在“互聯(lián)網(wǎng)+”、新零售的浪潮下，街邊小店一度成了新風(fēng)口，各類快消品B2B企業(yè)進(jìn)入市場，收編我國目前存在的 680 萬家包孕夫妻店、社區(qū)店、雜貨店在內(nèi)的小店。

據(jù)凱度零售發(fā)布的《 2016 年中國快速消費品互聯(lián)網(wǎng)B2B市場陳訴》顯示，截止 2016 年 11 月，市場上共有 70 多家快消B2B平臺，共獲得了超過 50 億元融資，但是行業(yè)仍處于起步階段。

近期，《第一財經(jīng)周刊》記者黃瀚玉獨家對快消B2B領(lǐng)域最具規(guī)模的掌合天下創(chuàng)始人兼CEO楊利祥做了專訪，分享了掌合天下收編小店之路。掌合天下成立于 2013 年，已獲得A、B兩輪億元級另外融資，是最早進(jìn)入國內(nèi)快消B2B領(lǐng)域的公司之一，并且這家“國內(nèi)最大的超市網(wǎng)上訂貨平臺”目前已經(jīng)在全國接入了 85 萬家小賣部。

在中國整個快消品市場，這 680 萬家小店的出貨額占到了國內(nèi)總體商品出貨額的49.3%，而僅掌合天下就占有了12.5%的小店份額。如此巨大的市場份額是掌合天下 4 年來最耀眼的成績，也是楊利祥正確選擇B2B這條創(chuàng)業(yè)路的見證。

掌合天下CEO楊利祥在接受《第一財經(jīng)周刊》記者采訪時透露了他的創(chuàng)業(yè)歷程。在創(chuàng)立掌合天下之前，楊利祥曾經(jīng)向小店兜售過一種軟件，它能讓小店老板給顧客充話費、Q幣和點卡。盡管這款產(chǎn)品的售價高達(dá)千元，但銷量還不錯，小店老板愿意買回去增加店里的客流和增值辦事。小店對充值軟件的認(rèn)可，，讓他開始進(jìn)一步思考怎么能再將互聯(lián)網(wǎng)和小店生意結(jié)合起來，他就是這樣一步步想到了要把小店老板進(jìn)貨的流程和互聯(lián)網(wǎng)搭在一起。

楊利祥堅信掌合天下會在小店中找到市場，店主通過“掌合商城”APP拿貨，不必再通過中間很多層級的批發(fā)商，不消再親自去批發(fā)市場采購，也不必?fù)?dān)心進(jìn)到假貨，這樣就可以騰出更多的精力用來打理店里的生意。

楊利祥稱，在傳統(tǒng)的快消品分銷流程中，品牌商的產(chǎn)品往往先發(fā)至區(qū)域經(jīng)銷商，再通過二級、三級批發(fā)商甚至更細(xì)的流通環(huán)節(jié)，最終到達(dá)每一個小店手里。這個鏈條每多一個環(huán)節(jié)，就可能讓小店的進(jìn)貨價貴上幾毛，小店拿到的貨離保質(zhì)期的最后期限也可能又近上一段時間。此外，還有假貨的困擾，據(jù)楊利祥的調(diào)研，常常是在“二批”“三批”這些流通環(huán)節(jié)，假貨被偷偷摻了進(jìn)來。

對于B2B平臺的收入情況，楊利祥稱“沒有一家快消品B2B平臺會把批發(fā)貨品的差價作為本身唯一的收入來源，它們積極收編小賣部、開拓上游廠商資源，意味著可以手握數(shù)以萬計的供需兩端資源，打造多元化的盈利點，好比建立金融、物流、信息的生態(tài)平臺，完善供應(yīng)鏈辦事功能?！?/p>

掌合天下依托獨創(chuàng)的城市合伙人機(jī)制，采用當(dāng)?shù)鼗?lián)營的戰(zhàn)略模式進(jìn)行市場布局。對于城市合伙人的選擇是掌合天下在布局區(qū)域化的重要一環(huán)。楊利祥體現(xiàn)，對于當(dāng)?shù)爻鞘泻匣锶吮厝皇窃诒镜鼐哂胸S厚優(yōu)勢資源、擁有互聯(lián)網(wǎng)思維及商業(yè)眼光且在快消品行業(yè)具有豐富的工作經(jīng)驗，能與掌合天下一起，將掌合天下作為一份事業(yè)去投入運營。

辛長旭就是掌合天下在天津市靜海區(qū)的城市合伙人，他于 2014 年加入掌合天下，整合本地經(jīng)銷商資源，辦事當(dāng)?shù)爻薪K端。辛長旭對《第一財經(jīng)周刊》透露，近期他接到總部的新任務(wù)，就是要在本地設(shè)立一個 300 畝的掌合云倉，這是掌合天下本年計劃的 75 個云倉中的第一個。辛長旭需要吸引更多品牌經(jīng)銷商進(jìn)駐云倉，通過統(tǒng)一的倉儲辦理和配送體系來降低物流成本。他已經(jīng)計劃好拿出本身上下兩層辦公樓中的整個二樓，給合作的供應(yīng)商當(dāng)辦公室。他還打算說服小店增加干洗、快遞收發(fā)、老年人代繳費功能這樣的增值辦事，認(rèn)為這些辦事能夠帶來客流，小店必定會答應(yīng)。

不容忽視的事實是，現(xiàn)階段小店店主們對網(wǎng)上訂貨的積極性并不高，想讓要小店店主們完全接受快消B2B平臺這個新事物，還需要一個相當(dāng)長的培育期。在日益激烈的市場競爭中，供應(yīng)鏈建設(shè)和辦事水平或許會成為快消品B2B平臺勝出的關(guān)鍵因素。