嘉賓：梨視頻運(yùn)營(yíng)總監(jiān)孫翔

短視頻的崛起是這幾年的事， 2015 年后，中國(guó)才才具有真正意義上的短視頻市場(chǎng)。

短視頻是一種互聯(lián)網(wǎng)傳播方式，一般在五分鐘以內(nèi)。長(zhǎng)和短是其外在表示形式，其素質(zhì)是移動(dòng)，所以短視頻更確切來說是互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)視頻。

我今天分享的內(nèi)容有以下幾點(diǎn)：

1.短視頻趨勢(shì);

2.運(yùn)營(yíng)平臺(tái)選擇;

3.如何打造爆款;

4.制止運(yùn)營(yíng)誤區(qū)。

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短視頻趨勢(shì)

今日頭條發(fā)布陳訴稱，不雅觀看短視頻是其用戶花費(fèi)時(shí)間最多的行為。去年 9 月，其短視頻日均播放量為 10 億，本年 4 月這個(gè)數(shù)字成了 16 億。短視頻逐漸成為頭條的重要戰(zhàn)略：從原先的基礎(chǔ)功能，到頭條視頻，再升級(jí)成西瓜視頻。

再看一下微博的數(shù)據(jù)：按照微博二季度財(cái)報(bào)顯示，本年 6 月的播放量比去年同期增長(zhǎng)了159%。這些都表白：短視頻正處快速成長(zhǎng)的于風(fēng)口，短視頻是增加用戶黏性的重要手段。

短視頻數(shù)量增長(zhǎng)的素質(zhì)原因和通訊資費(fèi)下調(diào)、4G網(wǎng)絡(luò)普及有很大關(guān)系，當(dāng)流量越來越自制，用戶在移動(dòng)端消費(fèi)視頻類產(chǎn)品的意愿就越強(qiáng)。

目前平臺(tái)正在爭(zhēng)奪頭部視頻資源，誰積累的資源越多，，誰就有可能不才一段時(shí)間內(nèi)延續(xù)了用戶，這非常有利于短視頻運(yùn)營(yíng)，因?yàn)榇蠹叶荚趽屩愕囊曨l內(nèi)容。

短視頻應(yīng)用分化

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運(yùn)營(yíng)平臺(tái)選擇

有句老話說得好：在這里，運(yùn)營(yíng)目的決定運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

運(yùn)營(yíng)的意義是什么?有人希望獲得更多用戶更多導(dǎo)流;對(duì)于某些短視頻，其素質(zhì)目的就是傳播;還有一部分短視頻，除了傳播，還希望用戶能夠發(fā)生購(gòu)買行為，或者用戶能與之產(chǎn)生互動(dòng)，從而影響部分人群。

具體到梨視頻，我們的運(yùn)營(yíng)目的有幾個(gè)層次?

1.在社交媒體上分享時(shí)，我們優(yōu)選的第一層是傳播品牌，讓用戶接觸到更多我們的視頻，記住梨視頻這個(gè)品牌;

2.第二層是為我們的App、自有平臺(tái)導(dǎo)流;

3.第三層是希望能產(chǎn)生必然的盈利，有必然的商業(yè)轉(zhuǎn)化。

運(yùn)營(yíng)目的取決于公司的整體戰(zhàn)略和品牌定位。差別階段的視頻內(nèi)容，其運(yùn)營(yíng)目的也差別。

梨視頻之所以把品牌展示放在首位，是因?yàn)槟壳拔覀冞€是個(gè)新創(chuàng)品牌，在用戶對(duì)品牌一無所知的情況下，強(qiáng)推下載的效率非常低。而且，各個(gè)媒體的轉(zhuǎn)化率紛歧樣，哪怕內(nèi)容展示做得比較強(qiáng)的平臺(tái)，轉(zhuǎn)化率也一般。因此我們暫時(shí)先追求品牌展示，再通過一些技巧手段進(jìn)行下載轉(zhuǎn)化。

微 信

微信的導(dǎo)流比較強(qiáng)，好比結(jié)尾查看原文的鏈接，可以直接加外鏈。

但其封閉性較強(qiáng)，如果要從其它平臺(tái)向微信轉(zhuǎn)化，需要用戶非常主動(dòng)的行為。

對(duì)于短視頻而言，微信是一個(gè)顛簸較小的展示、運(yùn)營(yíng)空間，不過公眾號(hào)的產(chǎn)品周期差不久不多到了中晚期，用戶關(guān)注新號(hào)的意愿、轉(zhuǎn)化率都在變低。

很多人說微信很難運(yùn)營(yíng)，我倒覺得這不是運(yùn)營(yíng)者自己的問題，而是微信公眾平臺(tái)的產(chǎn)品周期問題。它自己到了比較飽和的階段，這是一個(gè)自然現(xiàn)象，當(dāng)然如果有好的運(yùn)營(yíng)手段能促進(jìn)訂閱必定更好。

微 博

微博的導(dǎo)流強(qiáng)度比較低，因?yàn)樗瑯硬惶试S在正文或者評(píng)論中插入外鏈。一旦你插入外面的非微博鏈接，微博會(huì)有降權(quán)算法把你做降權(quán)，所以它的導(dǎo)流可能比微信還弱一些。

微博的特性是比較開放，當(dāng)發(fā)生爆炸性事件時(shí)，其傳播力度較強(qiáng)。

微博的視頻產(chǎn)品處于中期階段，還有許多關(guān)于視頻內(nèi)容的想法沒有完全開發(fā)，目前視頻產(chǎn)品在微博已經(jīng)能得到比較好的呈現(xiàn)。

今 日 頭 條

頭條的傳播性非常強(qiáng)，但導(dǎo)流非常低。

除非你做出比較好的內(nèi)容，在頭條的算法里，有可能產(chǎn)生大量點(diǎn)擊。所以在頭條做一個(gè)單獨(dú)的爆款，還是很有可能的。分析完市面上常見的平臺(tái)，便可以按照本身的目的去選擇。

想要忠粉、導(dǎo)流、轉(zhuǎn)化，微信是一個(gè)相對(duì)不錯(cuò)的品牌——雖然它對(duì)視頻產(chǎn)品并不是特別友好;

想要短期內(nèi)多漲粉，不但僅考慮導(dǎo)流，微博是個(gè)不錯(cuò)的平臺(tái)：只需要你有一系列的視頻資源，能夠讓粉絲持續(xù)看到，得到持續(xù)曝光;

但如果只有一個(gè)單款視頻，想在短期內(nèi)粉絲較少時(shí)做出高傳播量級(jí)，可能頭條比較適合。

以梨視頻為例。我們首先考慮品牌傳播，然后再轉(zhuǎn)化用戶。由于我們是一個(gè)連續(xù)生產(chǎn)視頻的機(jī)構(gòu)，便選擇微博作為本身的重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

目前微博的短視頻內(nèi)容處于稀缺期，它的視頻產(chǎn)品體驗(yàn)不停優(yōu)化;同時(shí)，視頻在網(wǎng)上傳播時(shí)，還有更多的運(yùn)營(yíng)資源可以提供給視頻運(yùn)營(yíng)者。

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如何打造短視頻爆款

當(dāng)我們討論這個(gè)話題時(shí)，很多人可能想的是：我可以用什么樣的資源、運(yùn)營(yíng)方式，把一個(gè)不太火的視頻變火。

標(biāo)簽：九江 東營(yíng) 烏魯木齊 林芝 鹽城