我一直記得自己剛接觸SEO的時(shí)候，就是抱著讓網(wǎng)站賺錢(qián)的想法來(lái)學(xué)習(xí)的，所以很多時(shí)候我的做的每個(gè)優(yōu)化動(dòng)作，都是基于賺錢(qián)考慮，但是作為一個(gè)長(zhǎng)期奮戰(zhàn)在一線的推廣人員，我非常清楚如果做網(wǎng)站只想著自己賺錢(qián)，那么這個(gè)網(wǎng)站必死。那么如何做一個(gè)會(huì)賺錢(qián)的網(wǎng)站?下面小編就為大家介紹一下，來(lái)看看吧！
為什么?你我都曾見(jiàn)過(guò)那些為了引人注目，畢生取悅他人的庸碌之輩。但你我都清楚，這種做法是沒(méi)有用的。沒(méi)有人會(huì)在意他們，也沒(méi)有人會(huì)在意你我， 人們關(guān)心的只有自己。這一點(diǎn)永遠(yuǎn)不變，不管是人際交往，還是做一個(gè)網(wǎng)站。
所以啊，當(dāng)我們?cè)谧鲆粋€(gè)網(wǎng)站的時(shí)候，如果你只想著自己的賺錢(qián)，收獲的只能是無(wú)人問(wèn)津。那么，究竟應(yīng)該如何做，才能通過(guò)站內(nèi)SEO，做出一個(gè)會(huì)賺錢(qián)的網(wǎng)站呢?
首先我們需要具備下面的技能：
1、基礎(chǔ)的代碼知識(shí)，至少你要知道在哪修改，這樣就能和技術(shù)對(duì)接上。
2、布局，或者叫策劃。布局，從上到下是思考，從下到上是執(zhí)行。所以，我們不僅要知道我們網(wǎng)站全部的頂層設(shè)計(jì)，而且要知道如何將這些設(shè)計(jì)一一落 地。而頂層設(shè)計(jì)在于對(duì)用戶(hù)心理的把握，落地執(zhí)行靠的確實(shí)持之以恒的堅(jiān)持。
也許說(shuō)了這些太過(guò)抽象，下面我將給出實(shí)際的方案，幫助你掌握如何打造一個(gè)會(huì)賺錢(qián)的網(wǎng)站。
一、銷(xiāo)售還是自嗨
我們都知道，網(wǎng)站的定位決定著整個(gè)網(wǎng)站布局的樣式，影響著首頁(yè)布局、導(dǎo)航條設(shè)計(jì)以及內(nèi)頁(yè)的展現(xiàn)方式。
但是很多傳統(tǒng)企業(yè)的老板總是不明白網(wǎng)站的本質(zhì)——它一種銷(xiāo)售方式，而不是天馬行空的自嗨。有些非常自信的領(lǐng)袖型老板往往會(huì)既想體現(xiàn)品牌，又想促 進(jìn)銷(xiāo)售，可是這對(duì)于沒(méi)有多少品牌知名度的中小企業(yè)來(lái)講這是不可能的。
而且更無(wú)語(yǔ)的是，很多老板覺(jué)得，網(wǎng)站的表現(xiàn)形式越酷炫就越能提現(xiàn)一個(gè)公司的檔次，可是往往這酷炫的方式，對(duì)于網(wǎng)站SEO來(lái)說(shuō)是非常不利的，比如： 整站Flash、banner要加動(dòng)畫(huà)效果等等。
如果現(xiàn)在有傳統(tǒng)企業(yè)的老板路過(guò)這篇文章，息心為您真誠(chéng)的提一個(gè)意見(jiàn)，扎扎實(shí)實(shí)的促進(jìn)銷(xiāo)售，是一個(gè)網(wǎng)站必須要做好基本的SEO優(yōu)化，然后再在其基礎(chǔ) 上考慮那些酷炫的設(shè)計(jì)，比如完全可以使用外部JS來(lái)調(diào)用那些效果出來(lái)，但是前提是要把SEO優(yōu)化到位。
二、從咨詢(xún)客服到分單客服
影響網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率到底是什么?息心seo認(rèn)為有三點(diǎn)：1、首頁(yè)布局設(shè)計(jì);2、內(nèi)頁(yè)詳情文案;3、客服話術(shù)
