“白色系運(yùn)營(yíng)男團(tuán)ZERO-G是將傳統(tǒng)的藝人養(yǎng)成與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，用互聯(lián)網(wǎng)的方式和手段實(shí)現(xiàn)整個(gè)商業(yè)模式。不管是團(tuán)隊(duì)還是概念，白色系都是一家純互聯(lián)網(wǎng)的公司。”白色系文化傳媒(上海)有限公司(以下簡(jiǎn)稱白色系)CEO吳平向記者強(qiáng)調(diào)了白色系旗下偶像男團(tuán)ZERO-G的互聯(lián)網(wǎng)基因。
ZERO-G 2015年12月24日正式向大眾公布成立，于2016年1月12日在北京水立方正式出道。2017年4月19日，ZERO-G男團(tuán)正式頒布頒發(fā)升級(jí)為風(fēng)格差別的5支分隊(duì)，4支真人男團(tuán)分隊(duì)，正式出道成員共有36人，一支以熊貓為原型形象的虛擬偶像分隊(duì)。
白色系CEO吳平體現(xiàn)：“白色系是在打造一個(gè)廣泛輻射的造星平臺(tái)。前期通過(guò)傳統(tǒng)的藝人經(jīng)紀(jì)模式，讓成員在短時(shí)間內(nèi)打開(kāi)知名度，快速吸引粉絲。比及中期把重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到粉絲經(jīng)濟(jì)上來(lái)，通過(guò)公演、粉絲APP平臺(tái)、養(yǎng)成類游戲等獲得營(yíng)收?！爆F(xiàn)在的商業(yè)模式已得到了驗(yàn)證。
傳統(tǒng)藝人經(jīng)紀(jì)與粉絲經(jīng)濟(jì)并行
國(guó)內(nèi)偶像男團(tuán)比擬女團(tuán)，起步較晚，市場(chǎng)也相對(duì)空白，日本AKB48的運(yùn)營(yíng)模式也被不少男團(tuán)參考。但是，男團(tuán)女團(tuán)目標(biāo)受眾的截然差別，決定了差別的商業(yè)模式。
在吳平看來(lái)，女團(tuán)主要針對(duì)宅男，而宅男受職業(yè)限制等原因，追團(tuán)的人年齡一般會(huì)在25-35歲擺布，他們更看重女團(tuán)顏值;但是男團(tuán)的目標(biāo)受眾是15-25歲的年輕女性，她們對(duì)男團(tuán)更注重精神層面的需求。
吳平體現(xiàn)：“經(jīng)過(guò)不雅觀察，好比同樣是握手會(huì)，年輕的女性見(jiàn)到本身喜歡的偶像，并不是忙著上前握手，更多的是想和他們多說(shuō)說(shuō)話?！?/p>
用戶屬性的差別，決定了女團(tuán)和男團(tuán)商業(yè)邏輯的差別，男團(tuán)勝在用戶量大且粘性更高，吳平給出了一個(gè)調(diào)研數(shù)據(jù)，女性追星比例占到整個(gè)偶像經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的76%。
因而，把年輕女性作為目標(biāo)受眾的白色系，選擇先通過(guò)傳統(tǒng)藝人經(jīng)紀(jì)的培養(yǎng)模式把知名度和影響力打出來(lái)，再以粉絲經(jīng)濟(jì)作為輔助，中期逐漸把重心轉(zhuǎn)向粉絲經(jīng)濟(jì)的模式。
首先，與男性差別的是，年輕女性不但僅看重男性偶像的顏值，更會(huì)關(guān)注偶像各個(gè)方面的實(shí)力，總體來(lái)說(shuō)，培養(yǎng)男性偶像的門檻更高。
目前有不少成員也已經(jīng)在電視劇或即將在電視劇中出演，，其成員片酬也從2016年的10-20萬(wàn)提升到數(shù)百萬(wàn)。ZERO-G成員祖懷、任豪在《擇天記》中出演重要角色，隊(duì)長(zhǎng)蒙恩和祖懷正在拍攝蔣家駿執(zhí)導(dǎo)的古裝劇《艷骨》。2017年4月19日白色系影業(yè)正式成立，之后將打造由ZERO-G成員主演的數(shù)部影視劇和男團(tuán)綜藝。
別的，ZERO-G在歌曲和綜藝方面也有了必然積累。目前ZERO-G已經(jīng)推出4張EP，正在錄制的國(guó)內(nèi)綜藝有5檔擺布。
當(dāng)然，在傳統(tǒng)藝人經(jīng)紀(jì)的業(yè)務(wù)順次進(jìn)行時(shí)，向C端直接收費(fèi)的粉絲經(jīng)濟(jì)道路也在逐漸鋪展。吳平體現(xiàn)，2017年底，ZERO-G在上海的小劇場(chǎng)將建成投入使用，后續(xù)按照情況還可能在成都、深圳、北京等地開(kāi)設(shè)小劇場(chǎng)。白色系在2016年上線的粉絲聚合APP也在推廣運(yùn)營(yíng)，目前用戶在28萬(wàn)擺布，日活10%。
目前的商業(yè)模式已經(jīng)獲得了市場(chǎng)的必然反饋。除了4張EP主要用于音樂(lè)推廣外，綜藝錄制，影視劇表演等都可以為白色系帶來(lái)直接收入，上線的男團(tuán)同名APP顯示出了粉絲對(duì)獨(dú)家內(nèi)容的付費(fèi)意愿，公司預(yù)計(jì)將在2018年ZERO-G將實(shí)現(xiàn)全面的盈利。
吳平體現(xiàn)，只有這種“傳統(tǒng)”與“創(chuàng)新”相結(jié)合的方式才能推出可持續(xù)發(fā)展的男團(tuán)。
粉絲深層次參與“造星”
吳平認(rèn)為，ZERO-G與其他偶像男團(tuán)比擬最大的差別或創(chuàng)新就是，有一個(gè)除了微博、微信等第三方平臺(tái)之外的可以聚合粉絲的平臺(tái)：ZERO-G App。該平臺(tái)在2016年10月上線。
“真正的互聯(lián)網(wǎng)模式，就是要從C端收費(fèi)，而不是利用B端通過(guò)廣告、代言等的一些變現(xiàn)?！眳瞧襟w現(xiàn)。通過(guò)各種內(nèi)容導(dǎo)流進(jìn)入的28萬(wàn)粉絲，在這個(gè)平臺(tái)上可以看到白色系推出的獨(dú)家內(nèi)容，獨(dú)家男團(tuán)行程信息，也可以通過(guò)直播打賞或者是商城購(gòu)買男團(tuán)相關(guān)的衍生品等。
當(dāng)然，付費(fèi)內(nèi)容的比例也在摸索合適的比例范圍，吳平體現(xiàn)：“我們不希望大家覺(jué)得這個(gè)團(tuán)是在快速圈錢，終究我們是藝人屬性不是網(wǎng)紅屬性，要制止粉絲因此產(chǎn)生負(fù)面情緒?！?/p>
ZERO-G APP希望給粉絲與白色系公司之間架起一座橋梁，粉絲不但離偶像更近，也離“造星計(jì)劃”更近。白色系CEO吳平告訴記者：“在平臺(tái)上有一個(gè)報(bào)名通道，我們會(huì)按照后臺(tái)數(shù)據(jù)在報(bào)名的粉絲中選擇一些粉絲圈中比較有影響力的粉絲代表，請(qǐng)他們和公司運(yùn)營(yíng)人員一起開(kāi)交流討論會(huì)，這種交流討論頻率一般是一年兩次?！北葋?lái)一次交流會(huì)定于在2017年6月底。
