什么樣的公眾號更值錢？我之前白白做起來一堆流量號，但到最后都沒有任何變現(xiàn)價值。如果你正在做公眾號，這個問題得趁早想明白，能少走很多彎路。

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什么樣的公眾號更值錢？

我們之前在公眾號上投廣告賣產(chǎn)品，投放過好多公眾號，有的號幾萬粉絲就能賣上十幾萬的貨，有的號是響當當?shù)拇筇枺瑤兹f塊錢廣告費砸下去，一個訂單都沒有，真的一個都沒有。

并且一個很明顯的特點就是，那些個人屬性很強的賬號，反而是最賣貨的。那些大公司、大平臺、機構(gòu)號，反而是賣貨最差的。同樣是公眾號，為什么不同這么大？

為什么有的號粉絲特別愿意買單，有的號粉絲平時看著開心，一到掏錢就手軟呢？

要回答這個問題，我們先回到最基本的買東西這件事情上。

假設(shè)我現(xiàn)在給你保舉一個 99 元的讀書方法課程，告訴你說我學(xué)了這個課之后一年能看 100 本書，并且還每本都有收獲，保舉你趕緊買。你會買嗎？大多數(shù)讀者可能都會猶豫吧。

但同樣的話，如果是你的閨蜜、好兄弟跟你講，我猜你有百分之八十的可能會下單。你本身想一下，是不是這樣。

這中間的區(qū)別在哪里呢？信任。

你相信你的好伴侶，所以他們保舉的東西，你很少會質(zhì)疑。但手機上隨便看到的一個公眾號就讓你花錢，這事可就紛歧樣了。

所以在商業(yè)活動中，，基本上可以這樣理解：信任=購買。用這個公式去理解，商業(yè)中很多事情就非常清楚了。

如果顧客不購買，必然是因為哪個環(huán)節(jié)、或者哪個點上他不信任?？赡苁悄阏f的收益太夸張，他不相信，也可能是你說的商家，他不相信。

總之，不購買=不信任。

下面我給你舉一個具體的例子來說明。

之前在文章中也寫過，我一個學(xué)員的賬號叫「有時遇見熊」，只有 4000 粉絲，卻一年能賣貨 200 多萬。他是賣蟲草的，每一筆訂單價格都特別大，最高的一筆訂單 38 萬元，還是通過微信支付。他公眾號最核心的競爭力，就在于打造了超強的信任關(guān)系。

他究竟是怎么做到的呢？我總結(jié)大概有三個特點。

第一，這個號的主人是一個作家，有長期的作品在網(wǎng)上。

賬號的主人叫劉杰文，是一個旅行作家，已經(jīng)出版了好幾本書。雖然不是特另外有名氣，但是你在網(wǎng)上能看到他的很多作品，能夠了解這個人非常多的經(jīng)歷。

并且他非常的坦誠，書里甚至連本身和伴侶去找小姐的事情都寫了。這些都會增加你對他的了解和信任。

第二，他與粉絲之間聯(lián)系非常緊密。

他最初的粉絲是本身身邊的同事和伴侶，后來陸續(xù)增加了一些讀者和驢友。因為只有 4000 人，大多數(shù)人都與他見過面，或者在線下一起徒步旅行過。少數(shù)一些沒有直接接觸的粉絲，也都是伴侶的伴侶。所以說他的粉絲是一個非常強關(guān)聯(lián)的關(guān)系網(wǎng)，這點也大大增強了信任感。

第三，他的內(nèi)容很真誠，多圖多視頻也增加了信任感。

他文章里所有的配圖都是本身拍的，并且都會有真人露面，后來更是每期都制作視頻，真人出鏡。作為讀者，你可以清楚的知道他比來每天都干嘛去了，在哪里，那邊環(huán)境都是什么樣子等等。就好像看荒野求生的直播一樣。這點也大大增強了信任感。

三個特點綜合下來，這個號就打造了超強的信任感，剛好又因為他選擇的品類單價非常高，所以才創(chuàng)造了 4000 粉絲每年賣 200 多萬貨的奇跡。

理解了這個賬號的特點，我們再回到一開頭說的阿誰問題，為什么沒有任何營業(yè)執(zhí)照的個人號，反而比一些公司、平臺號更能賣貨呢？因為比擬于一個冷冰冰的平臺，我們更愿意相信一個活生生的個體，尤其是當我們對他非常了解的時候。

羅振宇說“魅力人格體是未來的交易入口”，就是指的這個意思。

所以呢，在你本身之后做公眾號的時候，就要非常注意你和讀者之間的這種信任關(guān)系。那么如何打造這種信任關(guān)系呢？我們不妨事借鑒一下心理學(xué)家對人與人之間信任的研究，來看看公眾號運營是否可以參考。

心理學(xué)家的研究表白，親密關(guān)系中的信任基礎(chǔ)包羅了三個要素：可預(yù)測性、可依賴性和信念。

可預(yù)測性，就是過去行為的一致性，如果一個人的行為時而不變，時而變革多端，我們就很難對他進行預(yù)測，這樣就會降低信任。公眾號也是一樣，你的推送時間，行文、配圖風格都要前后一致，乃至你的價值不雅觀等等，也要可以預(yù)測，前后不能偏離太多。

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