直播進(jìn)入下半場(chǎng)? 6 月 26 日，龍珠直播舉辦的 2017 戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，CEO陳琦棟拋出了這樣一個(gè)概念，而且頒布頒發(fā)了 2017 年龍珠直播在體育、游戲、泛娛樂和電商方面的布局。背靠著蘇寧這棵大樹，龍珠直播能夠消化這百億版權(quán)資源嗎?
如果你是電競(jìng)?cè)Φ某？?，那么陳琦棟Friend這個(gè)名字，你必然不會(huì)陌生。
本年， 1977 年出生的陳琦棟剛好 40 歲，作為曾經(jīng)的著名星際爭(zhēng)霸解說(shuō)，中國(guó)電競(jìng)行業(yè)資深老兵，曾擔(dān)任解說(shuō)，組織電競(jìng)賽事，制作轉(zhuǎn)播電競(jìng)節(jié)目，培養(yǎng)了娃娃、米勒、小米等一大批解說(shuō)中堅(jiān)力量。 2015 年，陳琦棟正式創(chuàng)立龍珠直播，目前他的身份是龍珠直播的CEO。
陳琦棟偶爾自嘲他是直播行業(yè)最愛說(shuō)的CEO，但曾經(jīng)資金的短缺把龍珠直播推到了輿論的風(fēng)口浪尖，他也因此消沉了一段時(shí)間，兩年多時(shí)間沒有公開露面。
歷經(jīng)重重劫難后，陳琦棟最終選擇帶著龍珠直播并入蘇寧的大家庭，獲得了資金支持，再一次回到了他最為熟悉的演講臺(tái)上。但差別的是，這一次跟著他一起站臺(tái)的，還有財(cái)力雄厚的蘇寧集團(tuán)。
直播大戰(zhàn)已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)，內(nèi)容+變現(xiàn)將會(huì)是關(guān)鍵
2017 年 6 月 26 日下午，“龍珠·直播無(wú)界限2017 戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”在上海中華藝術(shù)宮舉辦。在被蘇寧集團(tuán)收購(gòu)后，這是龍珠第一次以如此正式的形式，來(lái)頒布頒發(fā)自身的戰(zhàn)略布局。這一次，陳琦棟帶來(lái)的概念是“直播大戰(zhàn)下半場(chǎng)”，以及喊出的百億版權(quán)。
不久之前，在虎牙、熊貓兩家相繼頒布頒發(fā)融資 7500 萬(wàn)美元和 10 億人民幣之后，游戲直播平臺(tái)的本錢大戰(zhàn)還在不停的持續(xù)著，此前因?yàn)楝F(xiàn)金流斷裂而暫時(shí)掉隊(duì)的龍珠直播，此番帶著比同行還要多一位數(shù)的錢強(qiáng)勢(shì)歸來(lái)，百億的數(shù)字對(duì)他們來(lái)說(shuō)是機(jī)遇，更是挑戰(zhàn)。
“我們認(rèn)為直播已經(jīng)進(jìn)入到下半場(chǎng)，是內(nèi)容和變現(xiàn)的時(shí)代。”Friend體現(xiàn)。據(jù)悉，龍珠將會(huì)重點(diǎn)打造游戲、體育、泛娛樂、電商四大板塊。在近兩百億的巨額數(shù)字中，中超、英超、西甲等體育賽事的版權(quán)總價(jià)加起來(lái)超過(guò)了75%，可以看到體育將會(huì)成為龍珠發(fā)展內(nèi)容的重中之重。
除了在版面上呈現(xiàn)出的 9 個(gè)頭部版權(quán)之外，龍珠還將有權(quán)播出蘇寧旗下的全部獨(dú)家版權(quán)的賽事，這也就意味著龍珠即將成為坐擁最多體育賽事版權(quán)的網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)。
然而，龐大的版權(quán)數(shù)量，想要消化并不容易，這需要一支精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)，也意味著高額的成本負(fù)擔(dān)。
而目前體育版權(quán)的變現(xiàn)形勢(shì)還非常的不抱負(fù)，據(jù)了解，此前花費(fèi)13. 5 億拿下中超版權(quán)的樂視體育在運(yùn)營(yíng)一年后的收益只有 5000 萬(wàn)元，一旦龍珠直播提升運(yùn)營(yíng)成本，他們準(zhǔn)備如何盈利，從而幫手體育行業(yè)解決多年來(lái)的變現(xiàn)難題呢?
從追隨賽事到追隨主播，體育秀場(chǎng)更有變現(xiàn)能力
直播行業(yè)源于秀場(chǎng)是公認(rèn)的事實(shí)，其中產(chǎn)生的巨大打賞流水成為了最初吸引投資者的關(guān)鍵因素，以至于到現(xiàn)在為止，秀場(chǎng)版塊和娛樂內(nèi)容仍然為直播平臺(tái)提供了大量的收入，很早就進(jìn)入直播行業(yè)的龍珠自然深知這個(gè)道理。
部分龍珠主播告訴生態(tài)圈，平臺(tái)每月對(duì)于他們的工作考核中最重要的一條，就是對(duì)比打賞流水的凹凸。
對(duì)于這樣一家追求變現(xiàn)的平臺(tái)而言，龍珠直播副總裁朱力在發(fā)布會(huì)上體現(xiàn)，體育版權(quán)至今舉步維艱的關(guān)鍵在于用戶的核心關(guān)注點(diǎn)始終停留在賽事上，如果能夠像秀場(chǎng)模式一樣轉(zhuǎn)移到主播身上，那么將有機(jī)會(huì)有所突破。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，龍珠目前主要用戶多為游戲和娛樂直播用戶，體育直播用戶多數(shù)也是游戲直播用戶，這也就意味著龍珠自己純體育用戶比例并不高。
因此，對(duì)于這樣的平臺(tái)而言，變現(xiàn)或許不該該完全套用體育媒體平臺(tái)上應(yīng)對(duì)純體育用戶的方法，而復(fù)制一個(gè)自身已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)變現(xiàn)能力的模式——好比秀場(chǎng)，會(huì)顯得更貼合這類不雅觀眾的口味。
對(duì)此，龍珠已有嘗試。在此前直播西甲國(guó)家德比的營(yíng)銷活動(dòng)中，龍珠曾派出 8 位美女用“性感”的方式進(jìn)行相關(guān)嘗試，祭出了本身的王牌美女主播“夢(mèng)楠”和“狐貍”，盡管這種選擇引發(fā)了必然的討論，但從效果來(lái)看，這樣一番營(yíng)銷之后，這場(chǎng)角逐交出了百萬(wàn)打賞流水的成績(jī)。
