摘要：本年格外的與眾差別，自從大點的活動改為人工審核，就釀成了內定，這點大家都心知肚明，這幾年一路跟著馬云走過天貓，天貓的大環(huán)境變了，小二權力太大，想讓誰上活動就讓誰，要是沒有路子，搶購是絕對過不去的。

　　大家都知道我是女海歸設計師，聽起來很牛逼的樣子，卻把生意做得一團糟。

　　上次寫了一篇《一個天貓女創(chuàng)業(yè)者血虧500萬，幾乎敗盡家業(yè)，就因為馬云的一句話》，大家都很關注，也有很多疑惑，不怪大家，是我蠢，不會表達。反正也有空，就跟大家把上次評論的一些疑惑理清。

　　先講一下我的專業(yè)

　　先說我專業(yè)的，我是設計師，我對于品牌價格的套路也算門兒清的，用我的專業(yè)跟大家聊聊一件衣服的賣價是怎么算出來的吧，工廠自有品牌一般銷售倍率為2-2.5倍，知名品牌倍率為出廠價的3-4倍，千萬不要以為這個倍率很高了，同一品牌的同一件衣服在二線商場價格的倍率為出廠價的5-8倍，一線商場為6-10倍，所以單就這點來說，天貓的性價比還是不錯的。

　　我的原創(chuàng)設計品牌在天貓售價是工廠貼牌出廠價的2倍。

　　有些看客不懂什么叫貼牌，我順便跟大家科普一下貼牌的意思：市場上的知名品牌大多是沒有生產能力的，他們只能貼牌，一個服裝品牌會有西裝，棉襖，大衣，毛衫，襯衫，T裇，褲子，鞋，包，等等。

　　有少數(shù)品牌也只有單品類的自有工廠，所以產品一般都是在專業(yè)的工廠加工生產的，然后貼上本身的商標，即是本身的品牌了。同樣的質量，同樣的面料，款式變革一點貼在差別的牌子就是差別的價格，(同行也許會拍磚，但事實即是這樣)。

　　話說遠了，換話題。

　　不給天貓商家錢就沒有流量

　　還是一起看我的這2倍的倍率是虧是賺，仔細推算過我的毛利率是10%，以下圖形剖析：

　　再上傳一張剛剛工廠發(fā)給我的7月份的出貨單，像這樣的單子文件夾已經一大摞了呢，去年的本年的，不要臉的欠著，不是有人說要想成功必需做到1：堅持;2：不要臉;3：堅持不要臉。以上三點我都做到了，也還沒有成功，可見說這話的人也不是什么好人。出貨單 下圖：

　　好了，就拿第一款L16A033S來說，天貓售價是199，我的毛利率是10%，那我一件衣服毛利是接近賺30元，當然這個30元還要減去固定開支，固定費用有員工工資、房租水電、辦公費用，加起來10W+/月，那么純利潤我還剩多少呢?

　　沒有多少了，沒有積少成多、沒有銷量就會虧得好慘，虧在庫存，虧在固定開支、虧在廣告費。所以你說呢?

　　首先要想賺錢除了提高銷售倍率和降低庫存外，便沒有措施了，然而提高銷售價自然會影響到銷售，由于我沒有線下大牌那么知名，必定不會考慮，其次占成本比重最大的就是天貓了，除了5%的扣點以外，廣告費才是它最吸金的地方，很多人不明白，為什么要打廣告?

　　如果不打廣告，在天貓根本就找不到這個品牌。這就是所謂的流量，說白了不給天貓錢商家就沒有流量。不但如此，商家還要配備運營和推廣等人員為馬先生的規(guī)則去辦事，而運營推廣都是新興行業(yè)，工資巨高，水也深，不做個半年根本不知道這個人的能力怎樣，這些都是多出來的成本啊。

　　其實好多另外平臺不需要這些職位，有的不需要客服，有的甚至不需要美工，只要你有好的產品，這個平臺就負責幫你賣了。

　　馬先生就是一個大坑

　　而馬先生的天貓就是一個大坑，能吸引這么多商家就是因為他的用戶多啊!快死的人想出去，活著的人想進來。有一個設計師圈的伴侶，在天貓賣服裝，品牌名叫明朗，去年底已經關了 ，進天貓不到兩年，虧了一套房，一套在深圳的房啊、啊、啊!還欠了不少錢，如今不知道在哪里打工還債。

　　有些網友評論的內容說，博主我真的不知道你怎么會虧這么多錢，我親戚家的淘寶店啥事不管，一個人也月賺2000，我想說，天貓和淘寶還是有必然區(qū)另外，雖然都是馬先生的產業(yè)，淘寶是個人，1000塊就可以入駐，說是賣假貨的地方也不為過，阿誰市場已經爛了。

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