大家都知道直通車的權(quán)重轉(zhuǎn)移到精準(zhǔn)人群上，直通車精準(zhǔn)人群的優(yōu)化大家多少都知道如何優(yōu)化，那么手淘精準(zhǔn)人群如何優(yōu)化吶？今天就給大家交流下這個(gè)讓無數(shù)人頭疼的問題。2017年是拐點(diǎn)后面做淘寶不再是關(guān)鍵詞的時(shí)代而是人群時(shí)代。精細(xì)化優(yōu)化人群成為核心。 自然搜

大家都知道直通車的權(quán)重轉(zhuǎn)移到精準(zhǔn)人群上，直通車精準(zhǔn)人群的優(yōu)化大家多少都知道如何優(yōu)化，那么手淘精準(zhǔn)人群如何優(yōu)化吶？今天就給大家交流下這個(gè)讓無數(shù)人頭疼的問題。2017年是拐點(diǎn)后面做淘寶不再是關(guān)鍵詞的時(shí)代而是人群時(shí)代。精細(xì)化優(yōu)化人群成為核心。

自然搜索流量精準(zhǔn)人群優(yōu)化大概有二種情況：

 

第一種情況玩黑搜發(fā)作流量很大，流量人群不精準(zhǔn)。

第二種情況自然優(yōu)化流量來了轉(zhuǎn)化很差的情況。

咱們先分析第一種情況：

黑搜搜索流量

很多人都會(huì)說黑搜流量的不精準(zhǔn)是由刷單人群的標(biāo)簽不精準(zhǔn)造成的，我對(duì)這個(gè)持有反對(duì)意見。我是感覺刷單人群標(biāo)簽沒多大影響，真正影響得是關(guān)鍵詞布局，單品展現(xiàn)給了什么人群。 難道我刷單起來的寶貝之展現(xiàn)給刷單人群?jiǎn)幔?-這是不大可能的吧。

人群精準(zhǔn)化如何入手？

我一直說 關(guān)鍵詞背后是有人群的，關(guān)鍵詞的展現(xiàn)是按照行為軌跡，產(chǎn)品屬性，特別是產(chǎn)品描述和客單價(jià)來分群體，直通車的人群優(yōu)化可以數(shù)據(jù)化因?yàn)槿巳簩傩源篌w后臺(tái)都給列出來了。分為： 類目單筆 風(fēng)格 性別 年齡 消費(fèi)層級(jí)金額 可以按照差別的維度來組合成一條人群，按照詞的數(shù)量，覆蓋人群是差別的。

簡(jiǎn)單來說：人群展現(xiàn)，都是基于關(guān)鍵詞上面的，如果沒有關(guān)鍵詞，那么也沒有對(duì)應(yīng)的人群搜索的展現(xiàn)量。關(guān)鍵詞自己的展現(xiàn)量越大，人群搜索的展現(xiàn)量對(duì)應(yīng)也越大。人群展現(xiàn)的位置和關(guān)鍵詞的展示位置都是一模一樣的，只是當(dāng)你有了針對(duì)特定人群溢價(jià)后，就這個(gè)特定人群就會(huì)被有限展現(xiàn)。當(dāng)你溢價(jià)在300%的時(shí)候，意味著什么？意味著搜索關(guān)鍵詞的買家，滿足了賣家設(shè)定的精準(zhǔn)人群，才能被展現(xiàn)，300%意味著，比同類寶貝，多了300%的優(yōu)先展現(xiàn)機(jī)會(huì)。這是直通車的人群優(yōu)化理論。

在搜索精準(zhǔn)人群優(yōu)化時(shí)是因?yàn)槊總€(gè)人有自身的標(biāo)簽，如果賣家設(shè)定的人群標(biāo)簽，和你的標(biāo)簽匹配度比較高的時(shí)候，賣家寶貝就能被優(yōu)先展現(xiàn)在你面前。

搜索精準(zhǔn)人群優(yōu)化應(yīng)該從幾個(gè)維度優(yōu)化：年齡維度，性別維度，，消費(fèi)級(jí)別維度，客單價(jià)維度。

