自從人工智能概念被提出，顛覆想象的技術(shù)不停涌現(xiàn)，那些曾在電影中出現(xiàn)的智能生活方式開始一步步向我們走近，不少家電品牌涉足人工智能，將科技帶入現(xiàn)實生活，尤其在智能電視領(lǐng)域更是如此，近期發(fā)布的海爾四代其無接觸式遠場語音控制技術(shù)領(lǐng)先行業(yè)，而長虹55A5U旗艦機型以及夏普新產(chǎn)品都被認為是具有創(chuàng)新革命性的產(chǎn)品。四大品牌連續(xù)發(fā)布新品，這在快速出新的家電行業(yè)并不奇怪，但業(yè)內(nèi)人士卻洞察到了相互之間的結(jié)合點——四者皆內(nèi)置了來自阿里家庭娛樂的系統(tǒng)解決方案。

1、雙贏的業(yè)態(tài)合作模式，占據(jù)硬件銷售市場份額

這是OTT產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天的一種業(yè)態(tài)合作模式。內(nèi)部系統(tǒng)由擅長互聯(lián)網(wǎng)與人工智能的阿里家庭娛樂等來提供，各大電視廠商來負責(zé)硬件的高精尖，這樣組合起來的一體機已不是傳統(tǒng)意義上的客廳電視，而是釀成一臺超級娛樂綜合體，比普通電視加盒子的形式更為直接，被賦予智能電視的稱謂，今天更流行的說法是人工智能加持。而阿里家庭娛樂更像一個OTT領(lǐng)域的探索者和實踐者。

目前來看阿里家庭娛樂至少推出了三種與智能電視廠商的開放合作模式，且各自都有一批代表性電視企業(yè)跟隨。阿里家庭娛樂TV事業(yè)部總經(jīng)理賈偉曾在公開場合介紹：第一種是與廠商的全方位深度合作，依托阿里家庭娛樂智能生態(tài)系統(tǒng)，整合廠商硬件優(yōu)勢，提供“YunOS+桌面+業(yè)務(wù)”全方位辦事;第二種主要為廠商提供“YunOS+桌面”的訂制辦事;第三種是APK內(nèi)容合作。“傳統(tǒng)電視廠商的需求各自差別，例如海爾選擇的是阿里家庭娛樂一攬子解決方案，在此基礎(chǔ)之上整合其自身在硬件制造、供應(yīng)鏈辦理、渠道和售后辦事等方面優(yōu)勢，攜手與阿里共同促進智能電視行業(yè)在硬件和內(nèi)容上的‘全能’升級” ，并且全部智能機都進入合作范圍，這被稱為all- in。

據(jù)內(nèi)部人士透露，還有一種分發(fā)渠道的合作模式未列在內(nèi)，如cibn環(huán)球影視app。

如今，不少人常將“非零和效應(yīng)”稱之為“雙贏效應(yīng)”。而馬云更是將其推到一種極致狀態(tài)——利他，曾經(jīng)的英國首相卡梅倫就對這種“利他學(xué)”贊賞有加，如果你想贏在21世紀(jì)，你必需學(xué)會讓別人強大，讓別人比你更成功，那樣你才能成功。這也許可以幫手大家理解目前阿里家庭娛樂的背后邏輯——幫手并賦能電視品牌，讓他們成功。

這是視頻載體從電腦端到手機端再到電視大屏端的過渡，結(jié)合不雅觀眾來說，是從碎片化場景、工作場景再到家庭場景的一種延續(xù)和轉(zhuǎn)移，符合現(xiàn)代化生活方式。的確，在互聯(lián)網(wǎng)+的帶動下，傳統(tǒng)媒體紛紛擁抱互聯(lián)網(wǎng)，智能電視因受年輕人喜歡也迎來發(fā)展機遇，而這從另一方面也加速了全球OTT商業(yè)模式的相互競技。

2、用優(yōu)勢提升價值，創(chuàng)造多元化價值增長點

基于電視+數(shù)字的屬性，OTT產(chǎn)品支持多種商業(yè)模式，不但表示在擁有更豐富的廣告資源，并且更定向、更互動，并能夠通過建立付費會員體系使用戶享受差異化內(nèi)容和辦事。與傳統(tǒng)電視比擬，OTT產(chǎn)品的廣告資源生態(tài)也更具創(chuàng)新力和商業(yè)想象空間。所以在阿里家庭娛樂事業(yè)部總經(jīng)理及大優(yōu)酷事業(yè)群高級副總裁李捷看來，智能電視早已不但靠賣硬件來盈利，視頻會員費、點播費、游戲、應(yīng)用下載等來自用戶的內(nèi)容增值辦事和廣告收益將成為新的贏利點。

《紙牌屋》、《怪奇物語》的火爆讓大家認識到背后公司Netflix，但Slate雜志評論人Matthew Yglesiascceng 認為，Netflix的制作水平并沒有HBO(經(jīng)典劇集包孕《兄弟連》《冰與火之歌》等)制作精良，為何如此成功?重點不在原創(chuàng)內(nèi)容的質(zhì)量，而在于商業(yè)模式的運作。

Netflix是美國唯一一家沒有廣告的流媒體。收費方式非常清晰，，只要成為會員就可以免費不雅觀看所有影片;并且具備高度智能化的保舉體系，形成更精確的影片保舉;第三是很早就開放了整個平臺，包孕游戲機上也可以用Netflix看電影，給了用戶一個隨時隨屏的不雅觀看體驗。

這樣的商業(yè)模式幫手Netflix釀成了全球最大的流媒體辦事商，2016 年第四財季顯示Netflix總用戶數(shù)已達到 9380 萬，這個數(shù)字在2015年第二季度是6555萬，其中付費用戶6270萬，比例高達95.65%，同期美國最大有線電視運營商康卡斯特視頻用戶規(guī)模僅為2237萬。

阿里家庭娛樂的商業(yè)模式似乎與Netflix異曲同工，表示出用戶(會員)制、智能化、開放性等三個差異化特征。

(1)高端化特征明顯的用戶會員

一切商業(yè)模式的基礎(chǔ)是用戶，良好的用戶品質(zhì)可以驅(qū)動商業(yè)價值目標(biāo)的轉(zhuǎn)化，無論是收取不雅觀看視頻的會員費、還是從品牌商那里獲取投放廣告投放費用，都會更加流暢。