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探討分析網絡店鋪如何運營推廣

2008年我國網絡零售行業(yè)首次突破了三個“1”——全國網絡零售消費者數(shù)量突破了1個億；交易額突破了1千億元；在全國社會消費品零售總額中所占比例超過了1個百分點。從這組數(shù)據(jù)可以看出，網絡購物越來越受到人們的青睞，網上消費已經成為了一種時尚。隨之而來的上網開店，也成為了一種全新的就業(yè)方式，其發(fā)展勢頭之猛，遠超人們的想像。

但是不是說只要上網開了店，就會有顧客，就會賺到錢呢？答案肯定是NO。所以今天和大家一起探討一下網店的運營推廣。

一、網店運營推廣的本質是什么？

網上各種關于網店推廣的文章、教程層出不窮，但基本上者只涉及到一些具體的推廣方法、店面的裝飾等細節(jié)問題，卻鮮有講到本質性的內容。要知道，網店不同于網站：對于網站來說，把用戶吸引過來，讓他們產生點擊行為就算勝利。但對于網店來說，把用戶吸引過來卻僅僅是第一步，因為最終的目的是讓他們產生消費行為。推廣工作做的再好，店面裝飾的再漂亮，都不是促使用戶掏銀子的關鍵，充其量只能讓網店多點流量而已。所以從這一點上來說，如果經營網店還去照搬網站運營的套路，那就實實在在的落伍了，因為網店運營推廣的本質是讓用戶掏多少錢，而不是讓用戶點擊多少頁面。

寫到這里，估計很多朋友會笑。因為絕大部分人都明白這個道理，開網店嘛，當然是想讓顧客在這里多多的消費。但是據(jù)筆者觀察，大多數(shù)網店在具體運營和推廣的過程中，都沒有貫徹好這個理念。

二、如何讓用戶產生信任感？

其實在日常的運營中，很多店主都明白誠信的重要性，但一涉及到執(zhí)行，卻沒幾個做的好的。要么是方法不掌握，要么是掌握的牢固。那如何讓用戶產生信任感呢？方式有很多，但從筆者以往的網絡營銷經驗來看，下面三條是最重要的。

1、品牌知名度。本條的重要性無須多說，路人皆知。

2、用戶口碑。根據(jù)《2008年中國網絡購物調查研究報告》相關數(shù)據(jù)顯示，有超過半數(shù)的網民是從其他人口中聽說過某個購物網站，由此可以看出用戶口碑的影響力。所以服務好每一個用戶，至關重要。

3、專業(yè)性。如果店主對所售的產品或相關領域足夠了解，能夠為買家提出專業(yè)性的指導意見，那買家心中的信任感會大大增加。

三、讓用戶產生消費行為的關鍵是什么？

現(xiàn)在我們已經統(tǒng)一了一個認知，網店的本質是為了讓用戶產生消費行為。那讓用戶產生消費行為的關鍵是又是什么呢？在回答這個問題前，我們先來看一組數(shù)據(jù)：在沒有嘗試過網絡購物的用戶中有62.4％是由于不信任網站怕受騙，47.7％的人擔心商品質量，42.3％的人質疑網絡購物的安全性。也就是說誠信是網絡購物最突出的問題，只要解決了這個問題，用戶就會心甘情愿的掏腰包。

換句話說，我們在運營和推廣的過程當中，都應該圍繞建立誠信二字來進行，建立誠信才是推廣的關鍵。

四、具體的方法

前面說了這么多，基本上都是理論上的分析，下面和大家分享一下具體的方法。基本上都是江禮坤親自實踐過的，效果都是相當?shù)暮霉海?

1、增加信譽值。如果大家在淘寶、拍拍、有啊等平臺開設了網店的話，一定要盡可能的提高相關的信譽值。不過江禮坤不鼓勵大家刷信譽值，這里推薦一個比較良性的方法，賣一些低價的產品，比如說Q幣，然后賠本賣，比如說一筆交易賠一塊錢。通過這種方式建立起來的信譽值真實可信。

2、讓客戶留下意見。已購物用戶的意見和感受，將對未購物用戶產生巨大的影響，所以盡可能讓已經交易完成的用戶留下正面的意見和感受吧?？梢允褂靡恍┘钍侄危罕热缬梅惮F(xiàn)金的形式，鼓勵他們在自己的博客、常去的論壇把心得體會寫出來。這些文字不但會增加用戶對網店的信心，同時隨著時間的積累，也會形成口碑效應。

3、建立QQ群。兩種思路：一種是建立與銷售商品有關的愛好型QQ群，另一種是建立網店的買家QQ群。但不管那種思路，目的都是一個：在用戶中建立信譽度，形成口碑。當一個猶豫不決的買家看到一個群的人都在夸贊該網店時，絕對會打消心中的顧慮的。

4、合作推廣。比如與產品有關的專業(yè)網站合作。。

5、軟文營銷。也是兩種思路：一種是撰寫產品使用方面的經驗心得文章，另一種是撰寫產品選購、防騙方面的技巧文章。具體怎么寫就不多做探討了，重點強調兩個方面：第一是所寫的內容要實實在在對用戶有幫助，第二是要找準發(fā)布渠道，發(fā)布的地點越多越好。

6、論壇營銷。這里說的論壇營銷，絕對不是指用論壇群發(fā)軟件發(fā)垃圾貼。對于網店推廣來說，這種方法是很愚蠢的。有幾個人會對群發(fā)軟件群發(fā)的廣告內容產生信任感呢？相反，只會厭惡。這里說的論壇營銷，是指在目標用戶集中的論壇，長期與用戶互動、幫助用戶解決問題，在用戶中建立正面形象，繼而帶動銷售的行為。

7、打造專家。大部分人面對一個不熟悉的領域時，都喜歡征求專家、達人的意見，所以增加店主本人的權威性很重要。打造專家的方法有很多，軟文營銷是首選。在這里重點提示一下，成為專家的先決條件是要對相關領域足夠了解，否則可能會弄巧成拙。

8、建立網站。網店本身的內容承載量有限，而且以網店的角度發(fā)表觀點，也很難得到用戶的認同。所以對于有時間和條件的店主，以建立主題網站的形式去帶動銷售是一個非常不錯的選擇。

9、售后服務。說了這么多，這條最關鍵。真誠的服務好每一個顧客，才是建立品牌、形成口碑、增加銷售額的關鍵。這里重點提醒一下淘寶的賣家，當用戶給了差評和負面評論時，一定要以平和的心態(tài)對待，積極溝通，解決問題。即使在改變不了評論的情況下，也要實是求事、客觀的給予解釋，不要做出過激行為。像最近淘寶因為評論的事，寄冥幣、寄大便、惡意公布買家信息、騷擾威脅買家等事件太多了，看的俺很是氣氛，也很是心痛

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