周大福比來的發(fā)展似乎并不是很順利。按照周大福發(fā)布的2017財年上半年業(yè)績陳訴顯示，其營業(yè)收入、毛利潤、主營業(yè)務(wù)利潤等各項指標(biāo)均大跌，成為上市5年以來最差業(yè)績。

而同樣是以黃金飾品為主的謝瑞麟、周生生和六福珠寶與周發(fā)福可謂是難兄難弟。他們?nèi)兆右膊⑶泛眠^。都開始呈現(xiàn)衰落的趨勢。但與之相反的是，以鉆石主打的通靈珠寶在2016年的全年凈利潤增加了22.10％。

近些年來，鉆石改變了中國人婚慶以配戴黃金、翡翠的傳統(tǒng)局面，進(jìn)而形成了中國新婚人們“無鉆不婚”的全新理念。如今，傳統(tǒng)黃金賣家的衰落，更應(yīng)征了鉆石的強(qiáng)勢崛起。風(fēng)光一時的周大福在這一趨勢之下，似乎也坐不住了。

耄耋之年的周大福押寶鉆石業(yè)務(wù)，嘗試求變結(jié)果難料

人們對黃金店印象只有兩個場景，一個是“中國大媽搶購黃金”的風(fēng)潮，另一個是婚嫁市場的“結(jié)婚N件套”。但賣黃金的傳統(tǒng)珠寶商周大福，近年來已不再滿足于單一的黃金業(yè)務(wù)，開始向鉆石等其他品類拓展。

周大福始創(chuàng)于1929年，至今已有88年歷史。上世紀(jì)90年代初，周大福通過推行珠寶首飾“一口價”政策，迅速在香港、澳門積累人氣，并于1998年正式進(jìn)入中國內(nèi)地市場，自此，周大福的發(fā)展如同踩了油門，開始在內(nèi)地密集開店。到2017年，門店已經(jīng)開了超過2000家，遍布中國四百多個城市，其中大多數(shù)集中在二三線城市。

受宏不雅觀經(jīng)濟(jì)下行的影響，消費(fèi)者購買力下降，在珠寶等奢飾品方面的需求及開銷減少，整個珠寶行業(yè)進(jìn)入了蕭條時期。電子商務(wù)興起，個性化的珠寶飾品電商發(fā)展迅速，加上3D打印、私人定制等新模式出現(xiàn)，搶占了珠寶實體零售商的客流和份額。

自2015年以來，周大福集團(tuán)營業(yè)收入開始呈現(xiàn)下滑態(tài)勢。2016年到2017年中期營業(yè)收入持續(xù)下滑，集團(tuán)營收、毛利潤、主營業(yè)務(wù)利潤等各項指標(biāo)均大跌，創(chuàng)上市5年來最差業(yè)績。其中，中國內(nèi)地珠寶業(yè)務(wù)同店銷售同比下降20.9%，香港及澳門地區(qū)同店銷售同比下降25.7%。

在周大福們還在苦心經(jīng)營傳統(tǒng)黃金市場的時候，潘多拉們定位的珠寶消費(fèi)品市場卻悄然成長起來，面對國內(nèi)逐漸成長起來的中檔珠寶消費(fèi)市場，以銷售黃金起家的周大福也決定開始轉(zhuǎn)型，有意借加碼鉆石業(yè)務(wù)來扭轉(zhuǎn)公司產(chǎn)品單一、業(yè)績下滑的現(xiàn)狀。

2010年，周大福曾以3530萬美元買入名為“庫里南遺產(chǎn)”的巨型鉆石毛坯，后加工制成成品首飾；2014年，公司以1.5億美元的價格收購了美國高端鉆石品牌Hearts On Fire；2016年，周大福以1680萬美元購入一顆綠鉆，創(chuàng)下世界綠鉆拍賣價格的最高紀(jì)錄；同年，周大福頒布頒發(fā)將在美國市場開拓鉆石批發(fā)業(yè)務(wù)，銷售裸鉆和鉆坯。

此外，2016年周大福還推出了自有鉆石品牌“周大福T MARK”，并成為公司重點推廣品牌；2017年3月，周大福還在內(nèi)地推出了另一個針對年輕人的珠寶品牌“Monologue”；4月還以7120萬美元競得全球最貴的60克拉切割鉆石“粉紅之星”；5月特別推出輕奢珠寶品牌“SOINLOVE”，，主打婚嫁鉆戒定制。

周大福為SOINLOVE”請來的品牌代言人是電視劇三生三世里的翼族公主和大皇子離怨。并且與歡樂頌2的獨(dú)家珠寶品牌合作。此外，還拍了一條稱得上“浪漫求婚指南”式的廣告宣傳片，來表達(dá)“戀愛原本的滋味，就像蜜糖和甜品一般甜膩而誘人”的主題。很明顯，這跟阿誰說著“只有真誠,感情才能永恒”的老老實實的周大福紛歧樣。

但即使真的紛歧樣了，新用戶的接受度是多少，還有待市場的檢測。

對年輕人失去吸引力，周大福進(jìn)軍輕奢市場困難重重

和黃金比起來，年輕人更喜歡閃閃發(fā)光的鉆石，數(shù)據(jù)顯示，中國年輕消費(fèi)者鉆石消費(fèi)比重高達(dá)67％。而形象老化、定價昂揚(yáng)、迭代速度緩慢的周大福也正在失去對年輕人的吸引力，想要正確的迎合年輕的消費(fèi)者形式，通過新的品牌徹底改頭換面進(jìn)軍輕奢市場，并不容易。

截至3月31日的12個月內(nèi)，2017財年周大福全年營業(yè)額512.46億港元，同比下跌9.45％，凈利潤則上漲3.87％至30.55億港元，而周大福2016財年凈利潤則大跌46％，創(chuàng)五年新低。周大福2017財年上半財年和下半財年表示各異，上半財年收入大跌23.5%，下半財年則反彈4.4%。其中，香港、澳門及其他市場的營業(yè)額不才半財年上升0.8%，中國內(nèi)地回升6.8%。