2017 華為開發(fā)者大賽開賽一月有余，各開發(fā)團(tuán)隊(duì)正如火如荼地完善作品，究竟怎樣的作品更有可能獲獎(jiǎng)呢？近日，華為走訪了 2016 年華為開發(fā)者大賽的獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)上海多靈智能科技有限公司，與多靈公司董事長(zhǎng)姜鋒等人進(jìn)行了面對(duì)面交流，走進(jìn)多靈的成長(zhǎng)歷程，了解其去年參賽的感受、經(jīng)驗(yàn)分享以及獲獎(jiǎng)之后作品投入市場(chǎng)的情況，希望能給本年的參賽團(tuán)隊(duì)一些參考和幫手。
華為：我們知道多靈是物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域智能門鎖的專家，你認(rèn)為目前國(guó)內(nèi)智能門鎖領(lǐng)域發(fā)展的技術(shù)重點(diǎn)、難點(diǎn)是什么？
多靈：智能門鎖是物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一個(gè)小的分支，既屬于五金行業(yè)，又屬于安防領(lǐng)域。對(duì)于智能門鎖領(lǐng)域的發(fā)展，行業(yè)尺度的建立是非常重要的。目前國(guó)內(nèi)門鎖五金行業(yè)尺度、門檻較低，與國(guó)外有必然差距。我們希望五金、安防行業(yè)組織和協(xié)會(huì)能牽頭鞭策相關(guān)尺度的制定，傳感器和物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟能建立無(wú)線物聯(lián)網(wǎng)門鎖的尺度，好比NB-IoT、Z-Wave、Zigbee、藍(lán)牙、WiFi、RF等無(wú)線通訊協(xié)議，讓企業(yè)能遵循尺度，開發(fā)出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
華為：門鎖是一個(gè)非常傳統(tǒng)的行業(yè)，什么契機(jī)讓你們進(jìn)行智能化轉(zhuǎn)型呢？
多靈：我們公司的幾位創(chuàng)始人都在五金門鎖行業(yè)從業(yè)十年以上。 2010 年，大家看到了電商領(lǐng)域的商機(jī)，借助業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的物聯(lián)網(wǎng)無(wú)線通訊技術(shù)，進(jìn)軍電商五金門鎖和家居安防領(lǐng)域，并取得不錯(cuò)成績(jī)。
但大家很快意識(shí)到從事單純的門鎖銷售將遇到瓶頸，新技術(shù)才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 2012 年，我們轉(zhuǎn)身投入物聯(lián)網(wǎng)智能家居領(lǐng)域，我們成立了智能安防事業(yè)部，開始布局物聯(lián)網(wǎng)門鎖的研發(fā)，從專業(yè)門鎖領(lǐng)域轉(zhuǎn)型至智能安防領(lǐng)域，從門鎖延伸到app、網(wǎng)關(guān)、云端，從防盜到水電煤的安適，實(shí)現(xiàn)彎道超車，成為一家智能安防解決方案提供商。
華為：在去年大賽中，多靈的智能門管家方案獲得了全國(guó)前十名的好成績(jī)，你如何看待這段參賽經(jīng)歷？能簡(jiǎn)單的介紹一個(gè)這個(gè)方案嗎，目前是否已經(jīng)商用？
多靈：首先，華為組織開發(fā)者大賽是一件很好的事情，一方面通過(guò)角逐讓開發(fā)者看到了華為的能力，學(xué)會(huì)使用華為的能力解決業(yè)務(wù)問(wèn)題；另一方面也能激發(fā)開發(fā)者的創(chuàng)意，開放華為的能力，讓創(chuàng)意落地成為實(shí)際的解決方案。
智能門管家方案采用國(guó)際領(lǐng)先的主流安防通訊技術(shù)Z-Wave，將智能貓眼與智能門鎖連接在一起，并通過(guò)華為Agent快速接入華為OceanConnect