其中，客服是網(wǎng)站成交的最后一個(gè)環(huán)節(jié)。這個(gè)環(huán)節(jié)客戶(hù)一般會(huì)問(wèn)什么問(wèn)題：
1、產(chǎn)品規(guī)格，產(chǎn)品材質(zhì)，產(chǎn)品運(yùn)輸問(wèn)題等等
2、價(jià)格問(wèn)題
3、產(chǎn)品售后問(wèn)題
我們可能會(huì)覺(jué)得，客戶(hù)問(wèn)這些問(wèn)題是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?，可是如果我們換個(gè)角度考慮，客戶(hù)為什么會(huì)問(wèn)這些問(wèn)題，那么答案就變得很微妙了。原因就是，網(wǎng)站本 身并沒(méi)有解答出客戶(hù)的這些問(wèn)題。
所以，當(dāng)我們的網(wǎng)站將客戶(hù)的問(wèn)題整理成列表，放在顯眼的地方讓用戶(hù)去瀏覽的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候客服的作用將會(huì)變?yōu)榉謫?，而不是回答?wèn)題。
三、用戶(hù)群體分析
1、年齡、性別、職業(yè)、社會(huì)地位等特征
這里息心并不想說(shuō)什么理由來(lái)證明這些用戶(hù)數(shù)據(jù)的重要性，您只需要看我如下的安排是否合理：
(1)年齡影響字號(hào)。
不要聽(tīng)信建站公司坑爹話術(shù)“12號(hào)字體是標(biāo)準(zhǔn)字體”，如果你的網(wǎng)站的用戶(hù)群體是40歲以上，就果斷把你網(wǎng)站的字體調(diào)大至16-18號(hào)。
(2)性別影響顏色。
如果你的用戶(hù)群體是女性，你的網(wǎng)站風(fēng)格就要是粉色或者暖色系，這個(gè)不用過(guò)多解釋?zhuān)恍拍梢匀ッ利愓f(shuō)看看他們的整體顏色是什 么。
(3)職業(yè)影響口氣。
如果您的網(wǎng)站用戶(hù)是40歲以上的人，請(qǐng)不要使用輕佻的語(yǔ)言或者話術(shù)，“親愛(ài)噠”、“感謝親光臨”、“小二馬上就來(lái)”而是要用“ 閣下”，“您”“先生/女士”這樣的禮儀稱(chēng)呼。
(4)社會(huì)或家庭地位影響審美。
如果你的網(wǎng)站用戶(hù)是寶媽?zhuān)愕木W(wǎng)站就不要出現(xiàn)汽車(chē)手表電腦，而是親子圖片、寶貝萌照等等。
2、上網(wǎng)習(xí)慣
(1)用戶(hù)瀏覽習(xí)慣。
每個(gè)人在看網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候，都是從上往下，從左往右看，當(dāng)他點(diǎn)擊了這個(gè)頁(yè)面，如果左上角盡是一些廣告，一些干擾的導(dǎo)航，那么用戶(hù) 很快就會(huì)離開(kāi)，沒(méi)有人有那么多耐心跟你磨，F(xiàn)型的展示才是一個(gè)良好的頁(yè)面展示形式。
(2)站內(nèi)搜索習(xí)慣。
網(wǎng)站最初剛開(kāi)始建立的時(shí)候，是沒(méi)有那么多信息的，所以用戶(hù)剛來(lái)網(wǎng)站是很容易找到自己想要的信息，但是當(dāng)網(wǎng)站信息多了之后，用 戶(hù)找不到了，我們不提供搜索框，用戶(hù)找煩了就離開(kāi)了。
(3)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。
