網(wǎng)絡(luò)上分享著一篇文章，內(nèi)容這樣寫著：Dropbox 和Xobni 是北美過去這幾年來無數(shù)新創(chuàng)公司（startups） 中，相當(dāng)成功的兩家。Dropbox 提供的是網(wǎng)絡(luò)硬盤的服務(wù)，而Xobni 則是賣Outlook 收信夾分析的插件軟件。 他們都是從Y-Combinator 出來的，都在兩年內(nèi)累積了超過100 萬的會(huì)員，之后也各自取得了數(shù)百萬的后續(xù)投資，來讓支持他們繼續(xù)擴(kuò)張，繼續(xù)成長(zhǎng)。（在美國(guó)市場(chǎng)，百萬會(huì)員是網(wǎng)絡(luò)業(yè)的基本門檻，跨過這個(gè)規(guī)模，你就正式成為一家有點(diǎn)份量的網(wǎng)絡(luò)公司。）

文章中寫到，除了優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、正確的市場(chǎng)和非常好的執(zhí)行力之外，其實(shí)在他們的成功背后有另一個(gè)非常特別的因素，就是他們的Y-Combinator 血緣關(guān)系。 兩邊的創(chuàng)辦人都表示，在創(chuàng)業(yè)的過程中，他們常常不斷的互相分享心得，扮演對(duì)方的參謀， 結(jié)果兩邊都可以因此避免掉許多不必要的錯(cuò)誤，讓更多資源可以專注于創(chuàng)造更有價(jià)值的產(chǎn)品上面。

而關(guān)于這兩家公司如何飛速從0 沖到100 萬的幕后秘密，Xobni 的創(chuàng)辦人亞當(dāng)‧史密斯（Adam Smith）和Dropbox 的創(chuàng)辦人朱魯‧休士頓（Drew Houston）昨天也聯(lián)合在Web 2.0 Expo 大會(huì)上，大方的與大家分享。

而以下，當(dāng)然也是以作者的角度，抓出這份簡(jiǎn)報(bào)的七個(gè)最關(guān)鍵重點(diǎn)，和個(gè)別的分析解釋，希望能分享給大家，讓之后所有的計(jì)劃都能利用到這樣的概念：

Make Something People Want – 市場(chǎng)的重要

其實(shí)在先前的文章中就有提過市場(chǎng)的重要，簡(jiǎn)單的說，如果沒有市場(chǎng)，再好的產(chǎn)品也沒有任何意義，投影片里面的Segway 就是近年來最出名的一個(gè)例子。

Segway 是一個(gè)由眾多科學(xué)家、工程師聯(lián)手合作，前前后后花了一億美金的研發(fā)成本，所創(chuàng)造出來的劃時(shí)代產(chǎn)品。雖然只有兩輪，但他卻可以自動(dòng)平衡，還可以依照駕駛身體傾斜的幅度，自動(dòng)前進(jìn)、后退、轉(zhuǎn)彎。 從技術(shù)和創(chuàng)新的角度去看， Segway 絕對(duì)是一個(gè)非常酷、非常突破性的產(chǎn)品。 但直立雙輪車這個(gè)概念最大的問題，是從來就沒有一個(gè)有潛力的市場(chǎng)。 更慘的是，Segway 公司，是在花了這么多時(shí)間、這么多金錢，把產(chǎn)品創(chuàng)造出來之后，才了解到這件事情。

而關(guān)于市場(chǎng)這個(gè)問題，解決的方式是制作“最簡(jiǎn)化可實(shí)行產(chǎn)品（Minimum Viable Product 或稱MVP）”來測(cè)試。 MVP 這個(gè)概念聽起來復(fù)雜，不過你可以把他想像是一部電影的劇情大綱，或是一部漫畫的角色介紹。 他的重點(diǎn)就是制作的成本要極低，但是卻能展示最終產(chǎn)品的最主要特色。

