(jié)合起來，以幽默的對話出現(xiàn)中情節(jié)中。還有一種形式，就是出現(xiàn)在道具中，《捐助》中，后來上來一個扮演寡婦的，提著“國窖”酒做為禮品送給捐款的趙本山。在故事情節(jié)中會出現(xiàn)很多的“道具”，這些道具也可以進行廣告化。

　　故事性軟文最大的一個好處就是有故事題材，可以引讀者進入故事情境，從而忽視了里面的軟廣告。而在故事性軟文中也比較容易安插軟廣告，可以在故事主人公的身份，情節(jié)對話中，故事里出現(xiàn)的道具等事物中安插軟廣告。

　　4)經(jīng)驗分享式軟文

　　把自己的經(jīng)驗通過文章告訴別人，并在文章中順帶提到要宣傳的廣告，這類軟文對于一些有些技術(shù)門檻類行業(yè)，經(jīng)驗分享式的軟文，寫文章的人通過比較精通某個領(lǐng)域，我們可以把廣告信息通過推薦的方式夾雜在文章中，比如一個資深的軟件工程師，去分享自己學(xué)習(xí)PHP的經(jīng)驗《如何從零開始學(xué)習(xí)PHP》，文章中講述了程序員從對PHP一無所知開始學(xué)習(xí)PHP知識，最后終于成了一名資深的軟件工程師，并且出版了一本名為《PHP攻略》，于是通過這篇《如何從零開始學(xué)習(xí)PHP》文章，順便推薦一下自己出版的書籍，讀者相信這篇文章的作者是位專家，所以也十分相信專家推薦的書籍。

　　另外，經(jīng)驗分享類的文章中，還可以將廣告信息做為案例進行分析，比如我曾經(jīng)寫過的一篇軟文《免費網(wǎng)店代理，無本萬利如何做到?》，這篇文章是關(guān)于目前網(wǎng)店代銷模式的，其中就以具體的案例進行了講解，就是講我太太的一次代銷經(jīng)歷，代銷的產(chǎn)品就是都市星期天的產(chǎn)品，以具體的案例進行分析，讀者更容易讀懂文章的含義，也了解什么是網(wǎng)店代銷，文章發(fā)布出去之后，很多新手店長紛紛去聯(lián)系都市星期天官方洽談網(wǎng)店代銷業(yè)務(wù)，不僅很多新手店長通過代理都市星期天的鞋子賺到錢，而都市星期天也一下子獲得了很多的代銷的店鋪而在淘寶中發(fā)展起來。

　　5)導(dǎo)購式軟文

　　導(dǎo)購式的軟文和經(jīng)驗分享有些類似，導(dǎo)購的軟文更注重對產(chǎn)品的剖析和推薦，通過指導(dǎo)消費者購物而將產(chǎn)品推薦出去，類似于商場的導(dǎo)購員，比如你經(jīng)營一家專業(yè)的諾基亞手機網(wǎng)店，你可以寫一篇關(guān)于幾款諾基亞手機的對比評測文章，在文章中分別講到不同型號的手機的性能，用途等的區(qū)別，適合不同的人群。然后推薦讀者哪里可以買到正品(將其引導(dǎo)為你的消費者)。

　　或者你的產(chǎn)品是服裝，你的服裝進行組合搭配，最后組織成文章《這個冬天這樣穿最時尚》，把你的產(chǎn)品搭配圖展現(xiàn)以及講究里面的時尚因素，引發(fā)讀者的興趣。最后引導(dǎo)到你的店鋪中來進行消費。

　　將你的產(chǎn)品進行導(dǎo)購信息的包裝，包裝成消費者喜歡的方式，讓這篇文章成為消費者的導(dǎo)購員。

　　6)流行短文式軟文

　　很多很短的文章，傳播的速度很快，通過QQ，微博，等工具快速的在傳播，這些短文非常的短小精悍，多是一些總結(jié)性的。比如看下面這篇短小精悍的短文式的軟文：

　　1、事業(yè)一定要有，但不得太大;太大則天天有人請示匯報，勞心!