IoT平臺(tái)，應(yīng)用該平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)連接辦理能力、安適能力、數(shù)據(jù)辦理能力，使門鎖與貓眼聯(lián)動(dòng)，將普通門武裝成能防御外人、辦事主人的“管家”。我們也是行業(yè)第一家實(shí)現(xiàn)貓眼與門鎖聯(lián)動(dòng)的廠家。
角逐后，我們對(duì)這個(gè)方案進(jìn)行了優(yōu)化，集成到多靈慧居APP中，保障家居安適。這個(gè)方案顛覆了傳統(tǒng)鎖具行業(yè)，能夠與指紋鎖、手機(jī)APP結(jié)合在一起，我們對(duì)其前景非常看好。產(chǎn)品推出后，也確實(shí)得到了我們客戶的廣泛好評(píng)。它解決了多個(gè)困擾用戶的家居安適問(wèn)題，例如：針對(duì)白叟在家?guī)Ш⒆拥纳习嘧?，指紋開鎖解決了白叟外出忘帶鑰匙的困擾，讓白叟舒心、用戶放心；面對(duì)伴侶來(lái)訪、家里沒(méi)人的尷尬情景，手機(jī)APP與貓眼聯(lián)動(dòng)，用戶通過(guò)APP查看貓眼畫面，遠(yuǎn)程開門，拉近伴侶之間的感情；當(dāng)可疑人物在門口長(zhǎng)時(shí)間滯留，貓眼防盜功能自動(dòng)發(fā)出警報(bào)，用戶可以遠(yuǎn)程視頻不雅觀看和對(duì)話，防范未然。
目前我們又對(duì)這個(gè)方案的消費(fèi)模式進(jìn)行了創(chuàng)新，將共享經(jīng)濟(jì)與智能鎖營(yíng)銷融合，推出了一種智能門鎖租賃辦事，用戶只要繳納押金即可享受智能門鎖免費(fèi)上門安置辦事，一天只需一塊錢，租賃期滿后這套聯(lián)網(wǎng)門鎖即可送給用戶，且在租憑期內(nèi)用戶不滿意可隨時(shí)進(jìn)行退款，比直接購(gòu)買更劃算、更安心，讓用戶有更大的主動(dòng)權(quán)，先體驗(yàn)后買單。
華為：獲獎(jiǎng)之后，多靈智能門鎖產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣有沒(méi)有一些變革呢？
多靈：獲獎(jiǎng)之后，明顯感覺(jué)到華為是將我們作為重要合作伙伴來(lái)看待的。華為會(huì)邀請(qǐng)我們參加一些華為重要的市場(chǎng)活動(dòng)，如去年的HC大會(huì)、本年的德國(guó)CeBIT展，我們?cè)诨顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示了我們智能門管家的方案。這些活動(dòng)為我們?cè)黾恿撕芏嗍袌?chǎng)機(jī)會(huì)，尤其是CeBIT
2017，我們接觸到了很多海外客戶，現(xiàn)場(chǎng)接洽了一些海外項(xiàng)目，開拓了海外市場(chǎng)。
華為： 2017 華為開發(fā)者大賽正處于團(tuán)隊(duì)提交作品階段，作為去年獲獎(jiǎng)的前輩，多靈有什么參賽經(jīng)驗(yàn)可以分享給本年的參賽團(tuán)隊(duì)嗎？
多靈：想要獲獎(jiǎng)，我們認(rèn)為有四點(diǎn)需要重點(diǎn)關(guān)注。
1. 開發(fā)者需要不停學(xué)習(xí)新的東西。我們?nèi)ツ戢@獎(jiǎng)的關(guān)鍵在于我們將傳統(tǒng)的門鎖與物聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)結(jié)合在一起了。
2. 開發(fā)的應(yīng)用要往落地的標(biāo)的目的去設(shè)計(jì)，真正解決客戶的實(shí)際問(wèn)題。
3. 開發(fā)的應(yīng)用貴精不貴多，能打動(dòng)客戶的應(yīng)用更可能獲獎(jiǎng)。
4. 開發(fā)的過(guò)程中，盡可能多渠道了解華為開放的能力、角逐的資訊，準(zhǔn)備會(huì)更充分。
華為：目前多靈與華為有哪些技術(shù)合作，對(duì)后續(xù)與華為的合作有哪些訴求？