淘寶的千人千面?zhèn)€性化和比來實(shí)現(xiàn)的人群根本目的就是我上篇文章說到的：就是把產(chǎn)品匹配給最需求的用戶。這樣才能流量?jī)r(jià)值最大化。

人群后面要比關(guān)鍵詞重要的多，不再是關(guān)鍵詞的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)而是關(guān)鍵詞+人群。

關(guān)鍵詞時(shí)代開始落幕！關(guān)鍵詞+人群時(shí)代來臨。關(guān)鍵詞+人群有上萬種可能，人群標(biāo)簽會(huì)越來越多，流量會(huì)越來越精準(zhǔn)。

這就要要求我們對(duì)本身的產(chǎn)品有足夠的了解和寶貝特征這樣會(huì)對(duì)需求人群標(biāo)簽精準(zhǔn)化有本色性幫手。精準(zhǔn)描述這個(gè)產(chǎn)品成為重點(diǎn)工作--這個(gè)也是做好淘寶的命門。 如何數(shù)據(jù)優(yōu)化人群？

說到數(shù)據(jù)核心必然是：第一,點(diǎn)擊率 （人氣）第二：轉(zhuǎn)化率（坑產(chǎn)）第三：ROI（權(quán)重不變）

現(xiàn)在做任何搜索必然是： 人氣權(quán)重帶動(dòng)坑產(chǎn)權(quán)重 PC段帶動(dòng)無線端

第二種：自然搜索優(yōu)化流量來了轉(zhuǎn)化很差。

這種情況就是關(guān)鍵詞和人群沒有匹配，簡(jiǎn)單可以理解淘寶把流量通過單標(biāo)維度和多標(biāo)維度分了無數(shù)個(gè)流量池，按照關(guān)鍵詞的搜索熱度和關(guān)鍵詞自己展現(xiàn)量情況來確定流量詞大小，又按照我們?nèi)巳簶?biāo)簽的限制，特定的人群匹配特定的流量詞，這樣就被做了報(bào)答控制就被有限展現(xiàn)了。

人氣權(quán)重帶動(dòng)坑產(chǎn)權(quán)重，新品前期特別是前三天已經(jīng)是以人氣權(quán)重打開無線端口的，這個(gè)是大家都知道的，那么什么是人氣？是不是新品在一按時(shí)間內(nèi)的單品展現(xiàn)通過數(shù)據(jù)（保藏，加購(gòu)，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化等）反饋的指標(biāo)。那么我們前期的刷單看是影響了人群標(biāo)簽，所以后面的流量才不精準(zhǔn)，是這樣嗎？我反正不是那么認(rèn)為的，首先刷單不是刷人群標(biāo)簽而是刷人氣權(quán)重，其次：人權(quán)標(biāo)簽這個(gè)指標(biāo)應(yīng)該是流動(dòng)性不是一層不亂的，最后：任何優(yōu)化必然是先人氣后定向精準(zhǔn)，這是優(yōu)化之道。如果報(bào)答控制展現(xiàn)勢(shì)必會(huì)影響產(chǎn)品展現(xiàn)最后影響就是人氣，人氣都沒有何談后面的優(yōu)化。

人氣必然對(duì)展現(xiàn)和量有要求的，新品前期不要有人群優(yōu)化標(biāo)簽的概念這是真實(shí)成交來臨有了數(shù)據(jù)優(yōu)化的事情。是個(gè)精細(xì)化優(yōu)化的數(shù)據(jù)。而不是改下行為軌跡就能改變的事情。 這里有個(gè)杠桿就是真實(shí)成交必然大于真實(shí)成交，成交轉(zhuǎn)化才是應(yīng)該人群標(biāo)簽的核心同時(shí)人權(quán)標(biāo)簽是實(shí)時(shí)更新的。

那么我們?cè)倏紤]一個(gè)問題：PC端產(chǎn)品描述發(fā)展到無線怎么沒了？

標(biāo)簽：林芝 烏魯木齊 鹽城 九江 東營(yíng)