傳統(tǒng)企業(yè)的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣是常年累計(jì)的線下渠道，通常都是走合同。現(xiàn)在的購(gòu)買(mǎi)流程轉(zhuǎn)到線上，我們肯定不能直接發(fā)給他銀行賬戶(hù)讓他轉(zhuǎn) 款，所以網(wǎng)站的付款說(shuō)明是很有必要的。而且，公司的前臺(tái)，營(yíng)業(yè)執(zhí)照，獲得的榮譽(yù)，認(rèn)證資格等等這些強(qiáng)化信任的點(diǎn)都是需要的。這就是要符合用戶(hù)的 購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。
3、產(chǎn)品認(rèn)知
我的朋友是賣(mài)貼標(biāo)機(jī)的，他剛開(kāi)始做網(wǎng)站，在網(wǎng)站上掛的都是貼標(biāo)機(jī)的名字，可是網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化一直上不來(lái)。直到他看了數(shù)據(jù)之后發(fā)現(xiàn)，用戶(hù)從來(lái)就不搜索 自動(dòng)貼標(biāo)機(jī)、半自動(dòng)貼標(biāo)機(jī)這些專(zhuān)業(yè)的詞匯，而是搜索紅酒貼標(biāo)機(jī)，礦泉水瓶貼標(biāo)機(jī)這些與其行業(yè)對(duì)應(yīng)的貼標(biāo)機(jī)。
所以對(duì)于產(chǎn)品，用戶(hù)的認(rèn)知是和我們的認(rèn)知不一樣的。就是因?yàn)檫@個(gè)點(diǎn)不通，就導(dǎo)致我們網(wǎng)站整個(gè)的轉(zhuǎn)化率無(wú)法提升。
另一方面，產(chǎn)品的描述也要背靠用戶(hù)的認(rèn)知，我們?cè)谠斍轫?yè)中說(shuō)了一大堆的規(guī)格參數(shù)，這些用不了解，還不如放一個(gè)視頻并配合上文字介紹來(lái)的更有效果 。
4、手機(jī)移動(dòng)
這一塊的東西說(shuō)的太多了，但是我非常不理解的是，很多傳統(tǒng)企業(yè)都不開(kāi)設(shè)wap頁(yè)面，用手機(jī)訪問(wèn)網(wǎng)站的時(shí)候還是PC的界面。你說(shuō)他們重視互聯(lián)網(wǎng)，好像 也并不是那么重視。用戶(hù)現(xiàn)在就是喜歡用手機(jī)搜索信息，用手機(jī)咨詢(xún)問(wèn)題，企業(yè)偏不滿(mǎn)足。如果有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了，就直接顛覆以往的業(yè)務(wù)，所以我的建議是，就算我們不知道移動(dòng)端怎么玩，也要把移動(dòng)端先做出來(lái)，把這個(gè)坑占上，以后再慢慢琢磨如何運(yùn)營(yíng)。
傳統(tǒng)企業(yè)要想通過(guò)網(wǎng)站自動(dòng)賺錢(qián)，就要把用戶(hù)的需求拔高到最重要的位置，站內(nèi)SEO就更應(yīng)該想辦法滿(mǎn)足用戶(hù)的那些需求，可幸的是，搜索引擎算法越來(lái)越嚴(yán)自動(dòng)謹(jǐn)?shù)牡胤皆谟?，?dāng)一個(gè)網(wǎng)站充分滿(mǎn)足了用戶(hù)的問(wèn)題之后，這個(gè)網(wǎng)站將會(huì)持久的排在首頁(yè)位置，所以簡(jiǎn)單的一個(gè)客戶(hù)問(wèn)答欄，將會(huì)很大程度的幫助網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)自動(dòng)賺錢(qián)與自動(dòng)流量。
