摘要：STEM教育被越來越多的關(guān)注，政策仍將是行業(yè)發(fā)展的主要驅(qū)動(dòng)因素。從一級(jí)市場(chǎng)投融資情況來看，2017年有向好趨勢(shì)，發(fā)展可期。投資標(biāo)的關(guān)注5類公司：已搭建好渠道的進(jìn)校機(jī)構(gòu)，能夠輸出尺度化產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)，有完整教研體系和產(chǎn)品線、且在C端有必然品牌知名度的機(jī)構(gòu)，區(qū)域性領(lǐng)先機(jī)構(gòu)，以及有核心創(chuàng)新能力的2C機(jī)構(gòu)。

羽泉投資學(xué)音悅，胡彥斌開牛班（New Band），娛樂圈的明星們也盯上了教育產(chǎn)業(yè)。

音樂、美術(shù)等興趣培訓(xùn)其實(shí)在國內(nèi)由來已久，隨著消費(fèi)升級(jí)和技術(shù)發(fā)展，正在走向品牌化和規(guī)模化，本質(zhì)教育開始在萬億規(guī)模的教育產(chǎn)業(yè)中嶄露頭角。

與興趣培訓(xùn)差別的是，STEM概念是來路貨，最早誕生于美國，包羅科學(xué)（Science），技術(shù)（Technology），工程（Engineering）和數(shù)學(xué)（Math），各科彼此融合而非獨(dú)立；隨后，人文藝術(shù)（Art）加入，演化成STEAM。

2013年前后，STEAM概念開始在國內(nèi)興起，之前已有的校內(nèi)科學(xué)技術(shù)課、少年宮等機(jī)構(gòu)的科普活動(dòng)、機(jī)器人和拼插玩具等都被納入其中，本質(zhì)教育和STEAM經(jīng)?；鞛橐徽劇ＥcSTEAM自己概念略有差別的是，國內(nèi)產(chǎn)品尚不能融合到常規(guī)教學(xué)中，且“狹義”項(xiàng)目較多。

因此，我們?nèi)园颜麄€(gè)賽道稱為本質(zhì)教育。建構(gòu)、趣味科學(xué)實(shí)驗(yàn)、機(jī)器人等硬件產(chǎn)品以及編程等整體歸為一類，用STEM教育/創(chuàng)客教育體現(xiàn)；綜合來看，本質(zhì)教育賽道細(xì)分為STEM教育、藝術(shù)（興趣）教育、人文教育和游學(xué)教育。本文只討論STEM教育，其它三項(xiàng)暫不涉及。

新興賽道未來可期，現(xiàn)階段五大問題突出

由于STEM教育興起不久，市場(chǎng)規(guī)模尚沒有統(tǒng)一的統(tǒng)計(jì)方式，并且仍存在一些問題。

第一，賽道弱剛需。在升學(xué)導(dǎo)向的教育環(huán)境下，STEM課程在校內(nèi)課時(shí)被嚴(yán)重壓縮，大多還是以選修課形式出現(xiàn)。而校外輔導(dǎo)也是以應(yīng)試類科目為主，STEM教育集中在沒有升學(xué)壓力的低齡兒童群體，但目前情況已有好轉(zhuǎn)趨勢(shì)。

第二，定位“狹義”。隨著STEM概念的“走紅”，不少機(jī)構(gòu)以并沒有創(chuàng)新技術(shù)的產(chǎn)品切入市場(chǎng)，造成行業(yè)準(zhǔn)入門檻低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，利潤空間小。

第三，教育體系混亂。目前國家并沒有統(tǒng)一的STEM教育尺度，大多機(jī)構(gòu)教研體系不可熟，產(chǎn)品線不完整，更新較慢，，再加上STEM教育涵蓋領(lǐng)域較多，造成市場(chǎng)上的教育產(chǎn)品零散混亂。

第四，師資匱乏。開設(shè)STEM教育相關(guān)專業(yè)的師范院校并不久不多，校內(nèi)的STEM類課程大多由其它課程老師帶上，校外師資通常來自經(jīng)過短期培訓(xùn)的應(yīng)屆結(jié)業(yè)生或兼職老師。

第五，賽道剛起步。STEM教育領(lǐng)域目前還沒有“巨頭”跑出來，大多數(shù)機(jī)構(gòu)營收在百萬元級(jí)別，一方面是由于需求端認(rèn)知不夠，另一方面是由于行業(yè)發(fā)展時(shí)間較短，公司還在探索期。市場(chǎng)還需要較長時(shí)間培育。

機(jī)器人仍是主流，創(chuàng)客教育快速成長

根據(jù)STEM的含義，目前國內(nèi)產(chǎn)品集中在技術(shù)（T）和工程（E）類。由于與國內(nèi)教育標(biāo)的目的紛歧致，單獨(dú)的邏輯數(shù)學(xué)類產(chǎn)品（M）和科學(xué)類產(chǎn)品（S）尚未出現(xiàn)。

我們按照產(chǎn)品形式，對(duì)行業(yè)內(nèi)公司進(jìn)行分類。當(dāng)然，各品類之間也有交集，并且很多公司并不僅純提供一類產(chǎn)品。

教育機(jī)器人和編程是當(dāng)前STEM教育市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。

教育機(jī)器人在國內(nèi)已有近10年發(fā)展，較早入場(chǎng)的好比能力風(fēng)暴。新生代中，專注于產(chǎn)品的Makeblock在本年年初拿到了過億元的B輪融資；樂博樂博被盛通股份作價(jià)4.3億元收購，2016年?duì)I收1.5億元，截至本年1于月份，在全國已有83家直營店和150家加盟店；本年年初完成千萬級(jí)A輪融資的火星人俱樂部，定位高端市場(chǎng)，大有逆襲之勢(shì)。

在編程領(lǐng)域，達(dá)內(nèi)旗下的童程童美，憑借其在成人職教領(lǐng)域的積淀，本年即有可能實(shí)現(xiàn)過億元流水；而編程貓是賽道中比較有代表性的一家，基于圖形化編程工具和自由IP，定位C端市場(chǎng)。

圍繞創(chuàng)客概念打造產(chǎn)品的，好比寓樂灣，每年一輪融資，成立3年多的寓樂灣成長不變，已經(jīng)搭建起了校內(nèi)+校外，線上+線下的業(yè)務(wù)布局，本年有望實(shí)現(xiàn)億元收入。鯊魚公園以加盟模式拓展線下市場(chǎng)，以1V6小班直播教學(xué)拓展線上市場(chǎng)；同時(shí)，從C端起步之后，鯊魚公園也開始布局B端進(jìn)校業(yè)務(wù)，未來，也將圍繞自身IP，打通教育和文化產(chǎn)業(yè)。

由C端切入市場(chǎng)的還有火星人俱樂部，依托自主研發(fā)的、與中學(xué)物理化學(xué)相關(guān)的創(chuàng)客課程，以直營店和將來產(chǎn)品輸出的模式拓展市場(chǎng)。上海STEAM云中心依托其背后資源優(yōu)勢(shì)，主要定位B端市場(chǎng)；而少年創(chuàng)學(xué)院則走“小而美”路線。

2C商業(yè)模式有更多想象空間

校內(nèi)和校外是STEM教育的兩大客群。