創(chuàng)業(yè)處處皆學問。 對于分析師，行業(yè)評論家而言，或者IT媒體，他們往往會給出一些數(shù)據(jù)，告訴你，阿誰巨頭誰誰本年花了多少錢購買了廣告，以及實現(xiàn)了怎樣的效果。圍不雅觀者恍然大悟，有錢真好。 （當然，我并非說這樣的數(shù)據(jù)沒有價值。） 對于一些未入門或者自以為

創(chuàng)業(yè)處處皆學問。

對于分析師，行業(yè)評論家而言，或者IT媒體，他們往往會給出一些數(shù)據(jù)，告訴你，阿誰巨頭誰誰本年花了多少錢購買了廣告，以及實現(xiàn)了怎樣的效果。圍不雅觀者恍然大悟，有錢真好。 （當然，我并非說這樣的數(shù)據(jù)沒有價值。）

對于一些未入門或者自以為入門的創(chuàng)業(yè)者，職業(yè)經(jīng)理人，他們也會簡單的認為，必然的市場預(yù)算，就會帶來必然的商業(yè)回報。

然而事實并非如此簡單。

花錢買廣告，這誰不會？ 對于業(yè)內(nèi)真正懂行的人來說，這樣的問題，只有兩個字的回答，呵呵。

Lazada 每年的市場預(yù)算的單位是億美元，從正面來說，他們成為東南亞的市場第一，而且成功賣給了阿里集團，怎么看都是個很不錯的案例。但深究一下，他們的每年的虧損的單位也是億美元，如果不是阿里愿意接盤，這個公司恐怕已經(jīng)撐不過兩年。而阿里接盤的價格，也不過是讓投資商可以在不虧損的情況下“成功退出”。（如果算上近似于半賣半送的redmart，在整筆交易里，前投資商 rocket internet的收益率實在不是那么值得慶賀。）至于創(chuàng)始團隊，還好，據(jù)說阿里給他們增配了一些股權(quán)，至于之前的他們擁有的期權(quán)價值，呵呵，呵呵。

但Lazada的市場預(yù)算并非沒有意義的，因為這筆錢養(yǎng)活了大量的全球的Affiliating Marketing團隊。很多人從中賺到了錢，并且是非常多的錢，懂行的人已經(jīng)明白我說的意思，但我猜有些讀者可能還不是很明白，簡單總結(jié)就是，投放中介賺到了很多錢，而商家的投放收益率卻實在不敢恭維，再簡單的總結(jié)就是，市場里錢多人傻的超級肥羊。

不過隨著阿里的深度介入，我估計這個現(xiàn)象已經(jīng)改不雅觀，我跟阿里負責流量的人打過交道，雖然阿里撒錢的力度著實不低，但想薅阿里的錢，沒那么容易。

Lazada的成就是無法復(fù)制的，這里的前提是你有個金主，讓你可以虧掉幾億美元。所以，作為沒有這么強融資能力的創(chuàng)業(yè)者，我們就要認真對待本身的市場預(yù)算。

 

投廣告是門技術(shù)活。

投競價有投競價的學問，投廣點通有投廣點通的學問，投新浪有投新浪的學問，投google有投google的學問，投facebook有投facebook的學問，投聯(lián)盟有投聯(lián)盟的學問，可能很多外行人不知道的是，一個優(yōu)秀的廣告投手，身價是非常貴的，也是非常稀缺的，而頂級投手，對不起，你開多少錢可能都買不到，人家基本上本身干就可以活的非常滋潤了，你有什么資本讓他們給你打工。

為什么一個投手就可以本身干呢？就是因為 Affiliating Marketing 是一個很大的市場，每個人都可以在網(wǎng)上很輕松的接到足夠的廣告offer，如果有敏銳的市場判斷力和強大的投放優(yōu)化能力，完全可以通過在線接單，在線投放，賺取收益轉(zhuǎn)化的差價。這也是我以前說的單點啟動的創(chuàng)業(yè)模式，既不需要發(fā)展客戶，也不需要發(fā)展用戶，做好信息數(shù)據(jù)差就夠了。

在2004年，最早是吳京川老師給我講這個市場的商業(yè)邏輯，當時我完全沒聽懂，幾年后才明白吳老師說的是什么，然而本身始終沒有跨入這個領(lǐng)域。

說了這么多，其實都還是很虛的，下面講點真正的優(yōu)化邏輯。

如何讓廣告費投的有價值，轉(zhuǎn)化率高。

分以下幾個層面。

第一 ，廣告素材的設(shè)計與優(yōu)化

一段簡單的案牘，一個小小的配圖，在展示到一些投放載體頁面的時候，什么用戶會注意，會點擊，為什么會點擊，他們點擊的目標是什么，預(yù)期是什么。

我比來對我的團隊也在說，網(wǎng)課的海報做的都欠好，要多想想這里的邏輯。

優(yōu)秀的海報設(shè)計自己就價值極大。

對于搜索引擎來說，廣告可能就是一句話，但這一句話背后的點擊轉(zhuǎn)化效率，好的跟平庸的，差10倍是很正常的。

當然，軟文也是一種廣告素材。

我說一個案例，吳曉波給須要商城發(fā)過一篇宣傳文（不確定是不是他本人寫的），這篇文章標題黨性質(zhì)嚴重，內(nèi)容感覺很low，說什么幾十個人的公司要打敗馬云劉強東，不像是著名財經(jīng)大佬寫出來的文風，我在伴侶圈都欠好意思轉(zhuǎn)，馮爺也吐槽過這篇文章。

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