到底為什么要吸引搜索流量呢？對于這個(gè)問題，每個(gè)讀者都會(huì)有少許差別的答案，因?yàn)槊總€(gè)網(wǎng)站素質(zhì)的目標(biāo)是不相同的，并且這個(gè)目標(biāo)需要搜索營銷工作的鼎力支持。
在第2章“搜索者如何進(jìn)行搜索”中，我們分析了搜索者的動(dòng)機(jī)，而在本章中，我們將對搜索營銷市場人員的動(dòng)機(jī)進(jìn)行分析，你最大的動(dòng)機(jī)就是要達(dá)到公司的目標(biāo)。
你的網(wǎng)站可能有以下一個(gè)或多個(gè)目標(biāo)：
• 網(wǎng)絡(luò)銷售: 啟用數(shù)字收款機(jī)！顧客在線購買產(chǎn)品。
• 線下交易: 啟用其他收款機(jī)！顧客使用網(wǎng)絡(luò)了解你的產(chǎn)品，但會(huì)在實(shí)體店或通過電話完成購買。
• 銷售線索：尋找新顧客！潛在消費(fèi)者使用網(wǎng)絡(luò)解決問題，，并留下了聯(lián)絡(luò)信息。
• 市場推廣：講述你的故事！顧客了解到你做什么，參與了什么活動(dòng)（由你的品牌贊助的）。
• 信息和娛樂：告知人們信息！訪客想了解某些信息或找點(diǎn)樂子消磨時(shí)間。
• 說服：改變?nèi)藗兊南敕?！你的公司可能試圖幫手那些遇到問題或身體有恙的人，或試圖對公眾的意見產(chǎn)生影響。
在這一點(diǎn)上，你需要聽取我們的意見：確定網(wǎng)站目標(biāo)會(huì)幫手你揭示網(wǎng)站的商業(yè)價(jià)值。但在向你展示這一意見的重要性之前，先來看一下搜索與差別目標(biāo)的適應(yīng)性，如圖4-1所示。在最左側(cè)一欄找到你的網(wǎng)站目標(biāo)，查看其它幾欄的信息，從而找出營銷計(jì)劃中每類關(guān)鍵詞最佳的優(yōu)先挨次，以及最恰當(dāng)?shù)乃阉鳡I銷方法。
