每一個(gè)想做爆款營銷殺出重圍的公司，恐怕都不太有耐心。

　　所以今天這篇文章也不寫漫長的導(dǎo)語和鋪墊了。直接來和你說說，全網(wǎng)播放量超過 300 億的 2017 開年第一神劇「三生三世十里桃花」的營銷，而且把一些飯圈、追劇圈的“行話”翻譯成創(chuàng)業(yè)者聽的懂的語言，希望給每一個(gè)準(zhǔn)備起飛的 To C 創(chuàng)業(yè)公司一些營銷上的啟示。

　　我們把「三生三世」帶來的啟示歸結(jié)為以下三點(diǎn)：

　　營銷的主動(dòng)性

　　不打與產(chǎn)品無關(guān)的公關(guān)戰(zhàn)

　　專注打磨內(nèi)容

　　營銷的主動(dòng)性

　　「如果你的計(jì)劃是錯(cuò)的，那么你的執(zhí)行必然是錯(cuò)的」。

　　「三生三世」的成功，是一次多戰(zhàn)場營銷的全面勝利。為此劇承接全案推廣的大聲娛樂，有著「花千骨」「武媚娘」「戀愛公寓 4」「奇葩說」等多個(gè)跨次元跨人群的成功營銷案例，有了這些經(jīng)驗(yàn)，就讓「三生三世」的推廣無論在“計(jì)劃”還是“執(zhí)行”都輕車熟路。通過對大聲娛樂的采訪我們了解到，在常規(guī)戰(zhàn)場上——微博、微信上的大號(hào)全面造勢，付費(fèi)采買的純流量渠道，如今日頭條和線下的站牌廣告等，對于影視項(xiàng)目推廣來說，都已經(jīng)具備了高度成熟的運(yùn)作方式，在此之外，我們團(tuán)隊(duì)挑出了另兩個(gè)起到關(guān)鍵助推作用渠道來詳細(xì)分析，一個(gè)是微博熱門話題，另一個(gè)是視頻彈幕討論區(qū)。

　　這兩條渠道較之之前提到的常規(guī)渠道的主要特點(diǎn)是主動(dòng)式、強(qiáng)互動(dòng)、強(qiáng)參與感。因?yàn)榫退闶蔷€上營銷，類似于信息流廣告和大號(hào)推送，素質(zhì)上都是一種被動(dòng)接受的推廣方式。目前追劇的兩大主力人群：95、00 后學(xué)生黨和女性群體，固然在生活方式、教育水安然安祥收入水平上有著明顯差異，但是其巴望共鳴和追求網(wǎng)絡(luò)時(shí)代新鮮刺激的情感需求卻是殊途同歸，所以面向這兩大人群的營銷中，我們發(fā)現(xiàn)增強(qiáng)營銷的互動(dòng)和參與感，成了激發(fā)情感共鳴的有力方式。

　　▲楊冪在微博上回應(yīng)“四海八荒”的呼聲

　　在熱門話題討論區(qū)里，#素素跳誅仙臺(tái)#和#白淺挖素錦眼睛#的熱度居高不下，利用一個(gè)簡單的“以牙還牙、以眼還眼”的復(fù)仇心理，就可以讓四海八荒的不雅觀眾集體產(chǎn)生大快人心之感，而且通過微博和彈幕的討論區(qū)，得到極大程度的發(fā)酵。雖然后來有少部分大 v 開始反思這背后的社會(huì)價(jià)值不雅觀問題，但是能夠產(chǎn)生二度討論，已經(jīng)說明話題的成功。

　　▲素素跳誅仙臺(tái)，四海八荒發(fā)來彈幕

　　▲楊冪因素素上微博熱搜

　　別的一個(gè)讓我們感到驚嘆的是，，彈幕和評論區(qū)，自有其說話方式，它既不像嚴(yán)肅文章那樣字句端正，也不像純段子那么騷浪賤，而是在兩者之間達(dá)成了一種平衡，這種感覺更接近于和一群極其富有高階幽默感的伴侶聊天互黑。他們話非常少(彈幕和討論區(qū)都有字?jǐn)?shù)限制)、會(huì)敏感地抓住金句瘋狂疊樓，產(chǎn)生出令人會(huì)心一笑的喜感。在這種主動(dòng)式、強(qiáng)參與的營銷互動(dòng)中，普通不雅觀眾往往不懼于把本身內(nèi)心脆弱的地方展示給大家看(好比看到劇情發(fā)糖時(shí)，自嘲是單身狗等)，而恰恰是這些真實(shí)的情感，博得了網(wǎng)絡(luò)那頭更多網(wǎng)友的共鳴。

　　▲「三生三世」播放期間百度指數(shù)居高不下

　　不打與產(chǎn)品無關(guān)的公關(guān)戰(zhàn)

　　之前相當(dāng)長時(shí)間里，大 IP 劇都在摸索本身的推廣方式，其中一個(gè)已經(jīng)被印證了錯(cuò)誤的套路之一，就是熱炒明星和 IP 周邊的八卦新聞?！溉馈乖驹谶@方面占盡了地利人和：原著小說涉嫌抄襲這件事，就足以讓粉絲之間撕個(gè)夠;楊冪又是自帶熱搜屬性的女明星，她那撲朔迷離的婚姻狀態(tài)，和趙又廷高圓圓何時(shí)有孩子一樣，隔三差五就見諸報(bào)端。

　　而在正式開播之后，這些事情統(tǒng)統(tǒng)被官方壓下來，相反，被刻意炒起來的，都是緊密和劇情相關(guān)的信息，好比司音的發(fā)跡線，夜華整容般的演技，以及一眾配角各自的人物亮點(diǎn)。

　　▲現(xiàn)在網(wǎng)友在趙又廷微博下的評論，光是點(diǎn)贊動(dòng)輒破萬

標(biāo)簽：烏魯木齊 鹽城 九江 東營 林芝