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攜新政利好 賣好車為行業(yè)帶來拿車新玩法

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2016 年,國內(nèi)汽車銷售2802. 8 萬輛,比上年同期增長13.7%。市場利好之下,汽車經(jīng)銷商的日子并沒有變得好過。單價幾十萬一臺的汽車,經(jīng)銷商的利潤低至幾千元,稍有失慎出個不測,還會連本帶利賠得不剩。然而,近期以來國內(nèi)專業(yè)汽車流通辦事平臺賣好車的經(jīng)銷商,卻顯示出了別的一番市場景象。

經(jīng)銷商競爭 關鍵是車源

在傳統(tǒng)的汽車交易中,汽車從出廠到銷售終端的整個流通環(huán)節(jié),天然存在信息分歧錯誤稱的特性。隨著車市的發(fā)展,還有互聯(lián)網(wǎng)技術的應用,如今的汽車價格也越來越透明?!皟r格是透明了,但真正能拿到貨的價格卻并不抱負?!备劭谝晃粡氖缕叫羞M口車行業(yè)的經(jīng)銷商體現(xiàn),在港口區(qū)域,,隨便遇到一個賣車的都可能稱呼本身為同族(一手貨源商)?!暗珜嶋H情況是很難找到真正的同族,一輛車經(jīng)過二道販子的層層倒手,到達我們經(jīng)銷商手中時,利潤空間所剩無幾?!?/p>

車源是生意的起跑線,是市場已經(jīng)沒有好車源了嗎?據(jù)公開資料顯示, 2016 年市場井噴的行情下,主機廠汽車產(chǎn)量增幅高達14.5%。這些數(shù)據(jù)似乎說明了市場并非缺乏好車源,可見,難題其實在于中小車商無法找到有競爭力的車源。

新政來了 但也要有玩法

“在我剛進入這行時為了拿一些較好的貨,只能和幾個同行湊一板車做個批發(fā)。但是和4S店的車源比起來沒有競爭優(yōu)勢,小經(jīng)銷商壓根接觸不到主機廠的一手車源。有時為了生意能維持,明知道上游的貨是轉(zhuǎn)手的,也只能硬著頭皮去拿?!迸c賣好車平臺合作的濟南昊森杰的張寧回想起入行那會,找車源的懊惱還歷歷在目。

但如今,諸多如張寧一般的賣好車經(jīng)銷商已然演繹著另一番真實景象。張寧和賣好車平臺合作較多的模式為“眾籌”和“惠拼車”,這是兩款賣好車平臺推出的專為中小汽車經(jīng)銷商獲取優(yōu)質(zhì)一手車源提供的解決方案。據(jù)賣好車相關負責人介紹,賣好車基于了解行業(yè)的需求,為經(jīng)銷商搜尋市場急需的主流熱銷車型,并通過線上拼車、線下眾籌等方式,把主機廠及大資源商的優(yōu)質(zhì)采購機會提供給平臺經(jīng)銷商。同時,基于賣好車平臺的全程跟進,有效地制止了車源不真實、交易不誠信等問題,提高了汽車流通效率。

據(jù)了解,中小車商除了在車源方面獲得極大的支持外,經(jīng)營成本也降低了許多。日前,車百惠攜手賣好車在北京線下舉辦了 4400 臺中華H530 的眾籌活動,現(xiàn)場當即達成了高達 2 億元的交易額,火爆程度可見一斑。

賣好車相關負責人體現(xiàn),“惠拼車”和“眾籌”是目前受到眾多資深業(yè)者的必定與熱議的創(chuàng)新玩法。全國的中小經(jīng)銷商有機會直接拿到主機廠車源,且價格優(yōu)勢較大。在打破過去“小、散、亂”的行業(yè)困境上,這些中小車商已然走在了前列。

新發(fā)表的《汽車銷售辦理措施》即將在 7 月實施,不過在新政之下,中小汽車經(jīng)銷商并不必然能立即博得話語權,關鍵還會落在中小車商自身的努力上。但令人期待的是,通過互聯(lián)網(wǎng)的介入,指尖在App上的滑動,中小車商拉近了與主機廠的距離,未來車市可能將迎接更多的驚喜。

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