　　2、老公一定要有，但不能太小或太老;太小需要哄著，太老則無趣!

　　3、愛好一定要多，但手藝不得太精;太精則費時又傷神!

　　4、兒子一定要有，但不得太帥;太帥了，小女生常常來敲門!

　　5、自己的網(wǎng)站一定要有，但不能太爛太多，多了便費神，比如博客，沒人看不說，功能還少，雅虎站長天下就不錯，10萬懸賞新站長，不僅免費建還有錢賺，名利雙收。

　　6、服裝一定要有品位，龍笛、Marisfrolg、寶姿中挑自己合口位的即可;不一定要古琦什么的!

　　7、化妝品一定要精，但牌子不能太雜，太雜會傷皮膚，雅詩蘭黛就行!

　　8、貂裘一定要有，但不得常穿，常穿則有退化之嫌，還會遭動物保護協(xié)會打攪!

　　9、旅行一定要多，但不得過頻，過頻則是為航空公司捐款!

　　10、QQ聊天一定要會，但不得太久，太久則不用化妝也會像可愛的大熊貓!

　　7)情感式軟文

　　人在感情面前時最脆弱的，如果你的文章很感人，讀者往往不會關(guān)注到里面的廣告部分，因為讀者已經(jīng)徹底被情感軟化了。在情感的故事中，往往不知道自己已經(jīng)被里面的“軟廣告”俘虜了。這類軟文，一般是用自己感人的故事，有愛情，生活，創(chuàng)業(yè)等方面的。比如超站論壇的一位版主，網(wǎng)名為“小光頭用飄柔”，他是一位殘疾人，在其16歲時得了惡性骨肉瘤，只好做了截肢手術(shù)。也給今后的人生之路帶來了很多的不便。工作找了一個又一個，都由于行動不便而被公司辭退。結(jié)婚之后也面臨了失業(yè)，為人丈夫，也即將為人父親，自己成了家里的頂梁柱，生活的壓力更是大了，在不顧家人的反對之下，決定網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，辦網(wǎng)站通過淘寶客賺錢，一路成長，一路學(xué)習(xí)，終于從剛剛開始的沒有多少收入到最后一個月收入上萬元。

　　之后他的這段經(jīng)歷寫成了文章，文章標(biāo)題為《孩子，爸不是李剛，但能給你更重要的財富》這篇文章在網(wǎng)上被大面積的轉(zhuǎn)載，可以百度一下“孩子，爸不是李剛，但能給你更重要的財富”，由于這篇文章大家都逐漸知道了這樣一位“殘疾人”站長的存在，慢慢的他的故事開始引起了媒體的關(guān)注，之后了媒體的采訪，蔣軍軍在行業(yè)里的名氣也逐漸上來了，因為他的創(chuàng)業(yè)情感故事而被行業(yè)里的網(wǎng)店店長熟知了，他的網(wǎng)站也慢慢收到了店長們的關(guān)注，從此小光頭除了淘寶客的收入之外，還經(jīng)常和店長們開展其他方面的業(yè)務(wù)合作，淘寶客生意也越來越紅火。

　　8)促銷式軟文

　　促銷也會有很多的題材可以寫，比如曾經(jīng)一個朋友的淘寶商城店鋪，因為做促銷價格修改錯誤，而被一買家發(fā)現(xiàn)，瞬間拍下產(chǎn)品并且付款，但是那樣的價格是虧大本了的。但是商家最重要的是誠信，還是決定發(fā)貨了，并且給買家打了電話，告訴買家這次拍下是由于價格設(shè)置失誤，但是賣家會盡快發(fā)貨。買了聽了之后也很開心很感動，認(rèn)可了商家的誠信問題。

　　最后商家把產(chǎn)品快遞出去，然后他把這個事情寫了出來，發(fā)布到各個消費者論壇，博客去，卻帶來了意想不到的營銷效果。

標(biāo)簽：來賓貴州吉安四平陽江舟山安徽黃山

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