從 Walkman 到 PlayStation 再到如今的 PSVR 和 A 系列微單，誕生于上世紀的索尼在一路上憑借著深厚的技術實力推出了無數(shù)讓“索粉”高呼“索尼大法好的電子產(chǎn)品”。進入到了新紀元的“老索尼”在營收表示上卻呈現(xiàn)出了疲態(tài)，這時候曾經(jīng)將索尼游戲業(yè)務扭虧為盈的平井一夫接替霍華德·斯金格成為索尼集團的總裁兼 CEO，在上任之后，推出了“One Sony”計劃，目的旨在把索尼內部的研發(fā)資源盤活，讓這家年逾古稀的企業(yè)在新世紀里更具有競爭力。

去年是平井一夫就任索尼集團總裁的第四年，也是索尼中國區(qū)換帥的第一年——高橋洋接替栗田伸樹，出任索尼(中國)有限公司總裁。20 年前他曾在中國工作六年并參與索尼中國的創(chuàng)建。在中國完成學業(yè)，并工作生活多年的高橋洋可謂是“中國通”。一口流利中文的高橋洋曾在 2016 財年帶領索尼中國實現(xiàn) VAIO 之后首次恢復性增長。

在過去的索尼 2016 年財年里，索尼的營收總額與去年大體持平，營業(yè)利潤達到 2887 億日元。2016 年，有三個因素給索尼營業(yè)利潤帶來負面影響：熊當?shù)卣?，庫存和廠房的直接影響，生產(chǎn)中斷帶來的銷售機會的損失；電池業(yè)務轉讓和照相模組業(yè)務的調整；索尼影視業(yè)務的非現(xiàn)金性的商譽減值。即便如此，對于索尼而言，這無疑是利好的信號。那么在接下來的 2017 年的財年里，索尼又會有怎樣的發(fā)展策略？這次鈦媒體記者帶著疑問采訪到了索尼中國區(qū)總裁高橋洋。

5000億日元的利潤目標不亂

“2017 財年，5000 億日元的利潤目標不亂，資產(chǎn)收益率達到 10%，”在簡短回顧了去年的營收情況之后，高橋洋就頒布頒發(fā)了本年的營收目標，“我們的信心來自以下幾個方面：

不測的負面影響已經(jīng)排除，消費電子業(yè)務已經(jīng)建立了不變貢獻利潤的結構。

影像傳感器業(yè)務會強勁回升，2016 年該業(yè)務有所虧損，本年預計 1200 億日元營業(yè)利潤。

游戲和網(wǎng)絡辦事是 2016 的一大亮點，這一趨勢本年沒有變革，期待更大的、可持續(xù)性的增長。

金融和音樂是非常不變的利潤來源，均已形成了可循環(huán)創(chuàng)造利潤的業(yè)務模式。

2017 財年是第二個中期計劃的最后一年，下一步索尼會繼續(xù)轉型，成為高利潤企業(yè)?！?/p>

兩年前，索尼提出“最后一英寸”策略——在互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者可能更多地會為內容買單，但中國市場正在迎來一波消費升級的浪潮。這意味著，消費者可能會需要一個畫質、音質、操作性好的硬件產(chǎn)品，去享受這些內容和辦事。據(jù)悉這也是在第三個中期計劃，最核心的內容。

索尼中國區(qū)總裁高橋洋

當然對于高橋洋而言，他所負責的中國區(qū)主要會將業(yè)務聚焦在消費電子、專業(yè)系統(tǒng)、電子元器件這三塊方面。消費電子包孕電視，相機，以及音頻設備等等；專業(yè)系統(tǒng)則包孕節(jié)目內容制作設備。這一方面除了電視臺，網(wǎng)絡公司的需求也很大，也開始購買索尼的節(jié)目制作產(chǎn)品和系統(tǒng)；最后是半導體和部件業(yè)務，這一部分屬于重資產(chǎn)投入業(yè)務，包孕大家所熟知的影像傳感器業(yè)務，除了手機之外，車載、安防、無人機、生產(chǎn)自動化都是這一產(chǎn)品的新應用領域。

消費電子以電視為例，中國是 4K 比例最高的國家之一，國內消費者對新技術的接受度很高。索尼在一萬塊以上高端彩電市場的占比提高比較明顯。另一個比較明顯的例子則是索尼的微單，雖然在這一領域索尼是后來者，但是 A7 系列在專業(yè)領域的應用，證明了微單產(chǎn)品已經(jīng)為專業(yè)人士開始接受。

事實上，索尼之所以能夠取得恢復性增長，其根來源根基因在于他們的市場策略——安身于高端產(chǎn)品，分析每一個型號的利潤率，在每一個渠道投入多少資金，不再過分追求份額。“當然索尼會繼續(xù)做高、中、低端（相對于整條產(chǎn)品線而言）產(chǎn)品，但不會降低價格去獲得更多消費者的支持，”高橋洋體現(xiàn)，“而是會適應消費水平的提升去滿足消費者的需求。消費者的購買力會不停上升，他們會支持我們業(yè)務的增長?！?/p>

ONE SONY 架構改革

對于很多關于索尼的讀者而言，ONE SONY 這個詞組或許不陌生。這個策略的目的在于整合索尼內部所有的資源做產(chǎn)品。最直接的表現(xiàn)就是索尼手機 Xperia 系列。不成置否的是，在初期我們的確看到了許多令人驚艷的產(chǎn)品，好比 Xperia Z 系列手機。不過，別的不容忽視的一點是，這幾年里國內手機市場的變革非?？?，一方面是市場趨于飽和，，另一方面是國內手機廠商產(chǎn)品質量口碑的不停提升。高橋洋在采訪中也很直率地體現(xiàn)，目前索尼先不做大規(guī)模，只是優(yōu)先滿足索粉需求。在元器件方面，他們則會連結持續(xù)的關注。

Sony Xperia 系列手機