以Dropbox 的例子，他們的MVP 是一個(gè)3 分鐘的示意影片，拍完之后就丟到網(wǎng)絡(luò)上，去看市場(chǎng)的反應(yīng)。 而測(cè)試過程中一個(gè)很重要的方式，是透過Google 關(guān)鍵字廣告。 從過程中，你可以知道有多少人會(huì)對(duì)這樣的產(chǎn)品有興趣（搜尋量），有多少人會(huì)點(diǎn)選你的廣告，連過來之后又有多少人觀看你的介紹，多少人留下email 希望得到更多資訊。

Fake It Till You Make It — 善用“工人智慧”

初期MVP 測(cè)試的另一個(gè)妙計(jì)，就是用“工人智慧”，也就是用手動(dòng)的方法模擬，直到這個(gè)功能値得你開發(fā)，例如：告訴使用者你的網(wǎng)站會(huì)自動(dòng)幫他們掃描名片，整理成通訊錄，其實(shí)私底下找人用手動(dòng)的方式幫他們輸入。 直到有足夠的使用者付費(fèi)了，再找工程團(tuán)隊(duì)來開發(fā)這個(gè)功能。

Niche First， World Later — 從小處開始

創(chuàng)業(yè)家常犯的錯(cuò)誤，就是一開始就想要登陸月球。 這個(gè)論點(diǎn)不是叫你不要有遠(yuǎn)大的目標(biāo)，而叫你體認(rèn)到一個(gè)大型的計(jì)畫里面有太多復(fù)雜的變數(shù)，失敗的機(jī)率極高。 相對(duì)的，用一個(gè)個(gè)小計(jì)畫來累積，最后還是能達(dá)到目標(biāo)。大如Facebook，起初也只是想解決哈佛校園沒有學(xué)生名冊(cè)的問題。 但當(dāng)他們一步步成功，一步步累積，最后也是登上了月球。

Help Users Tell Their Friends — 讓分享和邀請(qǐng)?jiān)胶?jiǎn)單越好

進(jìn)入了Web 3.0 社群時(shí)代，朋友間的分享和邀請(qǐng)，將是網(wǎng)站流量的非常重要來源，所以你要讓這件事情越簡(jiǎn)單越好。

Do a Few Things Really Well — 專注于你的核心價(jià)值

這個(gè)道理其實(shí)是從經(jīng)濟(jì)學(xué)來的，并非網(wǎng)路業(yè)專用，最好的例子就是臺(tái)積電和聯(lián)電的對(duì)比。 臺(tái)積就只作一件事情，晶圓代工，但是他做得是全世界最好的，所以最后吃掉了一半以上的市場(chǎng)。 聯(lián)電每天在轉(zhuǎn)投資，集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)，最后當(dāng)然顧不好本業(yè)。

Every 10% Easier， 50% Larger Audience — 簡(jiǎn)單為上策

簡(jiǎn)單這點(diǎn)也在之前的文章中提過，而Dropbox 和Xobni 則把它量化。 這其實(shí)就是人口的常態(tài)分布，當(dāng)你把進(jìn)入門檻降低了，對(duì)電腦和網(wǎng)絡(luò)比較不熟悉的人因此可以上手，想當(dāng)然于市場(chǎng)就變大了。

The Way Your Users See The Product — 研究實(shí)際使用情形

請(qǐng)使用者來辦公室，放任他們使用你的產(chǎn)品，你會(huì)從中間學(xué)到很多。

結(jié)論：

這樣的概念與Usability有一點(diǎn)點(diǎn)的神似，當(dāng)然一樣是站在使用者的角度去看，我們要每日的去檢視設(shè)像自己就是消費(fèi)者的想法去想（雖然我常會(huì)當(dāng)專案過了頭）但也因?yàn)閄obni 的創(chuàng)辦人亞當(dāng)‧史密斯（Adam Smith） 和Dropbox 的創(chuàng)辦人朱魯‧休士頓（Drew Houston） 徹底實(shí)現(xiàn)這七個(gè)想法，才如此的成功