文/崔書馨

每個人的心中都有一個陌生的燈塔

南非有位 27 歲的創(chuàng)業(yè)者伴侶在本身家開得公司里工作，，同時他還和別的兩個合伙人經(jīng)營著另一家公司，他很努力也有很有激情。他常常問一個問題是如何使本身經(jīng)營的公司更上一層樓，他應(yīng)該做些什么。

在沒有知識分享平臺出來之前，當(dāng)你面對這位創(chuàng)業(yè)者同樣問題的時候，大部分情況下是約個行業(yè)中有經(jīng)驗的人一起喝一杯咖啡，一杯咖啡喝完你面臨兩種結(jié)果：一種是迸發(fā)出很多很棒的創(chuàng)意，同時建立起深厚的情誼;另一種是由于表達(dá)能力有限或者是對方對于你所溝通內(nèi)容的理解有限，你和他僅僅只是一杯咖啡下肚罷了，腦子里依然空空蕩蕩。

當(dāng)然，你也可以在網(wǎng)上尋找創(chuàng)業(yè)類平臺的支持，TED，TED Talks 都是很好的資源，國內(nèi)就是網(wǎng)易云課堂。歷經(jīng)數(shù)年之后才有了付費知識產(chǎn)品的產(chǎn)生。

劉看山的主人周源曾說過，知識付費有點像 2003 年的淘寶。當(dāng)時大家都在想，網(wǎng)上買東西怎么可能呢?那人不會是騙子吧?不給我寄怎么辦?不滿意怎么退貨，全都沒有答案。而那一年淘寶的GMV就兩三千萬吧，但是人在網(wǎng)上買東西就是一個趨勢，隨后這些問題都被趨勢解決。

為知識付費是讓陌生人資助的捷徑

過去一年里，大家都在吹泡泡把知識付費原來應(yīng)該具備的市場規(guī)模吹成了十倍或者百倍。過程中蘊藏著風(fēng)險，現(xiàn)在瓶頸期或者說是平臺期就是風(fēng)險的證明。但是也確實培養(yǎng)了一大批用戶付費意識的養(yǎng)成。在付費知識產(chǎn)品里確實包羅著完全差別的精神內(nèi)核和截然差別的轉(zhuǎn)化過程。

2017 年各個平臺都盡心盡力的想把微光不停放大再一次形成燎原之勢。從平臺來分析，所有領(lǐng)域中，平臺一般有兩種：

B to C型相對封閉：好比天貓，好比得到和知乎Live。其背后的邏輯是：想要入駐這個平臺，首先你得滿足必然要求和條件。好比得到專欄上所有的內(nèi)容提供方。從李翔到成甲，一旦進(jìn)入，得到平臺會對你的收益提供必然的保障，其次，得到也有本身的運作規(guī)則，必需嚴(yán)格根據(jù)要求和尺度來執(zhí)行。也會在產(chǎn)品打磨和辦事品質(zhì)上對你提出更高的要求，當(dāng)然平臺的運營團隊會配合你一起完成。對于平臺來說，運營在前期最為重要的是選擇“明星單品”然后進(jìn)行“打造爆款”的環(huán)節(jié)，好比分答小講打造三公子和水哥的課程爆款，讓講主月入 20 萬。

通過爆品的產(chǎn)生來帶動用戶對于平臺的認(rèn)知，再漸進(jìn)演化出其他衍生產(chǎn)品。

C to C型則相對開放：好比淘寶，好比知乎和分答，而在行則是NGO屬性的知識電商。

這樣的平臺任何人都可以申請入駐，平臺自己有本身的運作規(guī)則，入駐門檻較低，素質(zhì)上進(jìn)入平臺之后能否獲得收益，更多取決于入駐者自身。平臺方則會通過規(guī)則和機制來在宏不雅觀上控制平臺的氛圍和內(nèi)容調(diào)性，嚴(yán)格遵守國家法令法規(guī)。平臺運營前期最為重要的可能是規(guī)則和信任的建立，例如淘寶式的交易，例如在行的評分體系。

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者如何走上穩(wěn)賺的道路

以在行平臺舉例，首先行家分為兩種人：

“一種人不追求賺錢，追求的是種樹和被需要感。平臺邏輯，好比對于辦理團隊而言，如何抓住線頭，才會高效解決工作中的矛盾，而如何抓住線頭，大部分靠的是對環(huán)境的法則和邏輯的認(rèn)知?！?/p>

來自一位上海外語學(xué)習(xí)平臺的行家不雅觀點。

如果你的可以咨詢的話題是to B，也就是面對企業(yè)和機構(gòu)組織，那么可以把價格提高到千元以上。如何解決學(xué)員流量問題呢?除非本身是頭部，否則不能指望任何平臺給你帶來流量。因為羅馬不是一天建成的，社區(qū)不是，個人IP更不是。本身帶流量，爭取慢慢成為頭部，這才是合理的路徑。從入門到穩(wěn)賺，需要的是時間的沉淀及個人同平臺的共同成長。

被創(chuàng)業(yè)者激發(fā)了想象力的投資人對風(fēng)口蜂擁而至，一夜之間炒熱一個行業(yè)的背后是一種正確商業(yè)邏輯的勝利。莎士比亞說過，再小的果核里都有無限宇宙，每個人都有無限能量的同時，更要知道本身對這個世界一無所知。也是每個人進(jìn)步的內(nèi)在驅(qū)動力正是所有付費知識平臺賺錢的來源。

標(biāo)簽：鹽城 九江 東營 烏魯木齊 林芝