在簽訂戰(zhàn)略框架協(xié)議三個(gè)月多月后，阿里系與百聯(lián)集團(tuán)本錢層面的合作終于落地。

日前，阿里巴巴集團(tuán)受讓了易果生鮮持有的聯(lián)華超市18%的內(nèi)資股權(quán)，成為聯(lián)華超市第二大股東，而聯(lián)華超市的控股方正是百聯(lián)集團(tuán)。

在阿里的大電商板塊中，從此收購中，獲益最多的板塊，應(yīng)該是天貓超市，3618家門店如同生猛的線下部隊(duì)，和天貓超市的空軍部隊(duì)聯(lián)合作戰(zhàn)，如何改變商超格局？

擴(kuò)大一線城市優(yōu)勢(shì)

牽手阿里的聯(lián)華超市，其大本營(yíng)位于上海。

阿里此次并購的聯(lián)華超市，屬于百聯(lián)集團(tuán)控股企業(yè)。后者作為上海市國(guó)資委全資擁有的大型零售企業(yè)，不但坐擁半條南京路，還擁有消費(fèi)者熟知的世紀(jì)聯(lián)華、華聯(lián)吉買盛、聯(lián)華超市、快客便當(dāng)?shù)瘸斜惝?dāng)?shù)昶放频?，全?guó)范圍內(nèi)有4700余個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。

作為僅次于大潤(rùn)發(fā)的國(guó)內(nèi)第二大商超集團(tuán)，聯(lián)華超市擁有3618家線下門店。自1991年開業(yè)以來，已經(jīng)發(fā)展成為一家具備全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)布局、業(yè)態(tài)最齊全的連鎖零售超市公司，經(jīng)營(yíng)大型綜合超市、超級(jí)市場(chǎng)及便當(dāng)?shù)耆笾饕闶蹣I(yè)態(tài)，旗下品牌包孕“世紀(jì)聯(lián)華”、“聯(lián)華超市”、“華聯(lián)超市”、“快客便當(dāng)”等。其對(duì)折以上門店位于上海地區(qū)。

換句話說，聯(lián)華超市是一家全國(guó)性的連鎖超市，而在上海地區(qū)具有壟斷性優(yōu)勢(shì)。

因此，借道入股聯(lián)華，阿里系首先實(shí)現(xiàn)了全國(guó)布點(diǎn)，同時(shí)，徹底收歸了上海市的主流商超市場(chǎng)。

收復(fù)上海市場(chǎng)的意義還在于，這里是2008年上線的網(wǎng)上超市一號(hào)店的總部，而去年6月，一號(hào)店委身京東。此次阿里系聯(lián)手聯(lián)華布局上海，相當(dāng)于一舉占領(lǐng)了京東系商超最有優(yōu)勢(shì)的核心地帶，建立了本身的按照地。

在收復(fù)上海之前，天貓已在北上廣深等一線城市動(dòng)作不停：2016年9月，天貓超市在京滬兩地力推“訂單價(jià)半數(shù)”，訂單量一度達(dá)到平時(shí)10倍。2016年天貓“雙11”全球狂歡節(jié)落子深圳，依靠廣深帶動(dòng)，廣東省一舉成為雙11成交額最大的省份。

通過各個(gè)擊破的戰(zhàn)略，天貓超市陸續(xù)在北上廣深等一線城市扎營(yíng)扎寨，確立了明顯優(yōu)勢(shì)。來自凱度消費(fèi)者指數(shù)的數(shù)據(jù)顯示：即使在競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的快消品領(lǐng)域，天貓?jiān)谝痪€城市的滲透率也已成為行業(yè)第一。

一線城市，原本就是消費(fèi)升級(jí)的前沿陣地，也是互聯(lián)網(wǎng)公司的必爭(zhēng)之地。阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇在2016年提出的戰(zhàn)略思路，提到“全球化、農(nóng)村、一線城市”是戰(zhàn)略重點(diǎn)。

“我們現(xiàn)有的陣地，我們必需去進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大?！睆堄抡f，天貓將在一線城市對(duì)標(biāo)用戶需求和用戶體驗(yàn)，首先占領(lǐng)這些地方用戶的心智，從而占領(lǐng)這些地方的市場(chǎng)。

在占領(lǐng)一線城市的消費(fèi)高地之后，然后從一線城市再下沉到二三線城市，也是在其他電商品類得到過驗(yàn)證的科學(xué)路徑。

阿里新零售布局成效初顯

當(dāng)天貓超市牽手聯(lián)華超市，當(dāng)百聯(lián)董事長(zhǎng)葉永明和阿里董事長(zhǎng)馬云站在一起的時(shí)候，純粹的線上超市和傳統(tǒng)的線下超市，一起進(jìn)入了歷史，未來雙方一定要開展新零售的布局和改造。

具體的改造路徑有哪些？大標(biāo)的目的是已經(jīng)定了的，將“人、貨、場(chǎng)”等傳統(tǒng)商業(yè)要素進(jìn)行重構(gòu)，包孕重構(gòu)生產(chǎn)流程、重構(gòu)商家與消費(fèi)者的關(guān)系、重構(gòu)消費(fèi)體驗(yàn)等，好比把線下零售門店實(shí)現(xiàn)智能化，給用戶提供上門辦事等等，具體而言，包孕以下六大方面：

全業(yè)態(tài)融合創(chuàng)新：以消費(fèi)者需求為核心，共同設(shè)計(jì)建設(shè)具備高效實(shí)體業(yè)態(tài)運(yùn)營(yíng)效率、全渠道訂單處理能力，能實(shí)時(shí)感知并滿足消費(fèi)者需求的新型零售門店，拓展智能化、網(wǎng)絡(luò)化的全渠道布局，為消費(fèi)者提供創(chuàng)新體驗(yàn)辦事。

新零售技術(shù)研發(fā)：圍繞新型零售門店，阿里巴巴將開放包孕人工智能、智能支付、物聯(lián)網(wǎng)、物流技術(shù)、大數(shù)據(jù)運(yùn)用等應(yīng)用型新零售技術(shù)，并將成功經(jīng)驗(yàn)向社會(huì)推廣復(fù)制。

高效供應(yīng)鏈整合：利用線上平臺(tái)及線下網(wǎng)絡(luò)收集并感知的消費(fèi)者需求及行為數(shù)據(jù)，梳理并整合各自旗下商品資源，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)商戶資源和新品的引入。

會(huì)員體系互通：打通雙方會(huì)員體系，采用室表里人群定位、消費(fèi)者畫像分析、大數(shù)據(jù)支持下的營(yíng)銷及會(huì)員辦理等，提升門店客戶辦事能力。

支付金融互聯(lián)：百聯(lián)線下門店支持支付寶，百聯(lián)旗下安付寶/聯(lián)華OK卡接入支付寶，成為消費(fèi)者優(yōu)選的第三方支付渠道。在數(shù)據(jù)分享及分析的基礎(chǔ)上向消費(fèi)者及供應(yīng)商提供快捷、便當(dāng)及多樣的支付及金融辦事。